地產(chǎn)武漢公司項(xiàng)目開盤前籌備方案（37頁）.pptx

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地產(chǎn)武漢公司項(xiàng)目開盤前籌備方案（37頁）.pptx

1、 2015年四新項(xiàng)目開盤前籌備方案新城地產(chǎn)武漢項(xiàng)目組2015年1月4日銷售目標(biāo)：2015年度任務(wù)6.5億推廣目標(biāo)：一切為了來客戶本次方案解決4個(gè)方面問題一、如何正視2015年新城的銷售任務(wù)二、如何抓住目標(biāo)客戶的關(guān)注點(diǎn)四、開盤前籌備工作如何展開三、開盤前如何運(yùn)用品牌活動最大化吸引客戶一、如何正視2015年新城的銷售任務(wù)從市場角度來分析市場難點(diǎn) 15年四新市場新增推量Q1Q2Q3Q42.8萬方2.8萬方4萬方2萬方4萬方4萬方4萬方3萬方1.8萬方2.7萬方4萬方1.4萬方1.9萬方1.5萬方1.2萬方2.3萬方2.3萬方1.2萬方2.2萬方3.3萬方2.2萬方2.3萬方2.3萬方4萬方2.2萬

2、方3萬方2.2萬方數(shù)據(jù)來源:CRIC、搜房網(wǎng)、武漢市國土資源和規(guī)劃局金地瀾菲溪岸廣電蘭亭時(shí)代紐賓凱國際社區(qū)國博新城翹楚居欣隆壹號公館星光國際廣電蘭亭盛薈臥龍墨水湖邊招商公園1872南國明珠四期2萬方2萬方從現(xiàn)有面市項(xiàng)目來看，15年推量為74.6萬方，加上15年入市地塊復(fù)地、御水華城、龍河推量為13.6萬方，預(yù)計(jì)15全年四新片區(qū)總推量為88.2萬方市場難點(diǎn) 15年四新市場供求 14年庫存與去化情況片區(qū)年去化量67.5萬方片區(qū)年推量100.4萬方片區(qū)年庫存量32.9萬方從15年四新片區(qū)供應(yīng)與需求情況來看，供明顯大于求，市場客戶爭奪激烈，項(xiàng)目面臨競爭者多達(dá)十余個(gè)，未來銷售與競爭壓力較大。 15年供

3、應(yīng)與去化預(yù)估片區(qū)年預(yù)估去化量（根據(jù)武漢市場宏觀走勢）77.6萬方片區(qū)預(yù)計(jì)推量88.2萬方15年供應(yīng)15年需求14年庫存量+15年預(yù)計(jì)推量=121.1萬方15年預(yù)估去化量=77.6萬方數(shù)據(jù)來源:CRIC四新典型項(xiàng)目銷售額市場難點(diǎn)銷售額排名項(xiàng)目名稱銷售體量（萬方）銷售金額（億元）1廣電蘭亭時(shí)代7.95.782廣電蘭亭盛薈（精裝）4.84.43國博新城翹楚居5.23.954金地瀾菲溪岸5.353.945臥龍墨水湖邊4.83.776招商公園18724.33.67均值5.394.25備注：本案15年銷售時(shí)間為7-12月所有統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目為15年7月開售普通住宅數(shù)據(jù)來源:CRIC銷售目標(biāo)：2015年?duì)I銷目標(biāo)6.25億,沖刺6.5億（預(yù)計(jì)15年6月下旬開盤，銷售月份6個(gè)月） 15年本案同期銷售目標(biāo)高于片區(qū)平均水平與銷冠水平片區(qū)市場難點(diǎn)總結(jié)市場競爭銷售目標(biāo)供應(yīng)量明顯高于需求量，競爭激烈項(xiàng)目搶占市場難度加大

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