東莞皇庭壹號公館高端想項目營銷方案（91頁）.pptx
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東莞皇庭壹號公館高端想項目營銷方案（91頁）.pptx
1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2009【皇庭壹號公館】2013年營銷總綱東莞中原 事業五部 2013年1月排序2012年樓盤名稱2011年樓盤名稱成交套數成交面積成交金額（萬元）1海逸豪庭萬科棠樾783126877.942260542皇庭壹號公館世紀城國際公館18145297.05480283豐泰橡樹溪谷大朗碧桂園11827476.06260504碧桂園天麓山新世紀頤龍灣11540118.52407175萬科麓湖別墅萬科麓湖別墅11341999.39547536保利紅珊瑚皇庭壹號公館8124628.95336177金地湖山
2、大境蓮湖四季豪園7814832.86290028三正半山豪苑花樣年江山717636.84105979豐泰觀山碧水萬科城7124053.462735210萬科城江南第一城709109.9416058一路高歌，輝煌20122012年本項目取得銷售套數181套，銷售金額4.8億的成績；項目通過1年多沉淀，業績及口碑已形成一定影響；江湖地位由11年東莞別墅市場第6名上升到12年的第2名，續登莞北“銷冠”寶座；樹立了片區的價值標桿，成功拓展大石龍周邊片區客戶資源，并向城區發起了強勢攻進！回顧主動出擊，領跑市場；二大戰役，十大活動回顧2月5月6月4月3月1月元旦“抓元寶，贏頭彩”六星會所開放，誠意登記啟動
3、C區新品加推暨名表展活招行金葵花客戶聯誼酒會奔馳車展活動成功了 住皇庭業主回饋月最后2棟住皇庭 榮耀家族420聯排別墅188萬起7月挑戰高考尖子生8月財富講座，路虎捷豹車展9月二期樣板房開放暨明星活動10月二期內部定制11-12月歲末感恩回饋首批單位，底價綻放8重豪禮，歲末感恩政策調控年，剛需為王，大戶型及豪宅成交下滑，項目成交乏力！聯排供應階段性斷檔，雙拼、獨棟上半年去化緩慢，銷售瓶頸難以突破！ 一二期交替，短期時間內營銷推廣調整，客戶重新積累及梳理，出貨與蓄客并舉矛盾！大石龍主場、對外輻射力度有限，外圍客戶挖掘不夠，突破大石龍區域營銷推廣將是2013年重點！成績背后，仍有困難回顧產品類型銷售套數銷售面積銷售金額銷售均價一期聯排5913392.931179418028806雙拼4412960.7314498138011186小獨棟155600.558302000014824大獨棟1591
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