成都中糧祥云國際社區別墅地產項目營銷推廣執行方案報告（172頁）.ppt
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成都中糧祥云國際社區別墅地產項目營銷推廣執行方案報告（172頁）.ppt
1、目錄綱要第一章 市場環境研判第二章 項目本體研判第三章 項目定位與核心價值梳理p整體市場環境p項目競品動態p易居觀點p項目區域分析p基礎經濟指標p產品解析pSWOT分析第五章 項目營銷執行計劃第六章 項目推案及價格策略p項目推售及定價原則p價格策略p推售策略第四章 目標消費者分析p產品形態分級客戶p典型客戶構成p典型客戶樣本描摹p銷售任務與分解p項目營銷總綱p階段性分解動作p營銷費用預算p項目概念定位p項目價值闡述p項目核心價值體系梳理p項目總精神SLOGAN及推廣調性市場環境研判第一部分p整體市場環境p項目競品動態p易居觀點【1.1.1】國務院國發【2010】10號文件的解讀2010年 4月
2、14日召開的國務院常務會議明確:1.對購買首套自住房且套型建筑面積在90平方米以上的家庭，貸款首付款比例不得低于30%；2.對貸款購買第二套住房的家庭，貸款首付款比例不得低于50%，貸款利率不得低于基準利率的1.1倍；3.對貸款購買第三套及以上住房的，大幅度提高首付款比例和利率水平（部分城市已暫停放貸）；4.不能提供本地戶口或一年以上繳稅證明的購房者，不能申請房貸；p對依賴低信貸成本的投資類客戶打擊最大（即投機炒房客）；p對改善型客戶則大幅提高了購買力門檻；p政府及媒體的雙重作用對市場信心的影響極大；【1.1.1】國務院國發【2010】10號文件的解讀1.此次調控是政策行為而非市場行為，力度空
3、前；2.此次調控目的是短期內遏制商品房價格持續上漲的勢頭，而非明確降低至某個水平；3.近期內樓市必將出現價格下挫，量價齊跌的狀況，否則政府還將再出重拳；4.在后續政策尚未出臺的情況下，市場信心和市場規律的恢復仍然需要相當長的時間；5.市場的敏感度將決定此次調控的影響將在短時間內擴大到二線城市；我們必須要端正態度，審時度勢，首先不能對抗政策，避免在敏感時刻成為“樓王”，做政府和輿論的靶標；其次要謀定而后動，從全盤利益考慮，做好應對準備。【1.1.2】國發【2010】10號文件對本項目的影響核心影響：近期內滿足購買力條件的客戶總數下降應對措施：1.項目現場景觀工程準備充分，以品質體驗獲取客戶信任；2.注重媒體輿論作用，充分加以引導和利用；3.延長蓄水期，準備充分，實現開盤即紅盤；【1.1.3】整體市場環境/市場機會新政背景下新政背景下成都房地產市場發展比較健康，新政成都房地產市場發展比較健康，
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