成都住宅地產項目營銷策略及年度執行方案（120頁）.ppt
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成都住宅地產項目營銷策略及年度執行方案（120頁）.ppt
1、萬萬XXXX成都項目成都項目營銷策略及年度執行方案營銷策略及年度執行方案Marketing Blueprint2營銷策略營銷策略- -提綱提綱【第一部分第一部分】認清目標認清目標 【第二部分第二部分】分析研判分析研判 【第三部分第三部分】策略制定策略制定 【第四部分第四部分】執行計劃執行計劃3一、認清目標一、認清目標4 一、認清目標一、認清目標（一一），財務目標），財務目標1 1億簽約額億簽約額賣產品：2010年12月開盤到年底，半個月實現1億簽約額，時間緊、任務重。紅墻巷約306套住宅、450套公寓，勢必完成住宅銷售60套和公寓銷售100套，方能完成目標。5 一、認清目標一、認清目標（二），
2、產品價值最大化（二），產品價值最大化既要賣的快，需要在短時間內實現1億簽約目標又要賣的好，產品單價盡量的高6 一、認清目標一、認清目標（三），品牌快速落地，營銷工作有聲有色（三），品牌快速落地，營銷工作有聲有色賣公司：品牌導入，確立萬X一線開發商地位紅墻巷項目是萬X在成都市場的開篇之作。其營銷工作不僅肩負著現實的財務目標，而且承擔著成都組團公司獲取各方資源，贏得市場口碑，為后續項目蓄勢鋪墊的重擔：即品牌落地。7如何啟、轉、承、合，面對當下的市場，對于我們的團隊這是個挑戰8二、分析研判二、分析研判9二、分析研判二、分析研判分析研判分析研判1 1、市場走勢、市場走勢2 2、城中市場、城中市場3 3
3、、競爭態勢、競爭態勢4 4、項目解讀、項目解讀5 5、客戶研究、客戶研究10二、分析研判二、分析研判1 1、市場走勢、市場走勢111111Document number（一）政策走勢（一）政策走勢: : 政府降低房價的決心堅定，政府降低房價的決心堅定，7 7月房價首次下降月房價首次下降u房地產政策的調控，一般跟經濟的走勢呈反向關系，里面的邏輯大致是，經濟不好時，房地產扶持成為復蘇經濟的重要杠桿，當經濟向好時，房地產成為經濟趨熱、社會維穩的絆腳石，政府有點糾結。u自4月15日起的本輪針對商品住宅的房產調控，政府調低房價的決心堅決，預計何時“統計顯示”的房價環比下降持續幾個月，何時政策調控才會逐步取消。7月全國房價環比首次下降，接下來3-6個月非常關鍵。 二、分析研判二、分析研判1 1：市場走勢：市場走勢（二）（二）主城區住宅新房量價走勢主城區住宅新房量價走勢 二、分析研判二、分析研判1 1：
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