北京康莊別墅項目前期市場定位方案（130頁）.ppt
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北京康莊別墅項目前期市場定位方案（130頁）.ppt
1、 康莊項目前期定位方案 KANGZHUANGBIESHUXIANGMUYINGXIAOCEHUAFANGAN提要 contents前言： 北京別墅市場研究CHAPTER1 地塊條件及優劣勢分析CHAPTER2 可比性項目研究及分析CHAPTER3 產品定位及概念策劃CHAPTER4 客群分析CHAPTER5 銷售策略 北京別墅市場研究 區域發展 客戶變化 產品升級 市場研究區域發展順義潮白河畔伴隨城市郊區化低密度住宅的興起, 別墅分布規律呈現出“一山二河三線四高”分布格局。客戶變化順義潮白河畔產品升級順義潮白河畔北京別墅銷售市場研究1. 別墅用地的停批政策及北京商品房快速上漲促使北京別墅市場狀
2、況空前良好。2. 2007年10月北京別墅市場，達到了新一輪增長周期的高峰，其市場表現的各項指標達到了歷年來的一個高點。 銷售業績空前提高 別墅銷售價格迅速攀升 個案項目市場表現良好1、 2007年10月北京別墅市場銷售面積環比上漲10% 2007年10月獨棟別墅銷售面積達到28萬平米左右，環比上漲10%。2、 2007年10月份北京別墅市場銷售價格環比上漲15% 2007年10月獨棟別墅成交價格達18452元/平米,環比上漲15%。3、2007年10月北京別墅個案項目市場表現良好 10月，北京別墅市場呈現出總體走高的態勢，60%以上的項目市場表現較好. 2007年10月北京別墅市場銷售業績良
3、好，別墅銷售價格迅速攀升，個案項目市場表現良好. 目前北京別墅市場整體處于供小于求的供需狀態，各項目競爭壓力相對減輕。 “停止獨棟別墅用地出讓”政策的出臺，獨棟別墅更加稀缺，因此，別墅價格將會繼續上升。別墅銷售市場研究小結：北京別墅特征研究目前北京別墅市場存在如下特征：1. 小戶型、低總價別墅成主力產品；2. 市場結構分級清晰,居所性質隨著距離而逐漸改變；3. 新中式風格別墅比例在上升；4. 滿足三代家庭需求是戶型設計的重要參考；5. 提高產品品質是關鍵；1、別墅價格：低總價別墅受追捧從10月成交數據分析可知，300萬元以下別墅共銷售了300套，占成交總量的45%以上，可以看出經濟型別墅為成交的主力。 2、別墅等級：市場結構分級清晰,居所性質隨著距離而逐漸改變3、別墅風格：2007年采用新中式建筑風格別墅比率上升至18%.4、戶型設計：滿足三代家庭的日常居住需求3545歲是北京獨棟別墅市場
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