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東方酈城地產(chǎn)項目開盤方案（30頁）.pptx

資源ID：280076 資源大?。?span id="y6es466" class="font-tahoma">119.71KB 全文頁數(shù)：30頁
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東方酈城地產(chǎn)項目開盤方案（30頁）.pptx

1、東方酈城項目開盤方案東方酈城項目開盤方案東方酈城項目開盤方案東方酈城項目開盤方案開盤條件設(shè)置：1認(rèn)購方式：20 xx年12月11日早上8點開始接待意向客戶安排意向客戶以到訪時間先后為序排隊并派發(fā)號牌，憑號牌上的數(shù)字按序進入大廳選房；當(dāng)日初訪客戶正常接待，如定房，需按照意向客戶選房流程。2當(dāng)日預(yù)計來訪客戶總數(shù)為70組3當(dāng)日共推房源35套，實際可售房源35套4演練場地地址：學(xué)習(xí)教學(xué)樓模擬售樓處B廳5.演練人員：一班全體人員42名+5名教官共計47人開盤蓄水原則：客戶儲備要制定明確的目標(biāo)，在客戶積累過程中，通過逐步釋放價格區(qū)間，剔除無效客戶，不斷進行量化分析，準(zhǔn)確掌握有效客戶數(shù)量。客戶儲備目標(biāo)

2、。制定客戶儲備目標(biāo)時，要結(jié)合預(yù)期開盤成交量和預(yù)期會達到的推廣效果。客戶儲備周期。以46周為宜，不宜過長，避免客戶流失。客戶儲備方式。常見的客戶儲備方式有不排序認(rèn)籌、排序不選房認(rèn)籌、排序選房認(rèn)籌?？蛻魞渲?，要注意最大范圍地儲備客戶，最大限度地減少客戶流失，最佳配合開盤選房。開盤推售原則：最大化實現(xiàn)開盤目標(biāo) 最有利于維持價格體系最大化消化有效儲備客戶通過模擬銷控掌握客戶需求的分布，在滿足公司策略性“銷售控制”的前提下，推售范圍應(yīng)盡可能與客戶需求相匹配。開盤時間原則：此處的開盤時間是指在滿足了開盤準(zhǔn)備的三大基礎(chǔ)條件的前提下，對具體開盤日期的確定。具體開盤時間的確定還需考慮以下因素：天氣

3、因素項目便于客戶到場現(xiàn)場接待條件具備時間策略性避開主要競爭者或國家宏觀調(diào)控政策開盤選房方式：選擇開盤選房方式的基本原則：成交客戶最大化營造熱烈、有序的氛圍以利于成交具體開盤方式以有效客戶數(shù)量為準(zhǔn) 關(guān)注客戶感受（不同檔次樓盤目標(biāo)客戶的消費習(xí)慣）銷售方式基本做法儲備方式適用條件排隊（按到場次序選房）預(yù)先告知客戶開始選房的具體時間，按客戶到場的先后順序進行選房。不排序認(rèn)籌忠誠客戶較多，容易在售樓部現(xiàn)場形成人龍；客戶心理不抵觸此類方式；開盤選房方式：開盤組織流程特點：現(xiàn)場區(qū)域合理劃分，崗位職責(zé)明確，環(huán)節(jié)銜接緊密外場區(qū)域亂而有序；選房區(qū)域做到“銷控一套、簽定一套”；銷控區(qū)須精準(zhǔn)，堅決杜絕“一房多賣”現(xiàn)象；喊控區(qū)配合到位，真假喊控，營銷現(xiàn)場氣氛；財務(wù)、歸檔區(qū)域認(rèn)真仔細(xì)，從容快速把握審核流程。內(nèi)外場緊密聯(lián)系配合，控制銷售速度，確保開盤目標(biāo)在一定時段內(nèi)完成。人員分工：外場（負(fù)責(zé)人賈

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