2014厚石如皋雨潤住宅地產項目策略報告方案（153頁）.ppt
-
資源ID：280671
資源大小：40.44MB
全文頁數：153頁
-
資源格式：
PPT
下載積分：
30金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預覽文檔經過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
2014厚石如皋雨潤住宅地產項目策略報告方案（153頁）.ppt
1、雨潤如皋地塊營銷策略報告 謹呈雨潤集團決勝2014經過與貴司項目組的初步溝通,關于如皋雨潤項目,現已初步確定以下5點：1）品牌及形象：住宅部分延續雨潤星雨華府品牌，在現有品牌基礎上，結合如皋當地情況重新進行形象定位；2）營銷節點：預定銷售中心4月底開放、5月底首批房源開盤銷售；3）推盤次序及貨量：2014年度由北至南，推出1-4#樓約10萬方；4）銷售均價：首批房源入市均價預期在6800元/左右；5）年度目標：2014年度必須保底完成總銷售金額4億以上。星雨華府品牌、5月底首開，預期均價6800元/ ，年度4億總銷額顯然，相對御龍灣高層8500元/售價，項目預期6800元/ 的首發均價，就產品
2、品質而言，應該不是問題；這個項目真正的難點在于，如何在市場上強化品牌影響力在御龍灣月均去化不到20套的市場環境中，從5月底開盤至年底短短7個月內，實現月均去化近80套，以完成4億年度總銷目標。因此，本案的核心問題是：銷售速度月均銷量必須是御龍灣的4倍；而從現實的角度來看：作為如皋高價板塊，配套弱，體驗差，人氣不旺，都對項目的銷售速度產生影響；我們如何能夠從容應對，決勝2014圓滿實現品牌、銷售目標？由此，這個項目推廣的核心在于：如何實現品牌落地，全城皆知，讓如皋人民感覺買房必須看過星雨華庭后再決定同時，從營銷角度，對于操盤者來說，首戰必須大勝，否則一趴難起如何做到快速的跑量，從容實現4億銷售任
3、務？【厚石戰略視點】階段目標實現認籌500組首批開盤熱銷二批次蓄水一批次房源持銷二、三批次房源加推首批80%去化臨時接待處開放啟動認籌銷售中心開放續銷，年度去化63%籌備3-4月針對蓄水；5月份強勢蓄水；首批目標認籌：500組；首批推售2棟：約4.61萬方；目標去化:約3.69萬方;年度推售4棟：約10萬方；目標去化：6.3萬方；1-2月品牌落地3月份搶先蓄水品牌登陸泛蓄水戰略視點1未雨綢繆，搶前蓄水，阻截競爭戰略視點2先推品牌，價值嫁接，借勢造市【雨潤品牌是最堅強的后盾】【百萬方航母級綜合體是最具實力的鑒證】先造勢，再借勢，后做市造勢的根本是贏得關注和信賴借勢的根本是品牌價值的嫁接與轉化戰略視點3價值深挖，價格認同，銷售增速銷售的根本是賣價值，而非價格價值認同=價格認同【只有深挖價值，才能支撐價格快速跑量】戰略視點4不鳴則已，一鳴驚人如果首批開盤一蹶不振，很難一鼓作氣。特別在口碑傳播力強
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
