北京溫榆河中央別墅區地產項目銷售推廣策略執行方案(132頁).ppt
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北京溫榆河中央別墅區地產項目銷售推廣策略執行方案(132頁).ppt
1、營銷推廣方案B . A . C o n s u l t i n g宏觀市場分析宏觀市場分析一、北京市別墅市場概況二、北京市別墅市場發展判斷定位鐵三角定位鐵三角從社會上來，到市場中去。定位鐵三角強調定位的生成必須與社會現象、競爭對手緊密聯系并若即若離。跳出產品本位的“概念地產”模式，在整個各個領域可利用資源的基礎場，經過歸納、抽象、演繹的流程，為項目創造第一，表現項目差異，引導市場需求，變被動的“適應市場” 為“領導市場” 。定位鐵三角提煉項目實在的內涵與外延，賦予項目可持續發展的生命力。B. A. Consulting北京市別墅市場概況北京地區房地產項目供應總數（當年新增項目的總規模之和）增長
2、迅速2004年北京地區房地產價格水平開始復蘇，基于需求量穩定增長，北京樓市整體價格持續上漲。北京房地產市場總體情況北京房地產市場總體情況北京市別墅市場概況截至2004年，北京地區的別墅項目已近200個總建面約1500萬平方米總供應量近5萬套北京市別墅市場概況北京房地產市場總體情況北京房地產市場總體情況香山地區、京昌路沿線、立湯路沿線、京承高速沿線、京順路沿線、溫榆河沿線以及懷柔密云等遠郊區仍然是別墅開發的熱點地區2004年新增別墅供應量650萬平方米，是過去10年存量1200萬的50%。這650萬平方米將在3年中陸續真正投放到市場。北京房地產市場總體情況北京房地產市場總體情況北京市別墅市場概況
3、北京的別墅市場呈現兩極分化的趨勢，在新開發的別墅中，套價300萬元以下的別墅所占比例較上年上漲了6個百分點，且市場表現良好，市場需求呈增長趨勢從產品形態上看，有較多的獨棟別墅進入市場，占據整個別墅市場的25%，較2003年上漲12個百分點 北京房地產市場總體情況北京房地產市場總體情況北京市別墅市場概況隨著城市新規劃藍圖日漸成型，通州、大興、良鄉等郊區將在不久的將來成為城市市區，已經成為很多地產界人士的共識。郊區別墅的城市化升級郊區別墅的城市化升級別墅投資前景看好別墅投資前景看好別墅大盤時代到來別墅大盤時代到來從外商駐京公司角度來看，在北京的外國使館和機構將達到兩百家，外資公司2萬多家，外國雇員共有10多萬人。這些人房租補貼從每月1000多美金至CEO級的逾萬美元不等。按照這個比例，未來幾年別墅的投資前景十分看好。隨著首創置業、珠江合生等實力強勁的大開發商進入別墅市場，大塊拿地、大盤操作，市
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