江西南昌中源綠湖城別墅項目圈層營銷方案(29頁).ppt
-
資源ID:280122
資源大小:3.61MB
全文頁數(shù):29頁
-
資源格式:
PPT
下載積分:
30金幣
下載報告請您先登錄!
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
友情提示
2、PDF文件下載后,可能會被瀏覽器默認(rèn)打開,此種情況可以點擊瀏覽器菜單,保存網(wǎng)頁到桌面,就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載,請使用電腦自帶的IE瀏覽器,或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預(yù)覽文檔經(jīng)過壓縮,下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔,如果標(biāo)題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案,請知曉。
|
江西南昌中源綠湖城別墅項目圈層營銷方案(29頁).ppt
1、1u謹(jǐn)呈:高安瑞興投資發(fā)展有限公司中源綠湖城圈層營銷方案2客戶特征客戶尋找客戶構(gòu)成圈層客戶定位客戶定位3找準(zhǔn)客戶必須解決以下問題:我們的客戶在哪里?我們的客戶是誰?我們客戶的需求點?我們客戶的特征?12344目標(biāo)客戶經(jīng)濟(jì)價值歸屬:溫飽階段小康階段富裕階段權(quán)貴階段尊貴感尊重需求自我價值實現(xiàn)生理及安全需求社會需求根據(jù)項目一二期開發(fā)產(chǎn)品針對市場的定位項目的市場定位:本案別墅的產(chǎn)品特質(zhì)本身決定了消費者必須具備兩個條件:1、物質(zhì)基礎(chǔ),2、認(rèn)同別墅價值。因此,客戶必須集中于權(quán)貴、富裕階層,同時輻射部分小康階層。目標(biāo)客戶經(jīng)濟(jì)價值歸屬5目標(biāo)客戶階層歸屬文化因素重視家庭注重生活質(zhì)量上層社會社會因素領(lǐng)導(dǎo)群體社會主
2、流人士上層社會客戶群的階層歸屬個人因素企業(yè)決策人高層管理具有一定話語權(quán)心理因素自我實現(xiàn)尊重需要社會需求樂觀6生活型工作型教育型贍養(yǎng)型休閑型贍養(yǎng)型健康型價格型文化型商務(wù)型投資型奢華型度假型功能需求精神需求權(quán)貴階段富裕階段小康階段購買力分類產(chǎn)品偏好主要客戶群需求目標(biāo)客戶經(jīng)濟(jì)心理歸屬7目標(biāo)客戶經(jīng)濟(jì)心理歸屬文化型商務(wù)型價格型南昌度假型健康型投資型商務(wù)型教育型高安休閑型健康型贍養(yǎng)型投資型 本案別墅面對客戶群分為兩種,南昌和高安市場,那么兩個地域型的客戶對項目的需求點也會有所不同。南昌更多注重的是精神功能的享受,高安市場更多注重生活功能的需求。精神需求功能需求8客戶特征客戶構(gòu)成圈層客戶定位客戶定位客戶尋找
3、9南昌市場購買別墅盤部分高端人士區(qū)域分布10南昌市場部分高端客戶構(gòu)成從以上調(diào)查圖表所示,我們不難發(fā)現(xiàn),南昌私營企業(yè)主、政府官員在當(dāng)前南昌房地產(chǎn)市場高端客戶主要構(gòu)成情況盡管各項目在主要客戶構(gòu)成成分上有一定出入,但不可否認(rèn)私營企業(yè)主、政府官員絕對是其中的核心力量,其次是醫(yī)生、公務(wù)員、教師、公司高層管理。11客戶構(gòu)成客戶特征圈層客戶定位客戶定位客戶尋找12南昌市場部分高端客戶特征從以上各高端物業(yè)的購房人群列表來看,我們發(fā)現(xiàn):購房者來源體現(xiàn)了比較明顯的區(qū)域性分布特征;大多項目主力客戶人群相對來說比較集中的來自于南昌市及項目周邊的私營企業(yè)主,省、市、縣、區(qū)政府人員、周邊的企事業(yè)單位的高層管理者和白領(lǐng)階層等上層中產(chǎn)階層。13南昌市場部分高端客戶特征14客戶構(gòu)成圈層客戶定位客戶特征客戶定位客戶尋找15本案圈層客戶定位花園洋房聯(lián)排別墅獨棟雙拼別別墅 占有型頂端權(quán)貴人士身價不低于300萬 別墅總價大于350