長沙復地崑玉國際江景豪宅地產項目營銷執行方案(110頁).ppt
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長沙復地崑玉國際江景豪宅地產項目營銷執行方案(110頁).ppt
1、1復地崑玉國際年營銷執行方案2PART1本方案分四個部分：回顧：2013營銷回顧PART2PART3PART4預判：市場預判展望：目標展望未來：營銷計劃3PART1：2013營銷回顧1-1：銷售回顧1-2：客戶回顧1-3：推廣回顧1-4：年底突破回顧4u2013年簽約任務為8億，完成簽約6億，完成率75%；u其中住宅4.19億，商鋪1.5億，車位0.31億；u最后四個月的銷售情況明顯有大幅度提升，是全年簽約的46%。任務完成：簽約6億，任務完成75%1-1銷售回顧5項目全年住宅成交270套，面積35610，金額4.03億，成交均價11312元/。 從套數看，成交僅次于北辰普宅，位列競品第2位；
2、 從面積看，成交低于北辰普宅和保利，位列第3位； 從金額看，成交低于北辰、華遠、保利，位列競品第4位。與競品對比：住宅成交套數僅次于北辰普宅，面積排第三，金額排第四保利華遠潮宗復地北辰保利天健萬科1-1銷售回顧6 6#90戶型庫存較多，上半年去化速率明顯較快，基本全部去化； 下半年去化以大戶型為主，4#、5#基本售罄； 3#自開盤以來去化較為緩慢，下半年不做重點推售，基本停止銷售； 7#自10月份以來去化明顯加快，四季度去化21套，而前三個季度僅去化12套； 2#11月下旬低價開盤，出現一波成交小高潮。住宅各樓棟去化情況：90戶型上半年走量較快，下半年以大戶型去化為主1-1銷售回顧7商鋪銷售情
3、況：商鋪銷售以一樓商鋪為主，大面積的一拖二去化緩慢商鋪推出111套，面積9286.8平，已經簽約48套，面積2627.16平,去化率28.29%(按面積算)1樓總共79套，面積3032.2平，已經簽約41套，面積1411.05平，去化率46.54%1拖2總共32套，面積6254.6平,已經簽約7套，面積1216.11平，去化率19.44%1-1銷售回顧8銷售小結小結：1、2013年目標完成率75%，與競品相比較，銷量排在前列，銷售金額居中；2、最后四個月的銷售情況明顯有大幅度提升，是全年簽約的46%；3、上半年以小戶型走量為主，下半年存貨基本都是滯銷產品，銷售速度放緩；4、剩余產品住宅為180、160的毛坯及148的精裝產品，商鋪剩余產品主要為一拖二的產品，所剩產品基本都為全年最為滯銷產品；啟示：1、制定大戶型銷售政策：促銷政策，銷售激勵政策等；2、增加大戶
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