1、華玉超市連鎖加盟方案一、加盟簡介華玉珠寶通過整合多年積淀下來的品牌、加工、產品、創新、經營等優勢資源，結合加盟連鎖這一模式，制定了一個美麗、高雅的“造富計劃”：l 我們提供保真、包換、包退、保修的產品l 我們提供全方位的品牌支持l 我們幫您開起店鋪l 我們給您培訓如何經營、管理l 我們幫您解決一切經營管理方面的問題l 最后，加上您的勤奮由華玉珠寶加盟連鎖總部“制造”的第一個富人，就這么誕生了！我們將通過玉器，這一美麗、高雅的商品，借助這一方式，在兩年的時間內“制造”100個富人。當然，如果您在合約期滿后不想在經營此項目，只要產品沒有質量或認為方面的損壞，我們將按照供貨的原價，全額回收產品，解決
2、您的后顧之憂！二、華玉加盟體系的優勢及特點（一）華玉加盟體系全方位品牌導入支持：u 形象的統一：統一的VI設計、CI系統u 活動的統一：包括各種開業慶典、促銷活動等u 品牌與產品文化的統一u 經營理念的統一強大的供貨、產品研發及創新支持：u 100多家玉器廠的供貨支持，極大的降低產品成本，提高市場競爭力u 系統的產品開發，配合市場銷售 u 聯合眾多玉雕大師推出的個性化產品定制服務業界獨有u 量身定制的產品研發確保產品市場化，區域化特點系統的培訓管理專業支持u 完善的開店前及開業后的階段培訓體系保證加盟店銷售運營的順暢實施u 專業的培訓團隊定期的培訓及指導，確保加盟店的銷售能到達專業標準專業的市
3、場營銷體系支持u 自成體系的營銷模式 u 區域營銷特色的促銷專案u 貼合市場需求的營銷計劃u 完善的營銷支持體系 u 1+1扶植計劃，加盟商經營有所保障u 全國市場營銷資源優勢共享u 首推的數據庫行銷及渠道行銷保證經營持續穩定完備快捷的物流及咨詢體系u 三位一體的物流運轉體系，保證全國的加盟店面的貨品配送最快到達u 高科技高效的物流管理手段讓全國加盟商的需求最快調整及滿足u 因地制宜的貨品配置計劃保證所有加盟商的貨品適銷對路u 24小時“360度”營銷客服接待體系及咨詢保障所有市場服務的暢通（三）華玉加盟體系的特點華玉加盟總部的八個基本職能：一綜合規劃、二打造品牌、三各項培訓、四建店策略、五開
4、店作業、六物流建設、七門店營運、八開店實戰；特許加盟機構的八個基本職能達成目的：雙贏的經營模式，穩定合作關系保障加盟商利益團隊協作，統籌兼顧共同打造“華玉”品牌盈利模式的快速復制品牌持續、穩定的成長三、華玉加盟政策全方位的品牌導入支持統一形象推廣 總部提供完整的“華玉”VI系統： l 統一店面形象：統一店面設計風格及裝修方案； l 統一商品包裝：商品包裝統一； l 統一柜臺道具：柜臺、商品陳列道具、銷售用具統一； l 統一服裝：店面工作人員著裝統一；l 由總部統一頒發授權書及授權牌；l 贈送統一的開業贈品：授權牌、授權書、商標使用證、店員工作卡、貴賓卡、購物袋、宣傳海報、開業促銷廣告單、店員培
5、訓手冊、1000075000元的產品；l 統一的節假日促銷活動。產品支持1. 保真 總部確保我們的每一件產品均為天然美玉石制品，每件玉器均可出具權威檢定證書，（商品售價在千元以上我們免費配送權威鑒定證書，千元以下要求出具鑒定證書的每份加20元）以免除您對于產品的后顧之憂。2. 保值 選料考究，玉雕名家雕刻；挖掘內涵、弘揚傳統文化，確保所售玉器具有保值、增值功能。3. 適銷對路 我們產品，件件都是精品，每一件都蘊含一個故事、一首詩歌或一個令人震撼的背景，能夠滿足各種購買者的心理訴求。4. 保換 自收貨之日起，產品完好無損，憑產品服務承諾卡，7天內免費更換等值以上玉器。 5. 保修 華玉珠寶對我們
6、的所有玉器一律提供終身清洗保養和更換佩繩，終身維修服務。并提供售出后損壞商品的改制及再加工、鑲金、拋光、配底座和禮品包裝等服務（如需改樣、鑲金等材料，按成本價收取）。強大的供貨、產品研發及創新支持1.結合華人的傳統文化和玉石情結，我們給玉器注入新的設計元素、理念和文化意義，使其內容更加豐富、款式更為時尚新穎，現已針對不同人群的消費特點與用途，開發出多種系列產品，以滿足市場的多樣化需求。2.在此基礎上，華玉總部又投入巨資，組建了一支由國內頂級的玉雕大師組成的研發隊伍。負責我們的產品創新，不定期推出最新款式潮流產品，使您始終走在時尚前沿。3. 通過對產業鏈上游資源的整合，目前，在建成華玉玉器廠的基
7、礎上，在南陽和廣州等地，我們還有近100多個玉器加工廠負責供貨，保證我們的貨源。專業的市場營銷體系支持1.“華玉”品牌資源共享,盡享連鎖優勢.2.對加盟店進行成熟的店面運營模式復制,使您無需勞神,輕松經營.3.配合制定可行性銷售計劃，并細分到銷售產品的數量、類別和銷售方式方法等,實現數據動態管理,及時掌握經營動向.4.針對性的配合提供促銷方案、活動策劃、開業慶典、媒體投放計劃等完整店面營銷方案,不斷提升經營業績。物流及咨詢支持總部提供便捷的物流配送，制定科學的價格體系和不間斷的產品研發，幫助廣大加盟商提高信心，增強市場競爭力。a.實行華玉標準配貨比例與當地市場實際消費特點相結合的科學配貨方式，
8、確保所購每件商品適銷對路，減少加盟商得產品庫存。b.實行科學有效的調換貨政策，及時調換滯銷產品，縮短銷售周期。c.高效快捷的物流配送體系,確保貨品安全及時送達d.物流配送 管理總部物流配送中心將根據不同地域所在地的店面特點及加盟商的配貨意見，及時準確的將產品配送到位。e.調換貨 （1）加盟商在一年內有三次調貨權，不限金額、不限時間；每次調貨前，需向總部提交“調換貨計劃”，經總部配貨中心核定，在4至5日內完成換貨。 （2）商品研發部創意研發商品，將由總部第一時間推薦加盟商，以便加盟商可以提前補貨購置。f.產品回收承諾“華玉”承諾：凡合同期滿后，無繼續經營意向的加盟商所剩余的全部“華玉”產品，總部
9、將以原發貨價商品收回，不受任何費用，（注：產品無質量缺陷和殘損）完全解除加盟商的商品投資風險。如有殘損及與訂貨時商品不符者，不予回收。g.品控支持 總部可對商品進行專業機構的鑒定，并提供相應的鑒定證書、評估證書及獲獎證書。確保所有商品品質。系統的培訓管理專業支持1.對加盟商的投資與收益精打細算，確保收益率符合預計值。2.針對加盟商所在城市、店面位置、店面格局利用等進行前期評定，并配合征選。以滿足國玉品牌定位及國玉產品的市場需求為首要條件，并對選定的經營場地作出可行性報告,降低客戶加盟商經營風險.3實行建店期全程培訓,包括開業前的產品知識銷售技巧及店面管理等培訓內容.并在營業期間根據加盟商要求不
10、定期上門培訓。4.加盟部片區負責人定期巡店，提出針對性的經營管理改進方案,及時了解店面運營情況，聽取加盟商的需求與建議，滿足并解決加盟商的合理要求。四、華玉加盟商要求 加盟華玉專賣店的要求與條件 1. 具有合法資格的法人、經濟組織、個體工商戶或自然人，有玉器經營經歷或3年以上商業零售經驗者優先，在目標市場有較多關系資源這優先；2. 熱愛玉器事業，具有品牌經營意識，具有和公司同甘共苦，榮辱與共，并肩發展，長期合作的意愿。3. 能夠嚴格遵守連鎖經營章程和職業道德，具有一定的特許經營管理能力，遵守特許協議，認可特許人的管理制度，且能將公司作為一項長遠的事業來投資。4. 認同華玉的品牌定位、價值、經營
11、理念和運作、管理模式，能夠在經營理念、運作方式、管理制度等方面與總部達成共識，有向珠寶玉石首飾行業拓展的熱情和愿望；5. 服從連鎖加盟總部督導，在經營過程中全力維護華玉品牌的良好聲譽和形象；6. 熟悉了解當地市場，有一定的經營管理能力；7. 有持續經營和擴張經營規模的愿望；8. 未經總部許可，加盟商不得與同類商品經營組織產生實質經營業務，不得加入與華玉有同質競爭關系的聯銷組織。五、加盟方式1、 加盟店店面級別精品店標準店形象店旗艦店店面大小10-50平方51-80平方81-100平方100平方以上合同保證金（可全額返還）1萬2.5萬4萬7.5萬品牌維護費2萬5萬8萬15萬首次進貨10萬25萬4
12、0萬75萬首次鋪貨（市場價值）3000075000120000225000開業贈品10000250004000075000年終返利（除首次進貨）年進貨90萬反利3%年進貨200萬反利5%年進貨350萬反利7%年進貨650萬反利10%2、 其他合作A、 渠道合作有渠道優勢的公司、團體、組織或社會關系資源比較多的個人，可以采用由總部提供貨源，利用合作方的渠道優勢實現銷售預期，共享利潤的方式進行合作。B、 品牌合作合作由我們輸出品牌，利用合作方的產品、渠道已實現共贏C、 產品合作由我們提供產品，合作方負責從包裝到銷售的環節，我們以一定的優惠價格銷售產品給合作方，合作方享有大部分利潤3、加盟費 精品店
13、加盟費：2萬元/標準點加盟費：5萬元/年形象店加盟費：8萬元/年旗艦店加盟費：15萬/年城市級別劃分標準 一級城市：人口在500萬以上或經濟發達、消費水平較高省會城市或大城市。 二級城市：人口在200萬以上或經濟較發達、消費水平較高的大中城市或一般省會城市。 三級城市：人口在100萬以上或經濟較發達、消費水平較高的中小城市。商品鋪貨 加盟“國玉”管理總部店：首次進貨金額不少于進貨價100萬元。年補貨量不低于首次進貨額的50% 。 加盟店面面積： 單店45平-120平， 根據店面面積及所處店面位置，定貨額度可作10%調整申請。華玉珠寶連鎖加盟標體系準店投資收益分析(根據前期市場調查得出相關數據)
14、： 店鋪級別潛龍淵店 （標準店）華玉店（標準店）每天平均消費人次60人次10人次平均初級消費30 4003030=900元5400=2000元平均中檔消費100 150020100=2000元31500=4500元平均高檔消費300 300010300=3000元23000=6000元月營業銷售額177000元375000元月產品成本50500元125000元月毛利126500元250000元月鋪租金4000元6000元月水電費400元400元月店員工資4000元5000元月稅金定稅200元定稅200元月其他雜費3000元8000元月均支出11600元19600元月純利114900元23040
15、0元年純利1378800元2764800元備注：1、 本分析為依照平均水平進行綜合分析，如各店在促銷、宣傳等環節周密計劃、細心經營，則獲利空間會更大。2、 因各店鋪所處商圈、各區域消費差異及業主人脈關系不同會造成收益有所差異。 3、 店中店和旗艦店的收益測算辦法可參考標準店。六、華玉加盟流程 （一）加盟流程 1、加盟申請。 歡迎來電來函咨詢，并到總部參觀考察，有意者填寫加盟申請表遞交給總部，總部進行審核之后將給予明確答復。 2、資格審查。 我們誠邀志同道合，具有品牌意識的加盟商與我們共同經營“華玉”品牌。 審查內容主要是：店址、資金實力、加盟商誠信度。（開業前總部可派專業人員進行實地考察，協助
16、加盟商為店面選址。） 3、簽訂合同。 雙方將本著互惠互利、平等自愿、誠信雙贏的原則，簽訂正式的加盟合同書，加盟商向總部交納品牌維護費與合同保證金，總部將為加盟商辦理授權書，頒發授權牌匾。 4、整體形象輸出。 公司免費提供店面的裝修設計圖，裝修效果圖及門頭設計圖，確保店面形象統一。同時，總部將為加盟商免費提供超值開業贈品。 5、配貨。 公司將根據實際情況為加盟店提供首次配貨建議，配貨完畢總部將通過我們的物流系統，及時地將產品托運到加盟店所在地。后期進貨，加盟店可通過公司的網上訂貨平臺進行自選。 6、 開業培訓。 開業前，總部將委派培訓專員為加盟店提供系統的專業培訓，包括行業分析、產品知識、服務規范、店面管理、賣場陳列、營銷策劃等，確保加盟店迅速進入正常運營期，快速贏得利潤。 7、正式營業。 貨品上架，人員到位，總部將提供專業的開業前期廣告造勢宣傳及賣場促銷活動建議。開業后，總部的售后服務和營銷指導將緊隨其后，定期展開統一促銷活動，各大節日免費派發終端促銷品。（二）加盟店開店流程
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