北京五環中央公館項目春節前營銷推廣方案（54頁）.ppt
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北京五環中央公館項目春節前營銷推廣方案（54頁）.ppt
1、五環中央公館春節前營銷推廣方案百特地產營銷目標1、當前客戶嚴重不足，通過新的營銷舉措，加大現場來人量，迅速擴大并積累新的客源市場；2、通過科學的蓄水方式和合理的價格策略引導，實現商鋪年內成功開盤；3、輔助下線推廣渠道，同時促進住宅的銷售。STEP1：市場分析STEP2：客戶分析STEP3：營銷策略STEP4：媒體推廣STEP1：商鋪市場分析一、盱眙商業現狀二、周邊租售情況調查三、商業個案分析四、本案對比分析盱眙商業現狀1.總體供求基本平衡2.對當地市場投資客戶依賴性強3.項目同質化嚴重4.投資者與經營者分離5.價格區間相差大周邊在售社區商業情況出租情況調查商業個案分析：五洲國際地理位置：東湖南
2、路（第一中學北側）開發商：盱眙五洲國際置業有限公司全程營銷：五洲國際商業地產策劃有限公司基本參數：A地塊：占地面積：34523平米建筑面積：148462平米容積率：3.5綠地率：20%車位情況：機動620個，非機動7350個地塊：占地面積：30151平米總建面積：93606平米容積率：2.6綠地率：35%車位情況：機動：212個/商業；住宅117個、非機動車位：3770個 五洲國際營銷節奏1. 1月開始臨時售樓中心運營；2. 4.30公開售樓中心；3. 5月中旬，戶外大牌、車體廣告、電視廣告、萬事通全面更換；6.11認購20-40平方米小商鋪，價格計劃8000-30000不等； 4. 6.11
3、開展大型認購活動；5. 計劃開盤出售。 現象：（五洲國際第一次公開認購） 認購20-40平米小商鋪，價格未定；共8000平米左右； 交1000元認購金，作為會員加入； 小禮品贈送；太空被、杯子、雨傘等； 現場約400-500組客戶； 活動分析： 五洲國際作為運營成熟的商業開發商，本項目定位明 確，認購門檻低，可大量吸引商鋪置業者； 最近轟炸性的廣告宣傳力度作為項目良性循環的契機；面對當下國家宏觀政策進一步加大住房調控力度，對于商鋪投資，客戶相對認知度較高，所以在當下盱眙市場中，現場火爆是理所當然的?？山梃b行為1. 交1000元低認購金，大量吸引客戶的作法值得借鑒；對于我們進入商鋪蓄水的情況而言，售樓中心需要大量人氣作為依托；2. 五洲國際當日辦卡500-600組，足以說明當下盱眙市場對于商鋪關注度較高；針對本案大商鋪、高總價的特點可采用繼續領先策略進行商鋪營銷。3. 多渠道，轟炸性的廣告宣
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