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風(fēng)景洋房項目營銷策略方案（140頁）.ppt

資源ID：280018 資源大?。?span id="8x3wpcd" class="font-tahoma">8.08MB 全文頁數(shù)：140頁
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風(fēng)景洋房項目營銷策略方案（140頁）.ppt

1、風(fēng)景洋房營銷策略匯報我們，戶縣高端房地產(chǎn)市場的 !開創(chuàng)者本次匯報旨在就戶縣風(fēng)景洋房今后的營銷工作的方向和內(nèi)容與貴方進(jìn)行深度溝通，以期在一些重要時間節(jié)點于工作上達(dá)成統(tǒng)一，并在今后的工作中以此為基礎(chǔ)，確定各個營銷階段的主要工作內(nèi)容和方向，使整體營銷體系有法可依，有章可循，確保后期營銷工作的順利實施。開宗明義營銷策略主要內(nèi)容階段籌備與營銷費用預(yù)算銷售策略階段營銷活動策略階段傳播策略階段推廣訴求策略階段樣板展示策略營銷節(jié)點確定及階段劃分營銷策略一、廣晉風(fēng)景洋房營銷策略風(fēng)景洋房項目定位回顧戶縣灃京路中段項目定位項目特性地點戶縣首家電梯花園洋房社區(qū)戶縣首席名流社區(qū)，國際標(biāo)準(zhǔn)人居典范客戶定位n 個體私營

2、業(yè)主n 國企中層n 教師n 企事業(yè)單位員工n 戶縣周邊潛在客戶群SWOT分析優(yōu)勢（S）：1、項目位于戶縣核心區(qū)域，地段好；2、項目規(guī)劃科學(xué)，產(chǎn)品先進(jìn)，規(guī)模大、品質(zhì) 高檔；3、開發(fā)商成熟，對房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗豐富，機會（O）：1、灃京路板塊漸成開發(fā)熱點地段，政府東遷和二環(huán)的規(guī)劃帶動區(qū)域快速發(fā)展，生活配套將逐步完善，勢必將吸引更多置業(yè)者的關(guān)注。2、區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)市場正處于角低級的狀態(tài)。其營銷力較弱，在售項目宣傳包裝水平低，加之產(chǎn)品類型單一，戶型面積較大，空白點較多，這些也為本項目用不高的成本來實現(xiàn)較高的收益提供了機會。劣勢（W）：1、地塊周邊環(huán)境較差，對項目自身的氣質(zhì)塑造形成一定難度；

3、2、項目預(yù)期售價相對戶縣其他樓盤明顯較高，銷售壓力勢必加大；3、地塊內(nèi)無自然、人文資源可以挖掘；4、開發(fā)商當(dāng)?shù)責(zé)o品牌優(yōu)勢；5、項目高端的產(chǎn)品倡導(dǎo)的高端的生活，勢必會增大業(yè)主使用生活成本，導(dǎo)致銷售加大；6、開發(fā)商自身實力導(dǎo)致對項目節(jié)奏要求高；威脅（T）：1、未來國家房地產(chǎn)政策的不可預(yù)見性，將帶來一定的風(fēng)險；2、在售和潛在項目之間的激烈競爭,對項目威脅較大；（低價競爭）3、2006年全年戶縣地產(chǎn)市場，購買力表現(xiàn)的較低迷，為07年帶來了很大的不確定性。綱領(lǐng)一：形象先行，取法乎高綱領(lǐng)二：樣板先行，提前兌現(xiàn)風(fēng)景洋房營銷總綱之四大綱領(lǐng)綱領(lǐng)三：活動為主，體驗營銷鑒于以上項目SWOT分析，要塑造產(chǎn)品在市場上的高端形象，并且實現(xiàn)項目的順利銷售與開發(fā)商資金利潤的回收，勢必在整體營銷戰(zhàn)略上需要區(qū)別于常規(guī)項目的操作方式，因此我們將整個營銷戰(zhàn)略整理為以下四大綱領(lǐng)：綱領(lǐng)四：專業(yè)銷售，細(xì)節(jié)制勝在項目入市

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風(fēng)景洋房項目營銷策略方案（140頁）.ppt

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