鄂爾多斯星河灣地產項目開盤前營銷執行方案（63頁）.ppt
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鄂爾多斯星河灣地產項目開盤前營銷執行方案（63頁）.ppt
1、星河灣項目開盤前營銷計劃營銷計劃 營銷方向現狀分析通過對鄂爾多斯市場做出大量基礎調研研究分析后，目前市場普遍存在兩大方向問題：一、線上媒體效果欠佳，紙媒閱讀量低、戶外數量極少、短信到達率低閱讀性差，致使線上媒體宣傳通路缺失；二、鄂爾多斯本地居民排外性較強，很難短時間內快速建立良好溝通關系，加之，目標9月開盤同常規項目相比缺少前期形象樹立階段，因此目前我們必須以直接行銷途徑宣傳星河灣，給予了整個營銷計劃強有力的支撐。針對目前市場現狀，單一的行銷拓展客戶資源，以活動圈定客戶已經很難完成巨大的銷售目標，因此下階段營銷方向必須進行調整修正，以實現最終目標。“改變傳統單一的以行銷執行為綱領拓展客戶，以活
2、動營銷為手段鎖定的營銷方向”營銷計劃 營銷方向調整方針傳統單一的行銷執行已不能適應當前的市場發展需求，對此中原項目組研究決定，最終提出四大營銷策略，應對當前劇烈的市場變化。中原項目組研討出本次星河灣項目營銷工作應把握一個思路：一、活動營銷：三大活動營銷方向：1、全國聯動型活動，在全國各主要城市，開展全國聯動性活動； 2、行銷拓展客戶，圈定客戶人群，舉辦圈層營銷活動； 3、外部活動嫁接，整合呼、包、鄂及周邊旗縣現有活動資源，介入執行。二、客戶拓展：三大客戶拓展方向：1、橫向：以“羊煤土氣”四大行業為主導橫向發展拓展客戶資源； 2、縱向：以行業為導向，縱向延伸呼、包、鄂及薛家灣等地區開拓客戶； 3
3、、網絡：以鄂爾多斯為中心點，將周邊城市及旗縣資源客戶最終整合確認。營銷計劃 營銷方向調整方針三、渠道布展：兩大活動營銷方向：1、已拓展渠道資源：現有行銷拓展渠道資源，進行渠道布展； 2、計劃拓展渠道：計劃完成目標50家渠道布展單位，前期以展位形式直接圈定目標客戶，后期以物料、展位結合形式開展客戶圈定營銷。宣傳內容：一、鄂爾多斯星河灣項目；二、推廣中原移民及中原精英卡四、客戶資源整合：客戶資源整合方向：1、渠道：與布展點位達成協議取得或購買客戶資源； 2、活動：參加嫁接性活動取得客戶資源； 3、行銷：通過行銷拓展及中間人發展取得客戶資源信息； 4、媒介：開展第三方行銷，發展媒介單位及同行業者取得客戶資源。營銷計劃 一、活動安排計劃為更好的推介項目，我們計劃安排以高頻次的活動營銷為手段，除每周六、日安排1次小眾活動外，每周三另增一場客戶維系活動，最終每周舉行2次營銷活動，實現行銷型活動與嫁接性
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