武漢航天首府低密度純居住區項目推廣方案（124頁）.pptx
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武漢航天首府低密度純居住區項目推廣方案（124頁）.pptx
1、創經典紀航天首府2013年度推廣方案提報首府-面臨問題CHAPTER.12012年雖也出街一系列戶外、報廣、活動推廣，但項目整體 知名度仍就未能大幅度提升，市場知名度不足、品牌 營銷力不大 首府2011、2012近兩年未見大范圍推廣動作，而緊鄰項目福星惠譽則快速滾動，水岸國際已經完成第一期的銷售。 目前困境來訪量略增，但成交轉化率低于市場平均水準。 原因 1、產品支撐力不足；2、客戶未精確對位；深究現下困境，深挖原因 1、首府價值標簽未能全面釋放出街、客戶標簽模糊，精準客戶群體尚未找到； 2、目前出街項目價值點未能與客戶形成價值共鳴；2013年內環區域放量急劇上升，住宅同面積段產品增多，本項目
2、價格在同片區不存在任何競爭優勢。如何突圍？ 新增小戶型公寓產品，住宅產品面豐富， 住宅+公寓，全年11萬方銷售任務 兩大課題+1大任務，如何解決？2013年，綠地類公寓類產品計劃面市2013年，福星惠譽水岸國際+沙湖公館 虎視眈眈2013年，復地東湖國際全面放量2013年，航天首府面臨的是更為殘酷的競爭與市場肉搏， 三大對手，怎么競爭？如何入圍？ 如何吸引市場？怎么搶奪高端客源？ 如何讓高端客戶認識并認可首府品質？ 如何讓上門高端客戶成功轉化為首府業主？首府-突破問題CHAPTER.2綠地606-606后綠地始終將606置放于形象最前端，其606核心為市場深知華潤學院-百年學府 武漢棟梁華潤橡
3、樹灣堅持“學院”核心不動搖，學院階層自動靠攏福星價格-9980元/&11000元/水岸國際價格杠桿，撬動市場復地階層-東湖階層東湖國際圍繞“東湖”這一特殊因子，吸引東湖階層親睞綠地、華潤、福星、復地不同時段，不同產品，同一項目，同一核心！堅持-核心差異化價值-是支撐他們不同類型產品的唯一秘笈！再次深度自問！航天首府 擁有的獨特核心是什么？3.3萬方園林 黃金內環 2.5公里水系 12萬加拿利海棗 英式皇家園林 16.9%建筑密度 內環、超低密度、純居住區內環超低密度純居住區百年經典 公園物業是航天首府區別市場競品，并支撐住宅與公寓差異化的核心價值！核心價值的再次肯定，也牽引出核心問題的再次浮現：百年經典 公園物業 一直處于價值釋放的形象層面 未能強而有力的落地！2013年，推廣工作唯一重點公園物業 價值落地！項目公園價值體系： 經典地段經典建筑經典園林百年經典權力地標、質感物業、純居私邸百
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