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假日威尼斯低密度住宅項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷策略執(zhí)行方案(53頁(yè)).ppt

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假日威尼斯低密度住宅項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷策略執(zhí)行方案(53頁(yè)).ppt

1、假日威尼斯項(xiàng)目開盤前營(yíng)銷策略執(zhí)行方案本次提報(bào)需要解決的幾個(gè)問題:u本項(xiàng)目沉睡了兩年,如何再次喚醒客戶的關(guān)注?u市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)之下,本項(xiàng)目通過什么手段突圍?u如何有效的保證第一次開盤的成功?項(xiàng)目營(yíng)銷策略執(zhí)行總綱區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境板塊競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)競(jìng)品分析競(jìng)爭(zhēng)分析小結(jié)客戶定位客戶途徑分析年齡結(jié)構(gòu)分析區(qū)域職業(yè)分析客戶需求分析項(xiàng)目部分工程節(jié)點(diǎn)swot應(yīng)對(duì)策略項(xiàng)目賣點(diǎn)提煉市場(chǎng)部分項(xiàng)目形象定位(slogan)營(yíng)銷執(zhí)行策略節(jié)點(diǎn)鋪排階段主題提煉營(yíng)銷推廣組合運(yùn)用營(yíng)銷費(fèi)用估算營(yíng)銷目標(biāo)客戶形象描述【第一部分】市場(chǎng)部分區(qū)位價(jià)值區(qū)域地理位置特殊,地處鄂州花湖開發(fā)區(qū),但卻緊鄰黃石市,兼得距離黃石市區(qū)15分鐘交通環(huán)境,實(shí)屬整個(gè)黃石市能夠

2、做為第一居所的別墅專區(qū)的不二區(qū)域。 項(xiàng)目占據(jù)鄂東南通往武漢的咽喉要道,緊鄰武黃高速以及城際鐵軌,具有絕佳的交通配套。生活配套項(xiàng)目周邊雖無大型商業(yè)賣場(chǎng),但基本生活配套齊全?;R湖l就醫(yī)條件:二醫(yī)院、吳都醫(yī)藥;l就學(xué)條件:花湖小學(xué)、中山小學(xué)和黃石十四中;l商業(yè)環(huán)境:華山集貿(mào)市場(chǎng)、中百超市、柳柳超市。 項(xiàng)目無強(qiáng)勢(shì)景觀資源,距離花馬湖較遠(yuǎn),難為項(xiàng)目形成景觀溢價(jià)。 距離花馬湖4KM,基本無湖景資源可言,難為項(xiàng)目形成景觀溢價(jià)。資源層面4KM花馬湖前期銷售情況良好,但產(chǎn)品塑造力度有限,難以形成具有沖擊力的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)。一、二期回顧項(xiàng)目二期于07年初開盤,140套房源年底即銷售完畢,售罄時(shí)獨(dú)棟價(jià)格約為5000元/

3、,聯(lián)排價(jià)格約為3000元/。公共景觀塑造較好,但建筑品質(zhì)感一般,水系日常維護(hù)工作不足,嚴(yán)重影響項(xiàng)目高端定位形象。190-246的聯(lián)排產(chǎn)品占到南地塊供應(yīng)總量的71.9%,是本案最主要的可售房源。戶型配比本案立面是一二期產(chǎn)品的升級(jí)版本,細(xì)節(jié)處理更為豐富,但整體品質(zhì)感一般。產(chǎn)品分析建材:紅磚石材及涂料塑造方式:注重細(xì)部設(shè)計(jì),建筑立面遵循嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫼蜆?gòu)圖原則,強(qiáng)調(diào)對(duì)磚、石材、石板等自然材料的運(yùn)用,混合使用不同的材料,以及不同尺寸的相同材料,以不同的肌理,增加了建筑外立面的豐富程度。品質(zhì)感:較好本案獨(dú)棟產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析 優(yōu)勢(shì)雙車位車庫(kù)入戶空間大,儀式感強(qiáng)U形廚房設(shè)計(jì),增強(qiáng)使用功能豪華主臥,套房設(shè)計(jì)功能間布置合理 劣勢(shì)廚衛(wèi)布置不集中,不利于上下水廚衛(wèi)布置不集中,干濕分區(qū)差本案聯(lián)排產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析 優(yōu)勢(shì)入戶花園,私密性好U形廚房設(shè)計(jì),增強(qiáng)使用功能豪華主臥,配置步入式衣櫥、獨(dú)立衛(wèi)生間、書房,露臺(tái)客廳八邊轉(zhuǎn)


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