2014惠州中洲數(shù)碼園社區(qū)項目定位傳播方案（156頁）.pptx
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2014惠州中洲數(shù)碼園社區(qū)項目定位傳播方案（156頁）.pptx
1、產(chǎn)品產(chǎn)品 信仰信仰 的的力量力量金山湖所有的住區(qū)，終究要在產(chǎn)品上分出高下金山湖所有的住區(qū)，終究要在產(chǎn)品上分出高下惠州中洲數(shù)碼園項目惠州中洲數(shù)碼園項目- -定位傳播方案定位傳播方案深圳馬一丁定位傳播 2014-06-26目錄目錄一、項目定位戰(zhàn)略分析二、項目定位傳播規(guī)劃一、項目定位戰(zhàn)略分析項目基本認知營銷目標面臨的挑戰(zhàn)關(guān)于定位戰(zhàn)略定位機會分析定位機會確定地塊現(xiàn)狀項目基本認知項目基本認知總建面：60萬，分為三個地塊，B地塊為一期開發(fā)B地塊占地：40211 B地塊建面：112500，其中住宅為103770，其中4-6棟今年11月達預售條件B地塊容積率：2.8主力戶型：90-130剛需產(chǎn)品約占80%；1
2、40-160改善型約占20%產(chǎn)品類型：均為高層整體而言，從面積區(qū)間、產(chǎn)品形態(tài)等來看,本項目屬于針對較高端的剛需首置和首改客戶為主的大型中高檔樓盤 計劃2014年11月推出B地塊4、5、6棟單位，約300套； 至2014年12月31日，目標完成銷售任務(wù)1.5億； 項目首次開盤需實現(xiàn)開門紅，為項目后期熱銷造勢。關(guān)鍵詞：快速去化營銷目標面臨的挑戰(zhàn)從目前行業(yè)趨勢來看，后期可能形成樓市較為疲軟，主流輿論導向致使觀置業(yè)者望情緒加深A A這是行業(yè)整體面臨的問題，難以通過個體項目的營銷和傳播有效解決面臨激烈的競爭，存在較嚴重的分流威脅B B金山湖片區(qū)2014年下半年預計有7個新項目入市，分別是方直星耀國際、和
3、天下天璽灣、香檳美域、金瑞彩虹灣等，預計新增住宅約6000套，以中高檔物業(yè)為主，同時片區(qū)多個中高端樓盤在售，競爭激烈。面臨的挑戰(zhàn)面臨激烈的競爭，存在較嚴重的分流威脅B B在競爭中，贏得【置業(yè)者優(yōu)先選擇】，是營銷與傳播需重點解決的問題！選擇誰選擇誰？面臨的挑戰(zhàn)我們的觀點我們的觀點僅依靠【洞察消費者需求】或【創(chuàng)意畫面】是不夠的，需建立并持續(xù)傳播項目明確的差異化定位及價值，贏得競爭環(huán)境下的【置業(yè)者優(yōu)先選擇】，以帶動項目整體銷售先建立定位價值，再做整合傳播先建立定位價值，再做整合傳播解決“競爭消費者選擇”問題最有效的方式戰(zhàn) 略 定 位戰(zhàn)略定位的關(guān)鍵詞心智本案XXXXXXXX 住宅類別階梯位置即在消費者心智中某一類別里占據(jù)最有力的階梯位置（第一），進而影響心智認知，塑造項目定位價值，并帶動市場銷售定位定位原理原理生活中各類別產(chǎn)品的心智階梯生活中各類別產(chǎn)品的心智階梯朗詩地產(chǎn)X X XX X XX X
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