慈溪萬翔君墅別墅地產項目營銷推廣方案（223頁）.ppt
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慈溪萬翔君墅別墅地產項目營銷推廣方案（223頁）.ppt
1、美域之上，再造經典 萬翔君墅項目營銷推廣方案前期提案達成的共識前期提案達成的共識市場共識長河很鄉鎮長河房產市場很落后慈溪及長河很有別墅情節，追求品質生活前期提案達成的共識前期提案達成的共識戰略高度共識跳出長河，站在慈溪市區的高度客群共識前期提案達成的共識前期提案達成的共識客群區域共識：長河本地人及慈溪市區客群心理狀態共識：追求生活品質，想要別墅生活，但經濟實力又有限。NO.1 NO.1 房產形勢解讀房產形勢解讀NO.2 NO.2 競爭市場分析競爭市場分析NO.3 NO.3 對英倫的認識對英倫的認識NO.5 NO.5 項目價值梳理項目價值梳理NO.6NO.6 一個策略核心一個策略核心NO.7 N
2、O.7 四大營銷法寶四大營銷法寶NO.8 NO.8 階段推廣布線階段推廣布線 本次提案提綱本次提案提綱NO.1 NO.1 房產形勢解讀房產形勢解讀誠然，這些日子，我們并不好過.觀望降價萎縮低迷冷淡 明折暗扣觀望降價萎縮低迷冷淡 明折暗扣 “五月不紅，六月不火五月不紅，六月不火”已成事實已成事實， 房地產瘋狂時代已經過去，市場步入理性軌道，國家針對房地產 一系列調控政策無形中已發揮作用：開發商 使出渾身解數，打折促銷此起彼伏 ； 購房者 抱定看跌心理， “買漲不買跌” 定律再次顯現；買方賣方 形成對峙，“降”或“不降”，“買”或“不買”，一場長久的拉鋸戰 旺季變望季，地產迷蹤拳。 市場進入觀望期
3、，單靠一個樓盤不能改變市場。但不等于不能賣房不等于不能賣房，我們需要對市場進行研讀，找出當前市場情況下地產推廣的特殊方法論。特殊方法論。 當前形勢下，誰還在買房當前形勢下，誰還在買房? ?洞察：隨著嬰兒潮效應逐漸到來，青年職業者對小戶型的剛性需求越來越強力；對于有明顯剛性需求的首次置業者，由于中小戶型不是調控對象，價格低廉的中小戶型，深受年輕置業人群喜愛；剛性需求的首次置業者有錢的多次收藏置業者。洞察：有錢的富豪階層來說，他們的財力并不受樓市太大影響，他們長遠對優質的固定資產價值看好，對于稀缺性物業他們還是會毫不猶豫的選擇買進。沒有安全感財 富 的 安 全 感 、 身 份 的 安 全 感 、 購 買 的 安 全 感在這樣的市場情況下，地產推廣最大的路障是什么？消除消費者的焦慮感和不安全感通過對項目價值的挖掘和形象樹立給予他們財富、身份以及購買的安全保障讓項目價值和給予他們購買的信心，并支撐
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