香溢璟庭住宅地產項目企劃推廣方案（61頁).ppt
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香溢璟庭住宅地產項目企劃推廣方案（61頁).ppt
1、【香溢璟庭】項目企劃推廣方案 接棒萬達，首開引爆市場，一年內清盤！首開時機年第四季度11月為宜首開目標引發市場關注奠定良好開端成交200-250套分批頻次150-200套/批次至少4-5次時間緊、首開任務重推盤頻次高營銷營銷目標營銷目標分解跟進.7.17入住白龍江地塊.11.22宜開市、交易、納財首期開盤，熱銷200套以上141天2016.5.7：二期加推宜開市、交易5個月春節淡季、清明淡季2016.9.3：三期加推宜納財、定盟4個月酷暑淡季2016.11.5：壓軸四期加推無相關禁忌2個月2016.12.31余房促銷、清盤2個月加推蓄客：2-3個月（不含淡季）強銷：15-20天（簽約、強推）下
2、輪蓄客 首開成功后，進入良性循環模式，分批加推。注：左側開盤、加推日期均為黃歷中當月或鄰近月份中周末里最宜推盤的日期,其中11月2829日不宜開市。營銷推盤計劃整盤推售計劃營銷推盤思路推售計劃與推售說明一期二期三期四期分期原則：按200-300套/期將項目劃分為4期。結合項目施工進度和由南向北的施工順序，中前期以工期較快的南半部分為主，中后期以工期較晚的北半部分為主。南北兩部分分別按照區位由差及好、由外及內，形態由高及低，戶型由小及大等相關原則進行分期；每部分先推出價值低的房源，再推出價值高的房源，配合價格高開低走策略，確保項目銷售利潤最大化。其中：中前期南半部分房源優先推出南側兩排臨近民宅、
3、區位較差的房源，保證300套左右的首開量。其次推出小區中部房源。中后期北半部分房源優先推出北側臨近道路、環境較差的小高層房源，最后推出小區中部多層房源。營銷推盤思路推售計劃與數據指標分期房源配比：項目首開房源以89平主力剛需戶型為主，其他戶型為輔，比例相對均衡，適合走量，促成首開熱賣。其后大戶型為主與小戶型為主交替分期推出，可較好的分流客戶，在走量的同時保證項目利潤最大化。營銷推盤思路推售計劃與總銷金額價格及貨量分解：1.為保證首開熱賣，并與萬達、加寶8800-9200元/平米價格相抗衡，項目首開洋房房源定價按項目靜態多層電梯洋房市場測算價格下浮5%計算；按首開成交70%-80%計算，首開總銷金額2-2.29億元。2.其后每期洋房在前期基礎上上浮5%，其中第三期小高層由于房源區位最差，建筑形態為小高層，建議銷售價格按首開洋房價格水平計算。3.由于該區域目標客群經濟實
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