1、西郡帝景20 xx推廣策略綱要:1、回顧與發現2、市場與競爭3、消費者分析4、傳播策略回顧與發現項目目前14棟已經封頂，其中18號樓為回遷房，11#、12#樓銷控，從08年9月至今銷售9#、10#、13#、14#住宅。1234567891011121314長白公路銷售：2008年9月至今近16個月時間內銷售住宅101套消化速度緩慢， 導致其門市、車庫、 活動室銷售疲軟，核心是客戶量嚴重不足， 以及對項目的認可度低。推廣：項目的推廣少，僅火燒里一個廣告牌，開盤期間在 合心少量的DM單、火燒里張貼海報，在搜房網上有簡單的介紹。 傳播渠道組合不夠豐富， 導致很多人不知道和了解項目。項目的形象已經確立
2、，但是對消費者沒有實質性的沖擊，項目的優勢和前景缺乏深化，形象有些空洞。logo室內大展板室 內 看 板室內室外牌匾戶外廣告牌（火燒里）海報DM單反正面形象：一直延用上述的DM單、海報、戶外廣告牌、室內的看板、展板， 只是對項目的形象進行樹立，但是對項目的優勢、產品賣點、前 景等等都沒有進行深化。推廣力度：戶外展板僅火燒里一塊，海報在火燒里僅張貼過兩次，DM單 派發時間和次數也是很少。影響范圍：火燒里部分客戶、客車廠部分客戶、合心鎮部分客戶、周邊廠區 少數人、市內客群知曉本項目數量更少。形象樹立缺乏支撐；推廣缺乏力度，知曉本項目的消費者甚少；知曉項目客群，對項目的深入了解甚淺；沒有與客群產生共
3、鳴消費者心聲：“距離市區太遠了，生活不方便，這里配套也不成熟”“單價低，但是一次性拿出那么多錢，挺困難！”“知道我們客車廠要搬遷過去，但是也不知道我們這部門過不過去？”“也不知道這里將來能什么樣啊？雖說是規劃可是不太叫人相信！”“公司在這邊，這里買個房子還是方便點！”“廠子搬過來了，我們也過來上班，對我們還有優惠政策，還可以吧！”“房子還行，戶型差點！”“這房子遲遲不交工，應該是有問題！” 地段尚未被認可 前景很模糊，對其并不樂觀 付款方式不被認可，一次性付款給項目銷售帶來一定抗性 主力客群對項目了解不夠深入以上發現是將我們20 xx年的努力方向市場與競爭西郡帝景2100元證大光明城 4100元華大天朗國際 3900美景天城 3800元美韻星海 3800元東田青年城4800元魯輝國際城4000元天富北苑3800元中順和苑4000元亞泰櫻花園5600元漢森金爍廣場4200元東方之珠4300元
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