1、采購(gòu)員職責(zé)采購(gòu)員職責(zé) 新的商人形象新的商人形象 你你 新一佳新一佳 頭發(fā)要勤清洗頭發(fā)要勤清洗, ,梳整齊梳整齊 胡須每日刮修胡須每日刮修 指甲應(yīng)常修剪指甲應(yīng)常修剪 制服常洗滌制服常洗滌, ,并且要燙平并且要燙平 皮鞋常注意有無(wú)沾泥塵皮鞋常注意有無(wú)沾泥塵 保持清潔保持清潔 可以休閑一點(diǎn)兒可以休閑一點(diǎn)兒，穿西穿西 裝總不會(huì)錯(cuò)裝總不會(huì)錯(cuò) 行為準(zhǔn)則行為準(zhǔn)則 不沾染惡習(xí)不沾染惡習(xí) 完成業(yè)績(jī)是你的使命完成業(yè)績(jī)是你的使命 具備充分的產(chǎn)品知識(shí)具備充分的產(chǎn)品知識(shí), ,尤尤 其是新產(chǎn)品其是新產(chǎn)品 建立商情建立商情 加強(qiáng)尋找新的供應(yīng)商加強(qiáng)尋找新的供應(yīng)商 調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài) 進(jìn)貨商品的售后服務(wù)進(jìn)貨商品的售后服務(wù)

2、 妥善處理抱怨妥善處理抱怨 培養(yǎng)愛(ài)公司的精神培養(yǎng)愛(ài)公司的精神 電話溝通電話溝通 不過(guò)三原則不過(guò)三原則 通話簡(jiǎn)潔通話簡(jiǎn)潔 聲音清晰聲音清晰 不打私人電話不打私人電話 “你好，我們”你好，我們” “有什么可以幫助你？”“有什么可以幫助你？” “多謝！”“多謝！” “再見(jiàn)。”“再見(jiàn)。” 遵 循 工 作 程 序 遵 循 工 作 程 序 合 同 程 序 合 同 程 序 供 應(yīng) 商 與 商 供 應(yīng) 商 與 商 品 基 本 資 料 品 基 本 資 料 新 商 品 程 序 新 商 品 程 序 停 止 取 消 單 停 止 取 消 單 品 程 序 品 程 序 進(jìn) 價(jià) 調(diào) 整 程 進(jìn) 價(jià) 調(diào) 整 程 序序 促 銷

3、程 序 促 銷 程 序 現(xiàn) 金 采 購(gòu) 程 現(xiàn) 金 采 購(gòu) 程 序序 市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查 供應(yīng)商調(diào)查供應(yīng)商調(diào)查 目標(biāo)顧客需求調(diào)查目標(biāo)顧客需求調(diào)查 行業(yè)調(diào)查行業(yè)調(diào)查 做好預(yù)算做好預(yù)算 采購(gòu)基本原則采購(gòu)基本原則 為誰(shuí)采購(gòu)為誰(shuí)采購(gòu) 高回轉(zhuǎn)高回轉(zhuǎn) 部門績(jī)效部門績(jī)效 信守合同信守合同 商品專家商品專家 熟悉商品知識(shí)熟悉商品知識(shí) 商品必備的文件商品必備的文件 資料，銷售許可資料，銷售許可 ，衛(wèi)生許可，衛(wèi)生許可， 商品質(zhì)量檢驗(yàn)商品質(zhì)量檢驗(yàn) 談?wù)?判判 堅(jiān)持公司的原則堅(jiān)持公司的原則 第一步第一步: :準(zhǔn)備準(zhǔn)備 個(gè)人儀表個(gè)人儀表 準(zhǔn)備必要的資料準(zhǔn)備必要的資料: : 擬訂洽談?dòng)?jì)劃擬訂洽談?dòng)?jì)

4、劃，提前提前 預(yù)約預(yù)約 公司簡(jiǎn)介，公司海公司簡(jiǎn)介，公司海 報(bào)、名片、公司的報(bào)、名片、公司的 基本政策、筆、計(jì)基本政策、筆、計(jì) 算器、合同和訂貨算器、合同和訂貨 單。單。 第二步第二步: :談判之初談判之初 交換名片交換名片 用用“稱贊稱贊”的方式開(kāi)始的方式開(kāi)始 注目的方法注目的方法: :與對(duì)方業(yè)與對(duì)方業(yè) 務(wù)員談話時(shí)務(wù)員談話時(shí), ,凝視其兩凝視其兩 眼之間的一點(diǎn)眼之間的一點(diǎn) 重視第三者重視第三者 自己找座位坐下自己找座位坐下 不偏離正題不偏離正題 禮貌用語(yǔ)禮貌用語(yǔ) 您的生意越來(lái)越好！您的生意越來(lái)越好！ 您的生意做得很大！您的生意做得很大！ “請(qǐng)”請(qǐng)” “多謝支持”“多謝支持” 第三步第三步: :

5、實(shí)質(zhì)洽談實(shí)質(zhì)洽談 詢問(wèn)對(duì)方詢問(wèn)對(duì)方 傾聽(tīng)傾聽(tīng), ,記錄記錄 說(shuō)明本公司的意向說(shuō)明本公司的意向 或原則或原則 經(jīng)銷哪些產(chǎn)品經(jīng)銷哪些產(chǎn)品? ? 哪一種廠牌價(jià)位最暢銷哪一種廠牌價(jià)位最暢銷? ? 在哪些商場(chǎng)有銷售在哪些商場(chǎng)有銷售? ? 付款方式怎樣付款方式怎樣? ? 對(duì)本商場(chǎng)有哪些了解和評(píng)價(jià)對(duì)本商場(chǎng)有哪些了解和評(píng)價(jià)? ? 希望采取哪些付款方式希望采取哪些付款方式? ? 行業(yè)市場(chǎng)狀況如何行業(yè)市場(chǎng)狀況如何? ? 主要需求顧客有哪些主要需求顧客有哪些? ? 第四步第四步: :挑選商品挑選商品 采購(gòu)員應(yīng)事先對(duì)該產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)牧私獠少?gòu)員應(yīng)事先對(duì)該產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)牧私狻?仔細(xì)觀察該商品仔細(xì)觀察該商品，品嘗品嘗，安裝安裝

6、，調(diào)試調(diào)試。 詢問(wèn)對(duì)方詢問(wèn)對(duì)方。 多跟別的廠牌同價(jià)位產(chǎn)品比較多跟別的廠牌同價(jià)位產(chǎn)品比較。 品牌品牌 質(zhì)優(yōu)質(zhì)優(yōu) 服務(wù)服務(wù) 新奇新奇 包裝包裝 第五步第五步: :了解供應(yīng)商了解供應(yīng)商 供應(yīng)商評(píng)價(jià)供應(yīng)商評(píng)價(jià) 供應(yīng)商基本資供應(yīng)商基本資 料料 商品質(zhì)量商品質(zhì)量 相關(guān)客戶調(diào)查相關(guān)客戶調(diào)查 商品品牌商品品牌 業(yè)務(wù)員素質(zhì)業(yè)務(wù)員素質(zhì) 第六步第六步: : 成交成交 充分的市場(chǎng)調(diào)查充分的市場(chǎng)調(diào)查 ，顧客反應(yīng)顧客反應(yīng)，銷銷 售預(yù)估售預(yù)估 逐條確認(rèn)合同條逐條確認(rèn)合同條 款款 送貨送貨，包裝包裝，對(duì)對(duì) 方的工作配合方的工作配合 問(wèn)題處理問(wèn)題處理。 調(diào)整調(diào)整 若洽談后尚未成交若洽談后尚未成交, ,則下次洽談前必須有充分準(zhǔn)備

7、則下次洽談前必須有充分準(zhǔn)備 沒(méi)有結(jié)果的原因是什么沒(méi)有結(jié)果的原因是什么? ? 對(duì)方反對(duì)的主要理由是對(duì)方反對(duì)的主要理由是: : 我當(dāng)時(shí)的回答是我當(dāng)時(shí)的回答是: : 我應(yīng)該作的回答是我應(yīng)該作的回答是: : 與供應(yīng)商關(guān)系與供應(yīng)商關(guān)系 堅(jiān)持公司利益第一堅(jiān)持公司利益第一 幫助供應(yīng)商解決問(wèn)題幫助供應(yīng)商解決問(wèn)題 供應(yīng)商配合供應(yīng)商配合 正直和誠(chéng)實(shí)原則正直和誠(chéng)實(shí)原則 公正評(píng)價(jià)供應(yīng)商等級(jí)公正評(píng)價(jià)供應(yīng)商等級(jí) 采購(gòu)員考核采購(gòu)員考核 商品銷售商品銷售 商品周轉(zhuǎn)率商品周轉(zhuǎn)率 供應(yīng)商配合供應(yīng)商配合 退傭和折扣退傭和折扣 財(cái)務(wù)收益財(cái)務(wù)收益 滯銷商品滯銷商品 議議 價(jià)價(jià) 堅(jiān)持你的原則堅(jiān)持你的原則 我們與供貨商的目標(biāo)一致：我們與供

8、貨商的目標(biāo)一致： 最大限度地銷售最大限度地銷售 供貨商希望：供貨商希望： 以一般的進(jìn)價(jià)以一般的進(jìn)價(jià) 所有商品所有商品 我們則希望采購(gòu)：我們則希望采購(gòu)： 高回轉(zhuǎn)的商品高回轉(zhuǎn)的商品 以折扣價(jià)買入以折扣價(jià)買入 我們的游戲規(guī)則：我們的游戲規(guī)則： 堅(jiān)持你的要求堅(jiān)持你的要求 為什么要有限地選擇為什么要有限地選擇 對(duì)公司來(lái)說(shuō)對(duì)公司來(lái)說(shuō) 增加每一單品的銷售量增加每一單品的銷售量 可以得到更好的采購(gòu)價(jià)格可以得到更好的采購(gòu)價(jià)格 便于管理便于管理 對(duì)顧客來(lái)說(shuō)對(duì)顧客來(lái)說(shuō) 明確清晰的選擇明確清晰的選擇 清楚的擺設(shè)清楚的擺設(shè) 選購(gòu)更加方便選購(gòu)更加方便 高回轉(zhuǎn)高回轉(zhuǎn)=銷售數(shù)量銷售數(shù)量/品種數(shù)品種數(shù) 最佳及精選的單品最佳及精

9、選的單品 它們擁有最高的市場(chǎng)它們擁有最高的市場(chǎng) 占有率；占有率； 它們吸引并滿足顧客它們吸引并滿足顧客 的需要的需要 它們占銷售量的絕大它們占銷售量的絕大 部分部分 最便宜的商品最便宜的商品 很多顧客只在乎價(jià)很多顧客只在乎價(jià) 格格 在每個(gè)分類中必須在每個(gè)分類中必須 有一種最便宜的單有一種最便宜的單 品（質(zhì)量要有保障品（質(zhì)量要有保障 ） 以折扣價(jià)采購(gòu)以折扣價(jià)采購(gòu) 向供貨商咨詢，在你的區(qū)域范圍內(nèi)，它負(fù)責(zé)那向供貨商咨詢，在你的區(qū)域范圍內(nèi)，它負(fù)責(zé)那 些商場(chǎng)的送貨？每家店平均銷售額是多少？了些商場(chǎng)的送貨？每家店平均銷售額是多少？了 解競(jìng)爭(zhēng)者的消息。解競(jìng)爭(zhēng)者的消息。 表現(xiàn)我們的銷售潛力表現(xiàn)我們的銷售潛力

10、費(fèi)用較少，如果與我們合作，他們可省下多少費(fèi)用較少，如果與我們合作，他們可省下多少 送貨次數(shù)？多少行政作業(yè)？送貨次數(shù)？多少行政作業(yè)？ 付款安全，它確定可以準(zhǔn)時(shí)拿到貨款，實(shí)行統(tǒng)付款安全，它確定可以準(zhǔn)時(shí)拿到貨款，實(shí)行統(tǒng) 一結(jié)算，信譽(yù)良好一結(jié)算，信譽(yù)良好 與我們合作，有助于供貨商的形象。一個(gè)分店與我們合作，有助于供貨商的形象。一個(gè)分店 采購(gòu)，即增加與其他分店的合作機(jī)會(huì)；采購(gòu)，即增加與其他分店的合作機(jī)會(huì)； 所以，供貨商必須分享他們所獲得的額外利潤(rùn)所以，供貨商必須分享他們所獲得的額外利潤(rùn) 統(tǒng)一采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一采購(gòu)的優(yōu)勢(shì) 我們經(jīng)常我們經(jīng)常會(huì)面對(duì)擁有會(huì)面對(duì)擁有 多項(xiàng)高銷售產(chǎn)品的大多項(xiàng)高銷售產(chǎn)品的大 供貨商，為了

11、獲得更供貨商，為了獲得更 好的價(jià)格，統(tǒng)一采購(gòu)好的價(jià)格，統(tǒng)一采購(gòu) 。因?yàn)橐话銇?lái)說(shuō)貨架。因?yàn)橐话銇?lái)說(shuō)貨架 上都應(yīng)該有這些商品上都應(yīng)該有這些商品 批量采購(gòu)以降低進(jìn)價(jià)批量采購(gòu)以降低進(jìn)價(jià) 安排供貨商之間的競(jìng)爭(zhēng)安排供貨商之間的競(jìng)爭(zhēng) 多個(gè)供貨商提供相同的產(chǎn)多個(gè)供貨商提供相同的產(chǎn) 品；品； 同時(shí)與他們洽談，使之彼同時(shí)與他們洽談，使之彼 此間競(jìng)價(jià)；此間競(jìng)價(jià)； 可有意安排同一時(shí)間約見(jiàn)可有意安排同一時(shí)間約見(jiàn) 。 為保持貨源，必須保留備為保持貨源，必須保留備 用供貨商用供貨商 發(fā)展最便宜的商品發(fā)展最便宜的商品 我們希望為顧客提供最便宜我們希望為顧客提供最便宜 的商品；的商品； 與工廠聯(lián)系；與工廠聯(lián)系； 請(qǐng)負(fù)責(zé)人來(lái)參觀

12、；請(qǐng)負(fù)責(zé)人來(lái)參觀； 展示你的銷售潛力（如：一展示你的銷售潛力（如：一 個(gè)月銷售萬(wàn)）個(gè)月銷售萬(wàn)） 猜測(cè)商品的成本：猜測(cè)商品的成本： 原料成本原料成本 生產(chǎn)所需時(shí)間生產(chǎn)所需時(shí)間 目的是：獲得最好的價(jià)格目的是：獲得最好的價(jià)格 直接供貨的廠商為優(yōu)先直接供貨的廠商為優(yōu)先 批發(fā)商通常可以給很多優(yōu)惠；批發(fā)商通常可以給很多優(yōu)惠； 一次會(huì)談可以提供多種商品選擇，可一次會(huì)談可以提供多種商品選擇，可 以退貨，可以送貨；以退貨，可以送貨； 然而其價(jià)格通常比原廠商高約然而其價(jià)格通常比原廠商高約 所以計(jì)劃減少其進(jìn)貨量所以計(jì)劃減少其進(jìn)貨量 聯(lián)絡(luò)原廠商直接與其交易聯(lián)絡(luò)原廠商直接與其交易 注意：注意：?jiǎn)渭N售單件銷售 實(shí)際上，

13、大部分商品單實(shí)際上，大部分商品單 件銷售，而非整箱銷售件銷售，而非整箱銷售 ，因此不應(yīng)該付更高的，因此不應(yīng)該付更高的 價(jià)錢。銷售的方式與價(jià)價(jià)錢。銷售的方式與價(jià) 格無(wú)關(guān)。格無(wú)關(guān)。 事實(shí)上商場(chǎng)直接銷售商事實(shí)上商場(chǎng)直接銷售商 品給顧客而非零售商，品給顧客而非零售商， 不應(yīng)付更高的價(jià)錢。不應(yīng)付更高的價(jià)錢。 不斷地促銷不斷地促銷 取得折扣進(jìn)價(jià)是不夠的取得折扣進(jìn)價(jià)是不夠的 ，還要有促銷期的特價(jià)，還要有促銷期的特價(jià) 促銷期間：商品陳列在促銷期間：商品陳列在 端架；端架； 促銷期間我們也將降低促銷期間我們也將降低 其毛利（總價(jià)差至少為其毛利（總價(jià)差至少為 ），而降價(jià)的幅），而降價(jià)的幅 度也較大度也較大 29.

14、99 以進(jìn)貨量計(jì)算退傭以進(jìn)貨量計(jì)算退傭 商場(chǎng)的年度大進(jìn)貨量為商場(chǎng)的年度大進(jìn)貨量為 廠商贏取更多的利潤(rùn)，廠商贏取更多的利潤(rùn)， 并增加其市場(chǎng)占有率并增加其市場(chǎng)占有率 依年度銷售額（來(lái)自財(cái)依年度銷售額（來(lái)自財(cái) 務(wù)部的凈進(jìn)價(jià)）的百分務(wù)部的凈進(jìn)價(jià)）的百分 比來(lái)要求年度退傭；比來(lái)要求年度退傭； 注意注意: 不接受任何不接受任何 基于選擇單品數(shù)量基于選擇單品數(shù)量 為條件的退傭?yàn)闂l件的退傭 付款期長(zhǎng)付款期長(zhǎng) 付款期越長(zhǎng)越好；這付款期越長(zhǎng)越好；這 樣可以增加財(cái)務(wù)收益樣可以增加財(cái)務(wù)收益 ，為公司創(chuàng)造更多的，為公司創(chuàng)造更多的 盈利。盈利。 同時(shí)強(qiáng)調(diào)我們安全而同時(shí)強(qiáng)調(diào)我們安全而 準(zhǔn)時(shí)的付款。準(zhǔn)時(shí)的付款。 付款期：付款

15、期： 現(xiàn)款，現(xiàn)款， 天結(jié)算，天結(jié)算， 天結(jié)算，天結(jié)算， 天結(jié)算，天結(jié)算， 天結(jié)算，天結(jié)算， 代銷；代銷； 與供貨商洽談與供貨商洽談 所有與供貨商的洽談應(yīng)該安排在公司內(nèi)；所有與供貨商的洽談應(yīng)該安排在公司內(nèi)； 在白板上計(jì)劃洽談時(shí)間表在白板上計(jì)劃洽談時(shí)間表 依必須常見(jiàn)面的供貨商優(yōu)先；依必須常見(jiàn)面的供貨商優(yōu)先； 詢問(wèn)營(yíng)業(yè)員和秘書是否與供貨商有任何問(wèn)題詢問(wèn)營(yíng)業(yè)員和秘書是否與供貨商有任何問(wèn)題 洽談時(shí)須準(zhǔn)備下列文件：洽談時(shí)須準(zhǔn)備下列文件： 單品表單品表 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 計(jì)算器計(jì)算器 供貨商合約供貨商合約 洽談時(shí)作記錄洽談時(shí)作記錄 必要時(shí)與經(jīng)理一起進(jìn)行必要時(shí)與經(jīng)理一起進(jìn)行 商品選擇商品選擇 高回轉(zhuǎn)優(yōu)

16、先高回轉(zhuǎn)優(yōu)先 我們與供貨商有相同的目標(biāo)：我們與供貨商有相同的目標(biāo)： 增加銷售量增加銷售量 供貨商希望其所有的商品被選上；供貨商希望其所有的商品被選上； 新一佳必須在商品的選擇上有所限制；新一佳必須在商品的選擇上有所限制； 新一佳銷售的商品必須是優(yōu)質(zhì)商品新一佳銷售的商品必須是優(yōu)質(zhì)商品 這個(gè)訓(xùn)練將教你如何選擇及取得這些商品。這個(gè)訓(xùn)練將教你如何選擇及取得這些商品。 基本原則：基本原則： 選擇最佳的的單品數(shù)量，可達(dá)成的銷售額。選擇最佳的的單品數(shù)量，可達(dá)成的銷售額。 為什么要有限地選擇商品為什么要有限地選擇商品 對(duì)顧客來(lái)說(shuō)對(duì)顧客來(lái)說(shuō) 明確清晰的選擇明確清晰的選擇 清楚的擺設(shè)清楚的擺設(shè) 選購(gòu)更加方便選購(gòu)更

17、加方便 對(duì)公司來(lái)說(shuō)對(duì)公司來(lái)說(shuō) 增加每一單品的銷售量增加每一單品的銷售量 獲得更好的采購(gòu)價(jià)格獲得更好的采購(gòu)價(jià)格 便于管理便于管理 單品品種數(shù) 銷售數(shù)量 高回轉(zhuǎn) 精選單品能夠達(dá)到精選單品能夠達(dá)到 顧客的需要顧客的需要 在商品結(jié)構(gòu)表中，我們依小分類來(lái)作在商品結(jié)構(gòu)表中，我們依小分類來(lái)作 為顧客基本需求的歸類單位為顧客基本需求的歸類單位 顧客的一種需求一個(gè)小分類顧客的一種需求一個(gè)小分類 每個(gè)小分類是由數(shù)個(gè)供貨商所提供的每個(gè)小分類是由數(shù)個(gè)供貨商所提供的 若干單品所組成；若干單品所組成； 一個(gè)小分類一種或數(shù)種單品一個(gè)小分類一種或數(shù)種單品 我 們 的 工 作 就 是 為 顧 客 挑 選 最 好 的 單 品 價(jià)

18、格寬度價(jià)格寬度 考慮到顧客對(duì)商品考慮到顧客對(duì)商品 的價(jià)格承受能力的價(jià)格承受能力 我們不是高檔名牌我們不是高檔名牌 商品商場(chǎng)商品商場(chǎng) 所以每個(gè)小分類的所以每個(gè)小分類的 商品價(jià)格有一個(gè)高商品價(jià)格有一個(gè)高 低價(jià)格范圍低價(jià)格范圍 在小分類中選擇數(shù)種單品在小分類中選擇數(shù)種單品 一種最廉價(jià)的單品一種最廉價(jià)的單品 在此小分類中，該項(xiàng)商品在此小分類中，該項(xiàng)商品 為市場(chǎng)上最便宜的。為市場(chǎng)上最便宜的。 因?yàn)樵S多顧客只在乎價(jià)格因?yàn)樵S多顧客只在乎價(jià)格 中間價(jià)位：大部分商品還中間價(jià)位：大部分商品還 是通常價(jià)格是通常價(jià)格 高價(jià)位：它通常是該小分高價(jià)位：它通常是該小分 類的優(yōu)秀者（還有自有品類的優(yōu)秀者（還有自有品 牌或產(chǎn)品

19、）牌或產(chǎn)品） 單品數(shù)量單品數(shù)量 在價(jià)格寬度中單在價(jià)格寬度中單 品品種數(shù)量依照品品種數(shù)量依照 顧客的承受能力顧客的承受能力 依照產(chǎn)品在顧客依照產(chǎn)品在顧客 中的普及程度中的普及程度 在小分類中單品在小分類中單品 數(shù)量依照銷分類數(shù)量依照銷分類 的銷售額確定。的銷售額確定。 尊重并遵循統(tǒng)一尊重并遵循統(tǒng)一 的商品結(jié)構(gòu)表。的商品結(jié)構(gòu)表。 價(jià)格點(diǎn)原則價(jià)格點(diǎn)原則 商品為適合不同的商品為適合不同的 顧客有不同的價(jià)格顧客有不同的價(jià)格 檔次檔次 顧客購(gòu)物時(shí)，有自顧客購(gòu)物時(shí)，有自 己的心理價(jià)位；己的心理價(jià)位； 做排面時(shí)，小類商做排面時(shí)，小類商 品按價(jià)格陳列；品按價(jià)格陳列； 這樣做的好處是：這樣做的好處是： 顧客容易選

20、擇。顧客容易選擇。 種絕對(duì)低價(jià)商品列表種絕對(duì)低價(jià)商品列表 應(yīng)考慮到每個(gè)小類商應(yīng)考慮到每個(gè)小類商 品；品； 經(jīng)常性的市場(chǎng)調(diào)查；經(jīng)常性的市場(chǎng)調(diào)查； 與供應(yīng)商再次洽談進(jìn)與供應(yīng)商再次洽談進(jìn) 貨價(jià)格；貨價(jià)格； 及時(shí)調(diào)整價(jià)格，以保及時(shí)調(diào)整價(jià)格，以保 證優(yōu)勢(shì)。證優(yōu)勢(shì)。 調(diào) 整 商 品 結(jié) 構(gòu) 調(diào) 整 商 品 結(jié) 構(gòu) 高銷售高銷售 檢查商品排面是否足夠檢查商品排面是否足夠 經(jīng)常性地做促銷經(jīng)常性地做促銷 中銷售中銷售 加大促銷力度，提高中銷售商品的銷售加大促銷力度，提高中銷售商品的銷售 競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查，如有必要，調(diào)整商品售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查，如有必要，調(diào)整商品售價(jià) 與供貨商協(xié)商進(jìn)價(jià)與供貨商協(xié)商進(jìn)價(jià) 檢查類似的產(chǎn)品有無(wú)更便宜的

21、檢查類似的產(chǎn)品有無(wú)更便宜的 低銷售低銷售 是否品質(zhì)太差，若是，取消它，是否品質(zhì)太差，若是，取消它， 售價(jià)太高，檢查售價(jià)太高，檢查進(jìn)價(jià)，與供應(yīng)商洽談進(jìn)價(jià)，與供應(yīng)商洽談 如果如果無(wú)改善的辦法，取消該單品無(wú)改善的辦法，取消該單品 為什么銷售不佳為什么銷售不佳 注意不要太快取消一注意不要太快取消一 個(gè)新的單品；個(gè)新的單品； 如果有任何疑問(wèn)，任如果有任何疑問(wèn)，任 何重要的問(wèn)題，可由何重要的問(wèn)題，可由 兩個(gè)管理層決定；兩個(gè)管理層決定； 為滿足顧客的需求和為滿足顧客的需求和 維護(hù)公司的形象，有維護(hù)公司的形象，有 些低銷售量的商品也些低銷售量的商品也 必須保留在分類里；必須保留在分類里； 銷售過(guò)低的原因：銷售

22、過(guò)低的原因： 不符合市場(chǎng)需求不符合市場(chǎng)需求 品質(zhì)不佳品質(zhì)不佳 售價(jià)過(guò)高售價(jià)過(guò)高 排面不夠長(zhǎng)排面不夠長(zhǎng) 商品陳列在錯(cuò)誤的商品陳列在錯(cuò)誤的 分類里分類里 采購(gòu)合同采購(gòu)合同 合同的種類合同的種類 商品采購(gòu)合同商品采購(gòu)合同 聯(lián)合經(jīng)營(yíng)合同聯(lián)合經(jīng)營(yíng)合同 專柜租賃合同專柜租賃合同 采購(gòu)合同的內(nèi)容采購(gòu)合同的內(nèi)容 商品的品種、規(guī)格和數(shù)量商品的品種、規(guī)格和數(shù)量 商品的質(zhì)量和包裝商品的質(zhì)量和包裝 價(jià)格和結(jié)算方式價(jià)格和結(jié)算方式 交貨期限、地點(diǎn)和送貨方交貨期限、地點(diǎn)和送貨方 式式 驗(yàn)收辦法驗(yàn)收辦法 違約責(zé)任違約責(zé)任 合同變更和解除的條件合同變更和解除的條件 雙方簽字、蓋章雙方簽字、蓋章 簽訂合同的原則簽訂合同的原則 合

23、同的當(dāng)事人須具法人資格合同的當(dāng)事人須具法人資格 合同須合法合同須合法 堅(jiān)持平等互利、充分協(xié)商堅(jiān)持平等互利、充分協(xié)商 堅(jiān)持等價(jià)、有償?shù)脑瓌t堅(jiān)持等價(jià)、有償?shù)脑瓌t 當(dāng)事人以自己的名義簽訂（或委托證明）當(dāng)事人以自己的名義簽訂（或委托證明） 采購(gòu)合同應(yīng)當(dāng)以書面形式采購(gòu)合同應(yīng)當(dāng)以書面形式 簽訂合同程序簽訂合同程序 訂約提議（要約）訂約提議（要約） 接受提議（承諾）接受提議（承諾） 填寫合同文本填寫合同文本 履行簽約手續(xù)履行簽約手續(xù) 報(bào)請(qǐng)公證機(jī)關(guān)公證報(bào)請(qǐng)公證機(jī)關(guān)公證 合同的管理合同的管理 采購(gòu)合同簽訂采購(gòu)合同簽訂 建立合同登記、建立合同登記、 匯報(bào)檢查制度匯報(bào)檢查制度 處理好合同糾紛處理好合同糾紛 信守合同

24、信守合同 合同權(quán)限流程合同權(quán)限流程 與供應(yīng)商洽談，供應(yīng)商與供應(yīng)商洽談，供應(yīng)商 須提供相關(guān)資料須提供相關(guān)資料 采購(gòu)員填寫供應(yīng)商基本采購(gòu)員填寫供應(yīng)商基本 資料表和商品基本資料資料表和商品基本資料 表表 資料齊全，確認(rèn)無(wú)誤后資料齊全，確認(rèn)無(wú)誤后 簽訂采購(gòu)合同簽訂采購(gòu)合同 交采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)交采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān) 審批、審批、蓋章蓋章 輸入電腦系統(tǒng)輸入電腦系統(tǒng) 營(yíng)業(yè)執(zhí)照營(yíng)業(yè)執(zhí)照 稅務(wù)登記稅務(wù)登記 衛(wèi)生許可證衛(wèi)生許可證 銷售許可證銷售許可證 公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介 商品目錄商品目錄 商品樣品商品樣品 商品條形碼商品條形碼 合同歸檔和跟蹤合同歸檔和跟蹤 統(tǒng)一歸檔（按供統(tǒng)一歸檔（按供 應(yīng)商編號(hào)）應(yīng)商編號(hào)） 合同登記合同登記 檢查合同的執(zhí)行檢查合同的執(zhí)行 及時(shí)反饋及時(shí)反饋 提出索賠提出索賠 解決糾紛解決糾紛