北京華業東方玫瑰住宅項目開盤方案（38頁）.ppt
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北京華業東方玫瑰住宅項目開盤方案（38頁）.ppt
1、華業東方玫瑰 A4號樓開盤方案 玫瑰傾城 紅動北京報告思路客戶梳理開盤目標壹各節點下的保障動作開盤流程及應急預案貳叁肆人員安排列表/物料列表/其他附客戶梳理各節點下的保障動作開盤流程及應急預案人員安排列表/物料列表附貳叁肆開盤目標壹PART1開盤目標華業目標保守目標：開盤當周銷售房源600套沖擊目標：開盤當周銷售房源800套世聯目標保守目標：開盤當周銷售房源350套沖擊目標：開盤當周銷售房源400套開盤目標壹各節點下的保障動作開盤流程及應急預案人員列表/物料列表附叁肆客戶梳理貳PART2產品分析首推A4號樓住宅865套，全部為90平米以下剛需小戶型房源。其中主力戶型為31平米、63平米、88平
2、米三大類l房源價值排序：88南北88南31西南31東北50東西60東西76東西l88南北向、88南向戶型全部集中于1、2單元，受到剛性需求客戶追捧，但單總價價相對較高；l31西南向、31東北向稀缺戶型為市場空白產品，總價低，去化速度可控；l50-60東西向房源3-5單元以略低于市場平臺價格進行試水，去化難度較大；l76東西向戶型客戶接受度較低，同時總價相對較高，不易去化；客戶梳理截止2011年4月17日，世聯A類證件驗資客戶共計*組蓄客情況：l 2010年4月開始辦理VIP卡， VIP卡需客戶持本人身份證原件即可辦理，具備選房資格；l 2010年8 月 開始辦理新浪樂居卡， 指定銀行開卡存入兩
3、萬，享受5千抵五個點的優惠政策；l 2011年3月9日，京十五條出臺，大量客戶因資格問題無法購買；l 2011年3月15日，新浪樂居因法律風險單方面終止樂居卡辦理；l 2011年3月20日，客戶購房資格審核，提交驗資材料，篩選客戶誠意度及購房資格；截止2011年4月17日，世聯A類證件驗資客戶共計273組，B類客戶*組A類客戶A類客戶劃分標準：1、愿意配合驗資，提交資格審核材料；2、具有較強的購房需求，同時對項目及產品具備較高忠誠度審核材料列表： 北京戶籍：身份證復印件、購房者戶口本復印件、結婚證復印件、家庭成員身份證復印件、家庭購房申請表、軍（警）身份證件、購房承若書、北京市工作居住證 外地戶籍：戶籍、身份證復印件、購房者戶口本復印件、結婚證復印件、家庭成員身份證復印件、暫住證復印件、社保起止時間、納稅證明編號、納稅證明起止時間、5年以上社保證明、5年以上納稅證明、家庭購房申請表、購房承
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