北京通州臺湖獨棟別墅地產項目傳播推廣攻略提報方案（82頁）.ppt
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北京通州臺湖獨棟別墅地產項目傳播推廣攻略提報方案（82頁）.ppt
1、臺湖獨棟項目傳播推廣攻略提報臺湖獨棟項目傳播推廣攻略提報上篇上篇思考篇思考篇 我們的目標客戶是誰？我們的目標客戶是誰？ 目標客群的目標客群的定位定位與與定性定性決定著廣告創意與推廣行動的方向！決定著廣告創意與推廣行動的方向！. . 項目地段、建筑類別、戶型面積項目地段、建筑類別、戶型面積 客群定位客群定位（購買人群需求、目的、用途）（購買人群需求、目的、用途） . . 項目建筑特點、風格項目建筑特點、風格 客群定性客群定性 （購買人群喜好、偏好、心理特點）（購買人群喜好、偏好、心理特點） PART PART . . 北京市場北京市場 一般獨棟型工業或綜合項目一般獨棟型工業或綜合項目 以針對企業
2、辦公需求為主以針對企業辦公需求為主 低密低密“企業花園企業花園”形態形態 面積段以面積段以800800以上獨棟小樓為主以上獨棟小樓為主本案位于臺湖地區，區域商務氛圍、配本案位于臺湖地區，區域商務氛圍、配套不足，交通條件一般，且缺乏政策實套不足，交通條件一般，且缺乏政策實際支持，難以于亦莊等該類項目云集的際支持，難以于亦莊等該類項目云集的區域競爭；區域競爭；市場同類產品供應量大，去化速度較慢，市場同類產品供應量大，去化速度較慢，屬屬“競爭激烈的紅海競爭激烈的紅海”；本案面積段不屬于企業辦公需求主力段本案面積段不屬于企業辦公需求主力段。 本案已脫離本案已脫離“獨棟企業花園獨棟企業花園”主流定位范圍
3、主流定位范圍進入以居住需求為主的進入以居住需求為主的“商住模糊地帶商住模糊地帶”“現在，我們的參照系進入獨棟別墅領域現在，我們的參照系進入獨棟別墅領域”20112011年以來年以來北京別墅市場特點北京別墅市場特點 少少：別墅供地停止，土地取得困難 貴貴：在售別墅價格高昂 遠遠：新供別墅位置越來越遠 限限：政策限購影響給其他類型給其他類型“代別墅產品代別墅產品”提供了難得的市場機遇提供了難得的市場機遇本案對比獨棟別墅的優點：本案對比獨棟別墅的優點： 近（六環以內近（六環以內/ /北京）北京） 性價比超高（獨棟別墅售價的一半）性價比超高（獨棟別墅售價的一半） 不限購不限購本案對比獨棟別墅的缺點：本案對比獨棟別墅的缺點： 產權產權 貸款貸款 資產的評估資產的評估結論：本案目標客群定位結論：本案目標客群定位50%50%左右左右30%30%左右左右20%20%左右左右泛東部區域泛東部區域（尤其（尤其
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