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南寧盛天領(lǐng)域二期住宅項目營銷策略方案（52頁）.ppt

資源ID：279967 資源大小：15.01MB 全文頁數(shù)：52頁
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南寧盛天領(lǐng)域二期住宅項目營銷策略方案（52頁）.ppt

1、盛天領(lǐng)域二期住宅營銷策略方案新地塊基本情況：總面積合計29179.74，總套數(shù)317套，體量較小，12月份項目處于一期業(yè)主交房、車位預(yù)約、盛天集團年終大促的密集銷售階段，新地塊預(yù)售證要4月才能得到。一期住宅(已售罄)19#20#新地塊18#項目背景：小體量，預(yù)售時間相對較晚。項目目標(biāo)之品牌：現(xiàn)狀：目前盛天旗下的盛天新界、盛天東郡、盛天香墅及即將面市的盛天時代4個項目在售，東郡及香墅產(chǎn)品高端，走貨速度相對較慢。對于體量相對較小的領(lǐng)域二期來說，對于盛天品牌的意義在于，快速走貨，迅速回籠資金，實現(xiàn)集團資金的快速周轉(zhuǎn)。目標(biāo)之銷售分析：二期總套數(shù)317套，預(yù)售時間為15年的4月份左右。領(lǐng)域一期整

2、體銷售均價為5966元/ 。對于體量較小的領(lǐng)域二期來說，如何在價格與速度的均衡中實現(xiàn)快速走貨，縮短銷售周期。核心問題一：領(lǐng)域二期入市時間？市場背景宏觀背景政策面9月30日：雙限解除：南寧解除限購限貸，放松首套房貸標(biāo)準(zhǔn)，認貸不認房。10月8日：中央：住房公積金繳存異地互認，連繳6個月可向戶籍地申請公積金房貸。10月31日：公積金新政，南寧異地公積金正式開放，購房可取。11月22日：央行降息，央行下調(diào)金融機構(gòu)人民幣貸款和存款基準(zhǔn)利率，金融機構(gòu)一年期貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.4個百分點至5.6%。2014年，央行“930新政”、住房公積金南寧開放異地提取、央行降息存貸款基準(zhǔn)利率下降。金融政策面階段性

3、松動，購房熱情被激起；客戶上門指數(shù)有所回升，購房信心重燃。2006-2014，連續(xù)8年地產(chǎn)行業(yè)在政策的刺激或抑制下跌宕前行。政策出臺頻率高，持續(xù)性弱，反復(fù)性較強。政策面環(huán)境無法預(yù)測。宏觀市場2014年1-11月南寧市場月供應(yīng)量（批準(zhǔn)預(yù)售面積）從上表可以看出，2014年南寧市場9月份供應(yīng)量達到最大，供應(yīng)面積120萬，中海國際社區(qū)、恒大綠洲等項目，均在9月后陸續(xù)推向市場，供應(yīng)量加大，競爭加大，經(jīng)過9.10月高峰期后，11月新盤預(yù)售面積回落。預(yù)計在12月-1月有新的供應(yīng)高峰。南寧市場南寧依然是一個剛需為王的市場！金額排名前十的項目，均價在5879-7425元/為主，基本都為首置剛需項目。南寧全市熱銷項目表現(xiàn)備注：瀚林時代廣場為瀚林新城項目。南寧市場2010-2013全年南寧普通住宅成交面積金額整體保持增長趨勢，其中2013年漲幅明顯。2010-2013年前三季度南寧

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