1、沈陽五洲城項目營銷部策劃培訓-加權定價法房地產定價分為幾大一成本定價法。目單價=目成本單價X加成率 二爭價格定價法。爭單價主是從周目單價比 三加權定價法。根據市場信息合各關數生成單價。 四客戶反意向定價。卷查當地客戶承受單價。什么是加權定價法加權定價法主用于房地產定價為主它其實是對爭定價法的一深化和延伸。在之為比化定價法。定價方法指的是對目價格有影響的主因按其影響因的不同分別定權并對其中的每一單個因根據其優劣予不同的分值然后擇與本目似的目比后分別一一予分值其次根據權乘以相應分值求和得出各目的總分再次所得出的各目的總分與已知目的均價得出擬售目的均價最后根據位、發展、優勢、劃價格整定出擬售價格。方
2、法其優性在于將其定價影響因了化予的分值又僅僅是查對比得出不是取專家打分法使得分值的意性和波動性比大且充分了市場求和業爭狀況。一目影響因權影響因價格位交開發實力商實力商業氛圍人流區流目模業態劃廣告推廣得分權價格4.5 5 6 6 6 6 7 8 8 9 9 74.50.125 X 地理位置4.5 X 5 6 6 6 6 7 8 8 9 9 74.50.125 交通情況4 4 X 5 5 5 5 6 7 7 8 8 64.00.108 開發商實力3 3 4 X 4.5 4.5 4.5 5 6 6 7 7 54.50.092 經營商實力3 3 4 4.5 X 4.5 4.5 5 6 6 7 7 54
3、.50.092 商業氛圍3 3 4 4.5 4.5 X 4.5 5 6 6 7 7 54.50.092 人流量3 3 4 4.5 4.5 4.5 X 5 6 6 7 7 54.50.092 面積區間2 2 3 4 4 4 4 X 5 5 6 6 45.00.076 車流量1 1 2 3 3 3 3 4 X 4.5 5 5 34.50.058 項目規模1 1 2 3 3 3 3 4 4.5 X 5 5 34.50.058 業態規劃0 0 1 2 2 2 2 3 4 4 X 4.5 24.50.041 廣告推廣0 0 1 2 2 2 2 3 4 4 4.5 X 24.50.041 合594 1 分是前幾的和分是根據每一與數值的比值得出的并作為權數的固定值。分/數值=分值二比化定價法影響因權比目 1比目 2比目 3比目 4擬售目價格0.125 地理位置0.125 交通情況0.108 開發商實力0
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