重慶市雙子星座住宅項目開盤前營銷執行方案（62頁）.ppt
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重慶市雙子星座住宅項目開盤前營銷執行方案（62頁）.ppt
1、開盤前營銷執行方案開盤前營銷執行方案開盤時機分析開盤時機分析根據10月份制定的工程進度計劃，關鍵工程節點為：08.05.10開盤 07.10.10項目開工07.12.20地下室工程完成08.04.01樣板層完成爭取現場樣板層、樣板環境及售樓部同時完成，并達到辦理預售條件，預售證在4月中旬取得，爭取在2008年5月初開盤。一切順利的情況下，可初定開盤日期為2008.05.1008.03.1012層主體完成景觀示范區完成售樓處完成推廣節點安排推廣節點安排07.12.25圣誕節08.06.08端午節08.04.01樣板層開放推廣啟動在07年底開始，集中推廣從08年3月初開始08.02.21元宵節08
2、.09.14中秋節08.05.10首期開盤08.03.1012層主體完成售樓處開放示范區開放推廣節點安排推廣節點安排07.12.25圣誕節活動導入08.02.21元宵節08.04.01樣板層完成08.05.10首期開盤預熱期08.03.1012層主體完成售樓處開放示范區開放形象導入期形象強化期推廣強度推售策略推售策略項目房源共計858套，一次上性市量太多，而且不宜產生對市場熱銷的感知度。精裝房試探市場的必然，決定分期推售。項目首次面世，一般采用低價入市的策略，位置相對較差的最先出售，保留位置較好的單位，有利價格空間的上揚。B棟臨保坎，存在融僑景觀遮擋，且標準層多1戶，價值相對較低。1 12 2
3、項目采用兩次開盤策略，第一次推出位置相對較差的B棟，共449套房源。價格策略價格策略根據項目周邊同類或相似物業價格水平，并結合價格漲幅預期，初步建議項目住宅部分總體實收套內均價7500元/（精裝成本按套內800元/、對外報價按套內1200元/計）；根據首期推售B座產品等條件，并結合低開高走的策略，建議B座實收7400元/入市；開盤當日購房的客戶優惠1%，開盤均價：7474元/ ；通過A座價格提升，實現總體均價7500元/。付款方式建議付款方式建議銷售前期付款方式相對較為嚴格，樹立項目價值形象：客戶認籌解籌方案客戶認籌解籌方案開盤當日認購可享受額外1優惠，并按搖號順序進行選房。售樓示范區開放接受客戶咨詢樣板層開放持續預約登記登記客戶在開盤前15天進行搖號、房號預選開盤當天按搖號順序進行選房，簽訂認購書，交納定金5萬08.04.01-08.04.26-08.05.1008.03.10-項目核心
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