大連中益國際家居廣場商業地產項目整合營銷方案調整報告（139頁）.ppt
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大連中益國際家居廣場商業地產項目整合營銷方案調整報告（139頁）.ppt
1、項目整合營銷方案調整報告項目整合營銷方案調整報告泛亞星美商業管理有限公司泛亞星美商業管理有限公司 八、商鋪定價及價格策略九、項目推廣及策略十、推廣核心十一、項目的內部認購十二、VIP操作流程（認購）十三、項目招商及運營管理十四、預警分析目錄目錄一、前言二、我們項目做什么？三、我們客戶是誰？四、我們用什么來征服投資者？五、項目營銷策略六、項目入市七、銷售排期20102010中益創領大連商鋪掘金時代中益創領大連商鋪掘金時代 “營銷不是以精明的方式去兜售自己的產品營銷不是以精明的方式去兜售自己的產品或服務，而是一門創造真正客戶價值的藝術或服務，而是一門創造真正客戶價值的藝術” 菲利普菲利普科特勒科特
2、勒(Dr. Philip Kotler)前言前言一、營銷的基本規則一、營銷的基本規則營銷一定是企業想改變或迎合目標受眾的消費習慣，產品才有銷售機會。營銷一定是企業想改變或迎合目標受眾的消費習慣，產品才有銷售機會。商業地產項目首先要了解目標受眾內在需求的改變，然后根據這種改變把產品打扮成目標受眾想要的樣子，然后就能吸引目標受眾。產品要想贏得目標受眾，就要明白先修煉自己，然后才能引導和抓住目標受眾。機會來源于目標受眾的行為，而要贏得目標受眾的行為來源于自己正確的行為。二、項目是平臺，營銷是演戲二、項目是平臺，營銷是演戲 營銷就像演戲一樣，導演是后臺的，模特是前臺的。拍電影不看導演水平如何，單看票房
3、的收入有多高。常言說“內行看門道，外行看熱鬧”，問題是看熱鬧的決定了什么產品受歡迎。所以，在營銷中間理解目標受眾的視角很重要。 產品的優良設計和正確的推廣都是基礎，很重要，但不賣錢，但產品要賣得好就看項目的操盤者是不是很好地把握住了目標受眾的心態。三、營銷的核心三、營銷的核心目標受眾看熱鬧是有模式的。營銷要明白目標受眾，目標受眾都是先看熱鬧的，企業就要想辦法吸引目標受眾的注意力，但僅僅吸引注意力還不能賣東西。有了興趣以后，目標受眾心里就要盤算一下，這個盤算就是購買的理由。給目標受眾的理由不要多，一個就夠了。給目標受眾的理由不要多，一個就夠了。最后，讓目標受眾產生尊重感。如果從這三個層次來滿足目標受眾的需求，就是一個成功的營銷。如果從這三個層次來滿足目標受眾的需求，就是一個成功的營銷。我們項目首要解決的核心問題：我們項目首要解決的核心問題：首先，首先，4 4萬平米商業街產權商鋪的迅速銷售萬平
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