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北京康城Ⅲ期別墅項(xiàng)目營銷方案（168頁）.ppt

資源ID：279686 資源大小：1.42MB 全文頁數(shù)：168頁
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北京康城Ⅲ期別墅項(xiàng)目營銷方案（168頁）.ppt

1、創(chuàng)東區(qū)別墅富豪新境界康城期的發(fā)想. 20 xx.09.13緣起這么一個(gè)人，50歲出頭，財(cái)富估計(jì)近5000萬的小富豪。個(gè)人擁有CBD高檔公寓350m2，一套值500萬。投資兩個(gè)大三居戶型200 m2兩套，值450萬?？傆X得人生有一個(gè)小小缺陷，沒有買一棟有天有地的大別墅稿賞自己和家人；總覺得人生就有那么一絲絲的不完美，找遍了東區(qū)大小高檔小區(qū)始終找不到自己滿意的“獨(dú)棟透天別墅小區(qū)”。終于在CBD東側(cè)發(fā)現(xiàn)新桃花園純粹城市別墅CBD生活特區(qū)。吻合他心中最基本的三點(diǎn)要求地段適合：離CBD會(huì)有20分鐘車程；價(jià)位合適：500萬800萬之間是他擁有5000萬資產(chǎn)所供得起的；優(yōu)質(zhì)獨(dú)棟：有天有地的獨(dú)棟別墅，相對

2、于其之前所購買的三戶豪宅毫不遜色。 TOWNHOUSE成熟社區(qū)一期578套TOWNHOUSE。 01年5月5000元/平開盤05年8500元/平結(jié)案。主力戶型180 300平。二期384套疊拼。2004年9月25日4800元/平開盤至今銷售60%。價(jià)格升至8000元/平。主力戶型220-320。低密度 CBD東15分鐘左右南北貫通京通路、京沈路北部有即將修通的廣渠路康城為本地塊產(chǎn)品制高點(diǎn)周邊環(huán)境較亂近城市創(chuàng)東區(qū)別墅富豪新境界康城3期目標(biāo)：探討范疇：地塊認(rèn)知項(xiàng)目認(rèn)知競爭認(rèn)知與客群選擇分析高端需求與產(chǎn)品建議目標(biāo)客群分析與市場定位定價(jià)與分階段銷售行程規(guī)劃地塊認(rèn)知總體別墅市場東部區(qū)域市場解讀北京別

3、墅市場西山地區(qū)、京昌路沿線、立湯路沿線、京承高速沿線、京順路沿線、溫榆河沿線以及懷柔密云等遠(yuǎn)郊區(qū)仍然是別墅開發(fā)的熱點(diǎn)地區(qū)20 xx年新增別墅供應(yīng)量650萬平方米，是過去10年存量1200萬的50%。這650萬平方米將在3年中陸續(xù)真正投放到市場。1 別墅市場總述北京的別墅市場呈現(xiàn)兩極分化的趨勢，在新開發(fā)的別墅中，套價(jià)300萬元以下的別墅所占比例較上年上漲了6個(gè)百分點(diǎn)，且市場表現(xiàn)良好，市場需求呈增長趨勢從產(chǎn)品形態(tài)上看，有較多的獨(dú)棟別墅進(jìn)入市場，占據(jù)整個(gè)別墅市場的25%，較2003年上漲12個(gè)百分點(diǎn) 2 別墅市場發(fā)展解讀北京市整個(gè)別墅市場呈現(xiàn)出“一山、二河、三線、四高”的發(fā)展格局，西北及東北地區(qū)發(fā)展?jié)摿^大。別墅市場各區(qū)位發(fā)展的產(chǎn)品檔次定位各不相同，其中昌平小湯山鎮(zhèn)、順義溫榆河畔是別墅聚集地，有著優(yōu)美的環(huán)境和居住氛圍，水景的得天獨(dú)厚、高檔娛樂配套的成熟、居住人群的互動(dòng)等影響，聚集了大量的高檔別墅

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