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北京舊宮住宅地產(chǎn)項(xiàng)目整體策略定位方案（127頁）.ppt

資源ID：280844 資源大小：7MB 全文頁數(shù)：127頁
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北京舊宮住宅地產(chǎn)項(xiàng)目整體策略定位方案（127頁）.ppt

1、突破、創(chuàng)新，拉升價(jià)值擊穿10000元價(jià)格壁壘以最科學(xué)和務(wù)實(shí)的態(tài)度解決問題分享聯(lián)創(chuàng)最新研究成果區(qū)域家庭收入家庭月收入（元）結(jié)構(gòu)聯(lián)創(chuàng)最新研究成果消費(fèi)預(yù)期不同家庭月收入預(yù)購(gòu)單價(jià)分析工作目標(biāo)理解：我們的執(zhí)行目標(biāo)：解決經(jīng)濟(jì)房與商品房心理差異；建立區(qū)域內(nèi)標(biāo)桿項(xiàng)目形象；實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益雙向最大化。研究導(dǎo)向1、銷售額度 2、市場(chǎng)口碑 3、品牌美譽(yù)研究基礎(chǔ)1、市場(chǎng)現(xiàn)狀 2、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 3、購(gòu)房心理我們一切研究都將以終端客戶的目標(biāo)為導(dǎo)向，圍繞當(dāng)前市場(chǎng)的研究為基礎(chǔ)。建立項(xiàng)目在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的差高品質(zhì)感及審美認(rèn)同；并通過成功銷售奠定開發(fā)企業(yè)的品牌基礎(chǔ)，積累一定知名度與美譽(yù)度。聯(lián)創(chuàng)眼中的本項(xiàng)目消費(fèi)客群1、區(qū)域內(nèi) 三股主力消

2、費(fèi)人群其一，來自區(qū)域內(nèi)需要改善住房環(huán)境的居民：特征：30-65歲，涵蓋年輕夫妻與老年群體；因改善生活環(huán)境而購(gòu)房。其二，來自周邊航天院所、政府機(jī)關(guān)從業(yè)人員以及周邊企業(yè)老板、家族商人等：特征：30-55歲，收入較為理想。為工作便捷和身份體現(xiàn)而購(gòu)房。其三，來自大興區(qū)域客群：特征：30-40歲；以收入中等的普通職員居多；多以貸款形式購(gòu)房。聯(lián)創(chuàng)眼中的本項(xiàng)目消費(fèi)客群2、區(qū)域外消費(fèi)群來源分析1）白領(lǐng)客群：北京CBD、金融街商圈及周邊從業(yè)人員，多為首次置業(yè)；特征：30-40歲，中等收入水平，以外埠人士居多；主要為個(gè)人居住或情侶居住。2）投資客群：看好區(qū)域改造契機(jī)，投資可升級(jí)房源；特征：35-55歲，有一定閑

3、置資金，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)有自己的認(rèn)知。3）文化認(rèn)同客群：具有海外生活背景的中高端人士及北京城區(qū)的企業(yè)老板，對(duì)項(xiàng)目具有一定認(rèn)可度；特征：35-65歲，關(guān)注新事物，注重產(chǎn)品品質(zhì)與理念，收入可觀；偏好環(huán)境、注重細(xì)節(jié)4）其他客群：來自宣武區(qū)、崇文區(qū)部分購(gòu)買群體。特征：30-50歲，關(guān)注居住環(huán)境的影響，追求居住質(zhì)量的改變。塑造特色凸顯差異，一個(gè)緊扣市場(chǎng)的產(chǎn)品形象；熟知他人了解自己，一個(gè)勝券在握的基礎(chǔ)要求；追求品質(zhì)暗合心理，一個(gè)迎合客群的居住理念；主題新穎概念清晰，一場(chǎng)引爆市場(chǎng)的觀念炒作。走向全面成功而非局部勝利的四大保障： LETS START下面讓我們開始一系列的有創(chuàng)造力的傳播之旅！打造一個(gè)前所未有的區(qū)域震撼物業(yè)，必須要具有充分的創(chuàng)造力與想象力，我們不能拘泥于以往的操作思路。過去，我們定位客戶，利用有特色的廣告攻勢(shì)擊破消費(fèi)心理防線。但是，現(xiàn)在我們要讓客戶找到我們，加入我們，這是當(dāng)前地產(chǎn)發(fā)展

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