肇慶市臻匯園住宅項目整合推廣方案（77頁）.ppt
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肇慶市臻匯園住宅項目整合推廣方案（77頁）.ppt
1、 肇慶市場概況 競爭對比 市場啟示 市場策略 廣告策略 推廣策略目錄【 肇 慶 市 場 概 況 】【 肇 慶 市 場 概 況 】 行政與人口：人口394萬多人 經(jīng)濟狀況：05年生產(chǎn)總值達216.70億元（頭三季），園區(qū)經(jīng)濟快速發(fā)展。 商業(yè)與人流：商業(yè)中心天寧北路、建設(shè)三路，飲食江濱路、西江路。 未來城區(qū)發(fā)展：城東新區(qū)肇慶概況肇慶概況房地產(chǎn)概況房地產(chǎn)概況 工業(yè)發(fā)展帶動房地產(chǎn)需求； 樓盤素質(zhì)提升，價格逐步走高； 高素質(zhì)樓盤逐漸成為本地買家追棒對象； 由04年始，房地產(chǎn)銷售勢頭不斷飚升； 星湖大道沿線較集中，大盤正向城東發(fā)展。購買動機與關(guān)注因素：購買動機與關(guān)注因素： 地段、樓層、價格、戶型、 配套、
2、裝修、付款、廣告需求與信息來源等。 置業(yè)需求概況置業(yè)需求概況傳播渠道概況傳播渠道概況肇慶傳播渠道相對狹窄，但主要地段較密集：肇慶傳播渠道相對狹窄，但主要地段較密集： 房地產(chǎn)廣告較少。 天寧北路、建設(shè)三路等商業(yè)地段，其他行業(yè)戶外廣告密集。 報紙種類不多且銷售量一般。 影視廣告少。 公交班次少，車身廣告不多。 電臺收聽以肇慶電臺FM92.9、FM90.9為主 。【 競 爭 對 比 】【 競 爭 對 比 】主要競爭對手主要競爭對手星湖灣星湖灣地理位置：星湖大道，青蓮村北側(cè)環(huán)境設(shè)備配套：城區(qū)中心、毗鄰七星巖風景區(qū)、交通便利、市政設(shè)施完備物業(yè)管理情況：封閉式物業(yè)管理建筑面積：80000用地面積：4232
3、1銷售均價：4800元/左右依傍星湖湖畔，自然環(huán)境為現(xiàn)時該區(qū)最佳，推廣中亦以此為最大賣點沿岸1.8公里木盞道，擁有兩個功能島嶼（運動、景觀）建筑風格：坡屋頂中式建筑外立面大部分戶型不夠方正，設(shè)計不合理現(xiàn)時臨湖單位已認購超過70%（不排除是銷控的關(guān)系）項目點評：項目點評：本案主要競爭對手，優(yōu)美的自然環(huán)境是其最大優(yōu)勢，建筑風格為濃厚的嶺南坡屋頂風格，與本案較為相近。但戶型設(shè)計的不合理是其一大敗筆。本案在針對性競爭中，可以此為切入點展開。主要競爭對手主要競爭對手主要競爭對手主要競爭對手湖景園湖景園建筑面積：87399 用地面積：28466 共25座建筑位于星湖旁，中、高層住戶可獲較佳湖景園林風格：亞熱帶主題園林建筑風格簡約、時尚優(yōu)惠政策：成功認購除享有額外95折優(yōu)惠，同時還享有即認購即增值5000元房款優(yōu)惠項目點評：項目點評：該項目同樣以湖景為其一大賣點，但同樣的賣點，則略遜于星湖灣。規(guī)劃屬于中
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