東莞塘廈高尚人文社區(qū)項目整體推廣溝通的方案(66頁).ppt
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東莞塘廈高尚人文社區(qū)項目整體推廣溝通的方案(66頁).ppt
1、塘廈項目整體推廣溝通綱要市場永遠(yuǎn)存在藍(lán)海,關(guān)鍵在于如何發(fā)現(xiàn)大品牌戰(zhàn)略平臺的高端價值建立與實(shí)效執(zhí)行控制戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)品牌文化與區(qū)域文化格局之融合與對接清晰嚴(yán)謹(jǐn)有節(jié)奏地實(shí)現(xiàn)項目品牌的形象占位區(qū)隔立足形象占位建立項目與客戶間的有效價值對接指導(dǎo)戰(zhàn)略脈絡(luò):洞察+解析/定論/策略/執(zhí)行A洞察:格局/競爭/客戶/產(chǎn)品洞察:格局/競爭/客戶/產(chǎn)品區(qū)域市場品牌競爭現(xiàn)狀新區(qū)東莞老城深圳n需求斷層,消費(fèi)力外流1、城市新區(qū),高端過高,沒照顧到本地主體客層2、溫飽型供給,不能滿足中端客戶的精神層面消費(fèi) 要求,中端選擇面小,消費(fèi)力流失n 區(qū)域市場細(xì)分不夠,整體推廣質(zhì)素較低n 目前老城區(qū)尚無針對區(qū)域中高端客層, 整體素質(zhì)優(yōu)秀均衡
2、的項目出現(xiàn)。洞察:格局/競爭/客戶/產(chǎn)品我們在競爭格局中的占位在哪里?中心區(qū)?精英化?品牌?洞察:格局/競爭/客戶/產(chǎn)品 塘廈有跟我們同樣氣質(zhì)與形態(tài)樓盤,有以性價比見長的成熟盤,有洋房盤,復(fù)合盤 洞察:格局/競爭/客戶/產(chǎn)品但沒有高端定位的 中心區(qū)高層洋房盤! 項目/產(chǎn)品形態(tài)差異點(diǎn)洞察:格局/競爭/客戶/產(chǎn)品別墅型洋房項目與性價比型洋房項目;溫飽型消費(fèi)與社會認(rèn)同型消費(fèi),中間還有一塊處女地! 洞察:格局/競爭/客戶/產(chǎn)品形象定位空白點(diǎn)洞察:格局/競爭/客戶/產(chǎn)品老城區(qū)新城區(qū)本項目東莞城深圳地區(qū)目標(biāo)客戶區(qū)域構(gòu)成示意洞察:格局/競爭/客戶/產(chǎn)品第一類周邊客戶第二類外圍客戶第三類遠(yuǎn)距客戶老城區(qū):有效消
3、費(fèi)力充足,有意本區(qū)域置業(yè);消費(fèi)力外流趨勢,由于選擇少,導(dǎo)致無法釋放有效需求新城區(qū):對本項目所在區(qū)域無明顯傾向,本身置業(yè)可選擇范圍多;預(yù)計未來,本項目也會吸納少量客戶,洋房為主深圳、東莞:預(yù)計項目將吸納少部分與塘廈或開發(fā)區(qū)有業(yè)務(wù)聯(lián)系的生意人來此置業(yè)。各區(qū)域客戶消費(fèi)需求分析洞察:格局/競爭/客戶/產(chǎn)品客戶區(qū)域分解周邊客戶外圍客戶遠(yuǎn)距客戶精耕細(xì)作內(nèi)拉外推投資運(yùn)營前期重點(diǎn)消化周邊區(qū)域客戶,為項目后續(xù)推廣搭建軟硬件平臺依靠區(qū)域內(nèi)銷售拉力帶動與大塘廈品牌攻勢推動合力夾擊對深圳東莞客戶借助投資價值等進(jìn)行綜合帶動洞察:格局/競爭/客戶/產(chǎn)品 意見領(lǐng)袖企業(yè)精英、公務(wù)員、臺商、教師 邊緣客戶弱輻射區(qū)域高端人士/投資客戶 跟隨型客戶私營業(yè)主、本地村民 客戶等高線劃分洞察:格局/競爭/客戶/產(chǎn)品 意見領(lǐng)袖對于文化感知力較強(qiáng)的財富精英 跟隨型客戶具備一定感知力/需要引導(dǎo)的主體客戶群 邊緣型客戶強(qiáng)感知與支付能力/區(qū)域