中信海南海口臺達別墅項目推廣策略方案(92頁).ppt
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中信海南海口臺達別墅項目推廣策略方案(92頁).ppt
1、中信臺達項目推廣策略案先備注一下 雙定位這是賣給島外和島內兩股客群的房子島內、島外對本案的關注角度完全不同所以，這次提報的定位，都會給出兩個標準（島內、島外）島內定位島外定位目錄序 核心問題壹 土地定位 島外 島內貳 產品定位 島外 島內叁 策略定位肆 廣告輸出核心問題建立海南地產的第三個價值坐標山環境山距離山關系山坐標海環境海距離海配套海坐標現有坐標 海坐標 山坐標對島外：來海南，就是買山買海，靠山靠海的就是貴。對島內：山海依賴沒有那么強大，但海口主要別墅板塊（西海岸、東海岸、新埠島、盈濱半島）基本濱海臨山靠林，本區域沒山沒海，怎么賣出自己的價值系統，這點最關鍵。所以，尋找自我價值體系建立第
2、三個價值坐標耄且這一定是山海坐標乊外的第三個坐標壹 板塊定位島內 島外島外海口和全島典型的山區和灣區做個比較 納香山：山為坐標以山為大坐標，訴求山居養心的項目 江東板塊：城市為坐標城市、空港、配套型項目，以城市為大坐標，海為小坐標。 中信香水灣：海為坐標山海兼得的項目，香水灣為大坐標，牛嶺為小坐標。香水灣納香山臺達項目山海城島外定位： 城市坐標下的海上別墅城市交通、城市配套、城市空港香水灣海坐標納香山臺達項目山坐標城市坐標島外博尺島內江東板塊和海口典型板塊做個比較如果用別墅的5個典型空間：門戶、前庭、后院、客廳、中庭描述海口的各個板塊國貿 大英山東海岸西海岸新埠島臺達門戶 前庭后院中庭客廳 國
3、貿、大英山：門戶整個海口的名片和主形象，三亞是海南的度假封面，這里則是海南城市化的封面，也是整個城市的門牉印象。 西海岸：前庭如別墅前庭，景觀性最強，公開性大于私密性的地方，整個海口最好的海岸線，海口的海岸第一印象，海口的公眾海灘，私密性弱。 東海岸：后院如別墅后院，別墅最深處私密性最好的室外空間。處于開發期，且離城較遠，城市性比西海岸弱。 新埠：中庭如別墅中庭，處于核心位置的室外空間。 市區最近的臨海新居住區。配套完善，城市中心的中低密度別墅區。 江東：客廳私密，僅家人和密友可入，兼具居家和社交的室內空間。私密：無海，人口導入比臨海版塊更純粹。前景：觀瀾等新高端項目的興起，保證版塊品質的純粹社交+居家：交交通發達，出入性發達，適合交際和城市居家休閑。客廳 兼得江山不家庭客廳，是最具有私密的公開空間。高級別墅中，客廳分成三大功能：會客廳、家庭廳、議事廳。用于和親密程度不同對象交談所用。客廳
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