杭州中潤中心地產項目營銷策劃優化方案（93頁）.ppt
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杭州中潤中心地產項目營銷策劃優化方案（93頁）.ppt
1、中潤控股 亮劍杭州 決勝8億！ 第一章：銷售目標第二章：執行細案第三章：企劃推廣第四章：部門建設及提速計劃第五章：執行人員分工目 錄第一章 銷售目標【銷售總目標】8個億9 月份：實現銷售90套目標 （0.5億）10月份：實現銷售500套目標 （3億）11月份：實現銷售450套目標 （2.5億）12月份：實現銷售270套目標 （1.5億）15年1月：實現銷售90套目標（0.5億）【銷售階段目標】第二章 執行細案【正視項目存在的瓶頸】1、自然來客較少；2、廣告效果不明顯；3、銷售方向偏離軌道；4、過于依賴分銷，分銷達不到預期成交量；4、管理有待改進；5、企劃偏離重心。1、杭州本地市場未經重點開發，
2、擁有大批潛在客戶資源；2、軟裝產業前景廣闊，市場需求量大，屬于暴利行業；3、長三角地區軟裝市場僅此我們唯一家，屬于獨家市場，具有壟斷性。【項目所面臨的市場機遇】 墻內先澆水 墻外先開花 墻外開花墻內香 通過各種營銷手段制造熱銷局面，吸引外地投資客眼球，促進外地投資客成交，充分利用外地投資客刺激當地投資客選擇中潤絕版金鋪。 內強素質，外樹形象，促進外銷，刺激內銷。【整體操盤思路】迅速啟動“圈層營銷”和“百團分銷” ，并采用分區開盤，限定目標時間內銷售商鋪套數，提升客戶轉化率，在最短時間內實現8億元銷售目標。【具體措施】【營銷解決方案】方案一：啟動行銷方案二：加強分銷方案三：促進勁銷方案四：改善企
3、劃展現目前現狀周一至周五銷售現場來客、來電量少，置業顧問很迷茫。方案一：啟動行銷突破方式走出去，帶進來（解決來客問題）解決辦法走出去的“圈層”營銷周一至周五每天按排4名置業顧問在現場做好客戶到訪接待工作外（分銷商統一上門日安排在周六、周日），其它時間所有置業顧問根據區域劃分完成公司制定的系列圈層營銷方案。“圈層”營銷的核心競爭力百萬年薪不是夢！全城尋找金牌銷售合作伙伴啟動行銷1、無需辭職、無需上班，只要有人脈，財富滾滾來！2、杭州中潤中心發放杭城最高的銷售代理傭金。辛辛苦苦上一年班，不如賣一套中潤鋪！啟動行銷“圈層”營銷瞄準的目標人群（意見領袖、專業銷售人員為主，有資源的奇兵為輔）1、村長、項目附近拆遷戶中有威望和煽動力的意見領袖；2、其它項目置業顧問及中介業務員；3、各行業協會會長、秘書長；4、KTV管理層人員啟動行銷執行目標1行銷負責人：張秀明（銷售經理）特種部隊負責人：？八堡、九堡的
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