世聯地產-花園住宅地產項目開盤前營銷方案（31頁）.ppt
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世聯地產-花園住宅地產項目開盤前營銷方案（31頁）.ppt
1、* *開盤階段營銷執行方案謹呈：河北地產2第一部分：現場工程狀況第二部分： E區首推貨源及蓄客情況盤點第三部分： 下階段推廣計劃排期第四部分：銷售及策劃團隊工作部署目 錄Part1 項目工程狀況1#2#3#4#5#6#E區樓座分布圖4工程及證件進度從目前E區的工程及證件的取得進度情況來看，1-5#樓預售證必須在9月5日前取得，達到E區房源的認籌條件；F區展示效果E區F 區 F區封頂，目前正在做二次結構。按照工程節點，其中F7號樓將在9月14日之前完成外立面粉刷工作，屆時將為E區銷售起到良好的工程展示及效果展示的促利效果。F7F區將為E區銷售起到良好的工程展示及效果展示的促利效果Part2 E區
2、首推貨源及蓄客情況盤點7首期推貨盤點 E區首次推售為1、3、4、6#樓座，共659套房源； 其中兩室（B1、B2）為235套，占36%； 三室戶型（C1、C2、C3、C4）共334套，占50%，其中小三居（C1）占60%，中三居（ C2）占10%，大三居（C3、C4）占30%； 四室戶型（ D1、D2、D3 ）共90套，占14%。首期推出房源共計659套房源，二居235套，小三居202套，中三居33套，大三居99套，四居90套首期推售房源8u按護照認購轉化比（6比1）的轉化比例，目前護照辦理量與目標辦理量相差1617份；u首推房源中，僅C2、C3戶型接近或超出轉化比例，客戶若在選擇此戶型時需引
3、導至C1、C4戶型；u由于B5戶型首次不推售，將需求B5戶型客戶引導至B1、B2、C1戶型上；u由于B1、C1、C4、D1、D2、D3等戶型現階段護照辦理量難以支撐認購轉化比例，以上戶型為下階段重點蓄客戶型，需在推廣資源、客戶拓展、客戶引導等進行資源傾斜，重點支持。首推房源，B1、C1、C4、D1、D2、D3戶型護照量尚不能支撐認購轉化比例，為下階段重點蓄客戶型。首期推貨及需求對位9各戶型的價格預期u從客戶意向戶型與價格預期交叉分析來看，兩室戶型價格預期7000-7300占55%，7301-7500占30%，7501-7800僅占15%左右；可見，兩室客戶承受能力有限，價格預期較低，兩室的溢價空間有限，建議兩室定價時，價差不易過大；u三室戶型價格預期在7000-7300的客戶占40%，7301-7500占30%，7501-7800占25%，三室戶型的溢價空間與兩室相比較大；u高層四室7
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