2018深圳前海觀豪宅營銷策略方案（74頁）.pdf
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2018深圳前海觀豪宅營銷策略方案（74頁）.pdf
1、前海觀一營銷策略都市豪宅Department of Metropolitan & Luxurious Property2018.08.06前海觀一營銷思路 價值梳理價值梳理 客戶客戶定位定位1、基于區域與本體，尋找項目差異化價值差異化價值；2、梳理客戶，尋找客群需求點客群需求點。U R B A NC U L T U R EH U M A N I T Y營銷難點：營銷難點：1、區域知名度較低，且項目在市場發聲較弱，關注度低2、非傳統宅片區的大面積高總價單位，現場展示服務不足以支撐高價，市場及客戶的接受程度偏低價值梳理前海觀一項目價值分析價值差異化區域分析本體分析核心競爭力U R B A NC U
2、 L T U R EH U M A N I T Y市場上存在單超高價單位成交，例如上海湯臣一品34萬/，香港山頂豪宅120萬/等深圳最高20萬的產品價值，與其對比仍有較大的差距。12025342013.66.45.35.5020406080100120140香港北京上海深圳城市均價頂級豪宅價格價值梳理城市溢價對比港京滬城市房價對比港京滬城市房價均價及均價及豪宅最高價，發現城市均價與深圳豪宅價格比重最小，深圳頂級豪宅豪宅最高價，發現城市均價與深圳豪宅價格比重最小，深圳頂級豪宅存存在較高溢價空間在較高溢價空間價值梳理寶安中心區一級輻射區，享受寶中和前海規劃雙重寶安中心區一級輻射區，享受寶中和前海規
3、劃雙重利好，利好，坐享坐享國際會展中心和前海、蛇口自貿區兩國際會展中心和前海、蛇口自貿區兩大國家級戰略規劃利好輻射，承擔加速粵港澳大灣區城市群一體化的重要責任大國家級戰略規劃利好輻射，承擔加速粵港澳大灣區城市群一體化的重要責任區域規劃前海中心作為整個珠三角的經濟中心，目前一直控制住宅開發，目的就是更好的保持前海中心區在未來作為商務中心的地位。尤其是寶安中心的核心商務區。以前海中心為核心輻射力的新興商務片區逐漸成型。深圳由東向西帶狀發展，每5-10年催熟新中心深圳速度：平均每5-10年催熟一個新的中心，區域價值隨中心飚升，引爆市場一個又一個興奮點價值梳理項目項目3 3公里范圍內，公里范圍內，1212大城市更新項目，超大城市更新項目，超10001000萬城市更新萬城市更新規模，盡享城市發展紅利規模，盡享城市發展紅利舊改紅利27區綜合體項目（40萬）26區綜合體項目（100萬）25區綜合體項目（
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