1、連鎖超市加盟方案一項目介紹1星星超市好實惠（中國）日用百貨國際連鎖機構由長沙星星展覽貿易有限公司共同出資，主要從事好實惠實體超市和網購在中國的運營，本公司以“為中國老百姓提供最便宜和優質購物模式”為企業精神，以“低成本、低投入、高效益、高產出”為經營原則，以特許加盟為經營特色，堅持低成本發展模式的經營策略。網點已遍布長沙、北京、江蘇、浙江、安徽、江西、河南、山東、福建、山西、廣東、吉林、云南等地區的100多個市。我們在06年涉入網購，主要為大家提供無風險代銷，目前已經培養了幾千個優秀的淘寶拍拍賣家。08年為了更好為創業者提供更完美的平臺，我們主要推廣“星星超市”全國連鎖超市項目?，F在還有些空白
2、城市未加盟。我們的目標：做全國最便宜的超市，和全國所有傳統超市競爭！2“星星超市”概念介紹 “星星超市”此項目是由長沙星星貿易有限公司在全球第一家提出的概念和欲大力將此形成全國大型星星連鎖超市的項目，“星星超市”項目旨將傳統超市綜合運營成本（重要街道黃金店鋪租金、龐大人員費、水電費、管理費等等通道費用）節省，打破店鋪銷售渠道等生意單一化的禁錮，更提倡用小區促銷+門對門派發促銷宣傳吸引消費者購買，并將利用直接送貨上門便于老百姓的服務和最低的產品價格直接和傳統超市競爭。3“星星超市”針對客戶群體 主要針對地區中低層次家庭/學校/辦公室消費群體4“星星超市”主要銷售產品2008年9月份以前圍繞家庭實
3、用品、家庭裝飾品為主，主要為：1傳統超市不能購買到的家庭“新奇特”用品2傳統超市價格相比有優勢產品5“星星超市”運營模式 通過直復式營銷方式中的傳單、促銷單、會員卡、優惠劵、抵金劵等等形式點對點地在地區家庭、校園、辦公室購買群體集中區域派發，并將利用節假日期間大力策劃直銷活動及小區直銷活動集中宣傳放大地區品牌效應,強力推廣“便宜+方便”購物模式。消費者可選擇短信、地區電話、地區傳真、地區網站下單，從傳統+網絡滿足客戶下單模式,接到訂單直接送貨上門，貨到付款形式保證消費者權益,希望通過便宜產品+優良服務長期積累客戶資源,以保證長期穩定經營的目的.二項目前景數據（1）一些數據1美國的沃爾瑪集團連續
4、三年雄居世界500強之首，國內的零售業近幾年也呈高于GDP的速度的增長態勢2目前全國約有60家以零售為主業的上市公司分布于24個省的29個主要城市，有國際影響的20多家外資零售企業進入中國的大中城市已超過30個32008年黃金周期間（2月6日-2月12日），全國百家重點大型零售企業實現零售總額達32.7億元，相比2007年春節期間增長24.42%，增速和2007年基本持平。受災害天氣影響，除夕當天的購買力沒有得到全面釋放，百家商場的銷售額較低，初一到初三銷售額快速提升，初四以后百家商場日銷售額均保持在9億元以上。42007年中國網購市場規模達514.42億，較2006年增長74%。508年零售
5、業發展的主旋律依然是成長性和盈利性。中國目前是全球增長最快的零售市場。我們認為，未來十年，國內消費品市場將處于長期景氣周期，全國零售總額復合增長在10%以上，預計在2020年有望達到20萬億元的絕對規模。6伴隨著人口總量的繼續增長，我國居民收入水平呈現一種快速上升之勢：07年城鄉居民人均可支配收入分別達到13786元和4140元，同比增長17.24%和15.42%。收入水平上升有利于增強國內居民的邊際消費傾向，釋放非生活必需品的消費需求，這對于國內零售業的發展無疑奠定了堅實的基礎。7世邦魏理仕最新的調查報告顯示，中國以其不斷增長的對全球零售商的吸引力，躋身最具國際化的零售市場的第九位。該排名使
6、中國超越包括美國、日本和新加坡在內的傳統零售業中心，成為前十強中唯一一個歐洲、中東、非洲地區（EMEA）之外的國家。(二) 數據后的觀點看過宏觀數據，我們再試圖再以自身城市為例，盡可能刻意鋪捉傳統超市產品分類和產品價格并將其和我們經營產品線及品種價格做一定對比，相信結果已經比較明朗，傳統超市在同類型產品已經加了70%以上利潤，而某些家庭常規消費品單件利潤較低，但主要是靠量贏得綜合利潤。綜合對比后會發現我們的產品具備價格競爭力，畢竟我們沒有過多中間產生的通道費。再加以免費送上門的服務及貨到付款能夠對比貨物質量足以吸引消費者嘗試新型和便捷的購物模式。利潤是從總部配貨價格和供貨給老百姓的價格之中的差
7、價而來，為了希望地區加盟商能夠盡快將品牌深入人口，形成量化性銷售，并為了正常有序和本地超市競爭,我們在常規競爭產品為各地區加盟者加了20-25%利潤,在新奇特產品上為各地區加盟者增加了30-40%利潤.做零售是靠量化銷售獲得綜合利潤的，如果你比較傾向單筆暴利，那和我們定位是有些差異，我們在目前利潤相對加的比較少，是為了能夠盡快讓老百姓深度認識好實惠超市和傳統超市價格的強大價格差異，讓老百姓能夠持續購買和口碑傳播，以便于城市大面積影響，由于我們銷售的都是每個家庭都長期需要購買和更新的產品系列，所以如果長期良性拓展和維護客戶資源，再結合我們的安全、便宜、方便的優勢，將很容易成為地區最大型的超市，利
8、潤不言而喻星星超市和傳統超市對比的優勢1、便宜-比所有本地超市東西要低2、安全-一手交錢一手交貨，不滿意可以拒買和讓送貨人員走3、方便-本地電話、短信、傳真、網上下單，免費送貨到家模式分析：星星在中國這是種新的運營模式，在某些國家由于土地資源比較緊張租金過貴的城市星星已經比較普遍，國外的星星模式是有產品展示廳，如需購買，填寫地址購買物品然后在家等收貨。而我們是完全星星型，利用節省的黃金地段租金費、員工費、水電費、稅收等等通道雜費，通過省去的這部分費用節省運營成本，真正讓利給老百姓，也造就我們和傳統超市價格競爭的根本優勢。市場角度：根據我們的大量調查，傳統超市除了一部分量化產品（如方便面、礦泉水
9、等等）和一部分品牌性產品（全國較多店經營，價格透明）這類產品相對標價比較低，其他家居類對于消費者品牌概念不強的產品都加了70%以上利潤。這也讓我們能夠從這塊產品做為競爭突破口，競爭不大，而且能夠突出和超市對比的價格優勢，又是家庭必須消費的用品。未來在眾多品牌廠了解我們模式的優勢和銷售量的基礎上，他們自然會協助我們不斷更新產品，所以市場空間非常樂觀。 營銷模式：有店講究店面人流量和圈定范圍，被動接受購物，無法全面維護老客戶，而星星講究三大優勢（安全、便宜、方便）+綜合營銷方式（訪問營銷、人群定位營銷、產品目錄直派營銷、促銷活動營銷、網絡營銷、電話營銷等結合）主動出擊，讓消費者接受這種未來必然的購
10、物趨勢，真正做到做一家維系一家，做一家口碑傳播N家的效果。三. 加盟優勢加盟后你就是本地一家超市老板，相對你們可以說是兩條腿走路，網購暫時也可以不放棄，又可以做本地區實體，實際服務所有地區家庭，地區就近的服務優勢和我們的三大優勢會讓你不斷積累老客戶，形成一個龐大的客戶資源網絡，這樣從當前角度而言，你可以獲得利益，從長遠角度而言，你獲得了人脈資源優勢，以后對你有興趣發展的產品有什么不能集合一起賣呢？況且我們三大優勢如此明顯，完全可以做大做強，我們理想的目標是將每一個加盟商培養成每一個城市最大的超市。讓你們未來對事業的追求和利益的追求完全不必擔心。加盟政策： 加盟后即可獲得：1地區管理和經營權：加
11、盟后你就是地區好實惠超市老板了，所有地區經營管理權限都將交托你去進行，包括未來縣級和區級加盟商的核選和確定。2品牌形象支持：總部為加盟商提供全套的品牌形象、店面設計支持。品牌宣傳用品（網站、貴賓卡、促銷帳篷、會員卡、促銷橫幅、易拉寶、手提袋等等）3產品支持：現有幾大類1000多個品種供選擇長期根據發展趨勢為不同消費人群更新產品未來在中國2/3城市鋪滿連鎖店時候，將會實現大量產品免費寄放地區，銷售完再回款，讓地區加盟無資金經營和庫存風險壓力。4加盟商之管理營銷支持：好實惠總部擁有一支集設計、管理、營銷經驗于一身的實戰型團隊，將為加盟商提供管理營銷方面最有力的支持。全方位的營運和管理培訓，讓你和你
12、的員工短期內成為銷售高手，為你創造意想不到的效益；終端經營模式的標準化將為您提供全面系統的管理營銷知識和實際操作中的支援，支持加盟商規范管理、順利營銷，將加盟店做大做強1員工培訓支持：總部通過凝結成功經驗的，為加盟地區員工提供專業化的培訓課程，迅速提高員工素質。 專業知識培訓； 營銷技巧培訓； 團隊精神培訓； 自我激勵培訓。2經營管理支持：針對行業特點，總部為加盟商設計了更高層次的經營管理課程，并在日常管理中提供專業化的指導和幫助。 業務管理培訓； 人力資源管理培訓； 貨物管理培訓； 領導藝術培訓。3日常營業支援：店鋪經營問題的實地診斷分析促銷方案策劃及實地操作指導營業期間為加盟商提供長期營業
13、咨詢服務支援，如在店鋪運作、人員管理、商品陳列、營業技巧等多方面提供咨詢及提升知道。5加盟之風險支持：1加盟商享受退、換貨保障政策，2對無心、無能力繼續經營者，未來由總部操作轉讓、收購，安全退出連鎖體系3加盟商享受區域保護政策，總部遵循在同商圈一定范圍內，只發展一家加盟店的原則，對加盟商實行嚴格的商圈保護。種種措施讓加盟商的風險降到最低。6營運資料：幫助加盟店了解當地超市市場現狀和消費人群并進行行業分析；指導加盟店搜集相關數據、資料，結合好實惠的產品特點和服務特色，協助進行市場專業調查和經營情況分析，便于加盟商營銷管理。具體提供的營運資料如下：1、店長必讀手冊（包括每日營業作業流程、服務管理、
14、商品管理、財務管理等）2、派單和送貨員工必讀手冊（包括崗位職責、設備管理、行政作業管理、顧客管理等）3、各種調查表格4、展示店操作流程5、營銷過程使用的各項表單7廣告宣傳支持：總部為加盟商提供高層次的媒體與廣告策劃，使加盟商最少的廣告投入得到最大的經濟效益。 電視媒體合作； 軟文及題花； 專業期刊、雜志廣告； 平面印刷品廣告； 網站廣告； 行業展覽會。另外加盟后還將擁有：享有“好實惠”商標及服務商標使用權； 享有“好實惠”CI形象系統使用權； 享有“好實惠”產品（經營范圍內產品）經營權； 享有“好實惠”資源共享權（業務、人才等資源）； 享有“好實惠”技術咨詢、業務咨詢權； 享有“好實惠”新產品
15、、新技術免費再培訓權； 享有“好實惠”全國性廣告效應權及全國性廣告網絡、雜志發布的掛名權； 享有“好實惠”提供促銷信息和產品發布和經營權；投資優勢：統一的經營理念、統一的配貨中心、統一的進貨渠道、統一的價格、統一的形象、統一的支持體系，確保加盟店“開一家，成功一家”！產品優勢：與眾多的巨型生產商密切合作，集團化采購，一站式供貨，產品在2008年上半年主打實用和新奇特家居用品，價格均低于本地大型超市價格，并還集合超市沒有的新奇特家居品增強消費者購買欲望。實實在在吸引大眾消費群體，以確保加盟店有旺盛的人氣和穩定的盈利。退貨優勢：完善的退換貨制度，不影響二次銷售的商品均按原價退回，賣出去的是您賺的，
16、賣不出去的退回總部，讓加盟商無后顧之憂。一次投資，長久受益！市場運作優勢：由總部眾多優秀策劃師精心策劃的各種流行或新型營銷方式，讓加盟商不用開店苦等客戶，主動有效出擊贏得市場。并定期全面系統強化培訓專業知識和營銷知識，總部定期在銷售黃金期依托強大的營銷策劃團隊策劃優秀營銷方案讓地區執行。讓投資者充分掌握營銷技能和優秀營銷的方案，成功經營。并長期通過專人跟進各地區經營指導，解決經營中出現的問題。物流優勢：提供完善快捷的配送服務，接到訂單當天必發貨。便捷的高速公路、鐵路運輸，點對點的物流，讓您享受一流服務！ 宣傳優勢：品牌形象宣傳，全世界第一家星星超市概念及大量城市覆蓋會讓媒體更加全面關注，總部也
17、會在近期融資完成，并會大量和媒體協助，適時將優秀策劃方案及媒體嚗光率讓消費者加強品牌認知，讓品牌效應為加盟商形成更廣闊發展空間！網絡優勢：先進的電子商務平臺，加盟商不需要專門花時間打理網站及更新，所有的事情都由總部全力更新。配貨優勢：配貨中心將在計劃正式執行三個月后在各省挑選合適最佳人才成立省會貨源備貨中心、方便訂貨、挑選、調換和及時調貨。規模優勢：連鎖形式拓展全國，貨物有問題在任何一個服務區都能得到服務保障。好實惠平臺優勢：1.加盟即送網站和后臺讓你輕松便利地服務地區消費者,掌握主動權.2便宜加方便支持短信+電話+傳真+網絡下單形式，接到訂單配送中心將馬上送到家。3購物無邊界消費者要跨地區饋
18、贈貨物給他人，只要收貨地有服務點，消費者拔打當地電話發出送貨需求，消費者的朋友馬上就能收到饋贈品，其中無任何物流等附加費。此舉將超越了全球任何一家超市企業的服務范圍。4物流業的拓寬快遞或物流大小件不論，免費上門收件派件。全國幾百大中城市都已經開通線路。強大的網絡優勢，便宜的成本費用，讓加盟商不僅在經營零售業還在經營物流業。四. 加盟條件1.熱愛零售行業，具有創業激情和投資熱情。2.具有較強的品牌意識和管理能力。3.具備一定的經濟實力，有良好的信譽和務實認真的事業態度 。 4.愿意定期接受總部提供的技術培訓及考核。5.遵守總部的價格統一政策，及其他管理規范。6.認同并積極配合事業總部的有效經營方針和管理模式、經營模式。加盟后還可獲得： 享有本公司“好實惠”商標所有約定的使用權限。 優先獲得我公司未來其它產品項目的加盟代理權。 提供全套營銷方案。 提供統一的產品品牌、VI視覺識別系統。 提供全國性的推廣廣告支持。
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