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云南省云縣草皮街商業(yè)碼頭項(xiàng)目營(yíng)銷方案（48頁(yè)）.ppt

資源ID：280058 資源大小：6.18MB 全文頁(yè)數(shù)：48頁(yè)
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云南省云縣草皮街商業(yè)碼頭項(xiàng)目營(yíng)銷方案（48頁(yè)）.ppt

1、云縣草皮街商業(yè)碼頭項(xiàng)目云縣草皮街商業(yè)碼頭項(xiàng)目營(yíng)銷方案營(yíng)銷方案前期銷售總結(jié)分析項(xiàng)目商業(yè)規(guī)劃定位銷售及招商策略現(xiàn)場(chǎng)包裝、廣告宣傳推廣方案概要：前期銷售總結(jié)分析一、前期項(xiàng)目銷售價(jià)格情況1、公寓住宅：總計(jì)160套（已銷售約118套，占總量的74%）2、商業(yè)：商業(yè)面積約為3367，每層面積約為900一層商鋪：總計(jì)18套鋪面（已銷售一半，計(jì)9套）；二層商鋪：總計(jì)20套鋪面（已銷售2套）；三四層商鋪：未銷售。通過前期的推廣銷售，住宅銷售情況良好，商業(yè)進(jìn)展速度較為緩慢，所以，接下來的重點(diǎn)在于商業(yè)的推廣銷售。其中主要以2、3、4層為重點(diǎn)。前期銷售總結(jié)分析優(yōu)勢(shì)分析：1.地段優(yōu)勢(shì)：云縣入城主干道，入城干道迎新路與草

2、皮街交匯路口2.項(xiàng)目已經(jīng)建成，現(xiàn)房現(xiàn)鋪增加客戶信心3.項(xiàng)目已經(jīng)銷售，在云縣有一定的認(rèn)知度項(xiàng)目理解劣勢(shì)分析：1.商業(yè)體量不大，不適宜大型商場(chǎng)百貨2.部分單鋪面積過大，使總價(jià)過高3.銷售與宣傳推廣配合程度不夠項(xiàng)目理解機(jī)會(huì)點(diǎn)：1.項(xiàng)目為街鋪商場(chǎng)一體，便于統(tǒng)一規(guī)劃2.云縣正處于新型商業(yè)起步階段，本案有機(jī)會(huì)搶占制高點(diǎn)項(xiàng)目理解競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)：1.云縣部分商業(yè)項(xiàng)目同時(shí)起步，形成競(jìng)爭(zhēng)2.現(xiàn)有業(yè)態(tài)規(guī)劃需做部分調(diào)整項(xiàng)目理解1.體量較小有利于銷售的快速完成，資金快速回籠。2.鋪面面積過大可以進(jìn)行切割，同時(shí)也有機(jī)會(huì)打造一些旗艦商業(yè)，形成云縣高端商業(yè)區(qū)。3.銷售與推廣引進(jìn)全新銷售理念，加大廣告宣傳推廣，快速打開銷售局面。劣

3、勢(shì)的應(yīng)對(duì)方式a.單層面積過小：有利于業(yè)態(tài)的定位，做小面積精品b.商場(chǎng)可靈活組合，將鋪面打造成自由分合式，根據(jù)客戶的實(shí)際需求進(jìn)行劃分c.二樓扶梯起不到使消人流循環(huán)的作用，建議將樓梯口處鋪面整合，形成商場(chǎng)內(nèi)通道循環(huán)，引導(dǎo)人流，使消費(fèi)者增加在二樓的時(shí)間，增加消費(fèi)機(jī)會(huì)。d.三、四樓層高過低，規(guī)劃為餐飲集中區(qū)，做簡(jiǎn)易吊頂，包括特色酒吧、咖啡廳、茶室、火鍋店、西餐廳等，聚攏人氣，與一二樓商業(yè)形成互補(bǔ)互動(dòng)。其他方面的建議商業(yè)定位項(xiàng)目原定為商場(chǎng)百貨，但根據(jù)前面的項(xiàng)目理解，項(xiàng)目所處位置極具優(yōu)勢(shì)，車流人流量大，但體量較小，因此，我們?cè)谠瓉順I(yè)態(tài)規(guī)劃的基礎(chǔ)上將本案調(diào)整定位，一樓為臨街鋪面，定位為以服裝、電子類為主的商業(yè)街，二樓以化妝品、鞋帽為主的商場(chǎng)。三四樓定位為特色餐飲，包括酒吧、茶室、咖啡廳等業(yè)態(tài)；樓上部分住宅做成精品公寓式酒店。使整個(gè)商場(chǎng)達(dá)到業(yè)態(tài)互補(bǔ)，同時(shí)與周邊商業(yè)有所區(qū)別，更能夠吸引人潮，提升整個(gè)片區(qū)的商

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