預(yù)覽

2019房地產(chǎn)項目總營銷應(yīng)知應(yīng)會培訓(xùn)課件（59頁）.pdf

資源ID：280937 資源大小：1.54MB 全文頁數(shù)：59頁
資源格式： PDF 下載積分： 20金幣

下載報告請您先登錄！

驗證碼下載

賬號登錄下載

微信登錄下載

微信掃一掃登錄

下載資源需要20金幣

郵箱/手機(jī)：
驗證碼：	獲取驗證碼
溫馨提示：	提交成功后，系統(tǒng)會自動生成賬號（用戶名為郵箱或者手機(jī)號，密碼是驗證碼），方便下次登錄下載和查詢訂單；
支付說明：	本站最低充值99金幣，下載本資源后余額將會存入您的賬戶，您可在我的個人中心查看。
驗證碼：	換一換

加入VIP，免費下載

賬號：
密碼：
驗證碼：	換一換
當(dāng)日自動登錄忘記密碼？

友情提示

1、下載資料失敗解決辦法

2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認(rèn)打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網(wǎng)頁到桌面，就可以正常下載了。

3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。

4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預(yù)覽文檔經(jīng)過壓縮，下載后原文更清晰。

5、試題試卷類文檔，如果標(biāo)題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。

2019房地產(chǎn)項目總營銷應(yīng)知應(yīng)會培訓(xùn)課件（59頁）.pdf

1、運(yùn)營管理應(yīng)知應(yīng)會大項目總監(jiān)應(yīng)知應(yīng)會營銷篇2019年08月寫在前面：1、術(shù)業(yè)有專攻，請信任你的項目營銷經(jīng)理和營銷部2、你需要建立框架，理清關(guān)系，掌握流程，明確目的，了解內(nèi)容價值 V需求 D價格 P成本 C(v，p)(v，c)(d，p)=p/v =v/c 產(chǎn)品力運(yùn)營力營銷力購買力基本原理（五力模型）v服務(wù)力營銷 VS 大項目0大項目運(yùn)轉(zhuǎn)軸承模型，匣氣氣氣勹140團(tuán)隊能力表現(xiàn)大項目與營銷輪胎模型面對“什么都想要”的營銷項目總最應(yīng)該給與的支持是什么？貨量支持：好產(chǎn)品、好服務(wù)，供貨及時，結(jié)構(gòu)合理時間支持：沒有產(chǎn)品信息的客儲是無效的，沒有價格口徑的客儲是失準(zhǔn)的，拉長有效客儲時間，盡早對外釋放產(chǎn)品信息，

2、盡快實現(xiàn)產(chǎn)品體驗體驗支持：增加售樓處、樣板間、示范區(qū)、物業(yè)服務(wù)的成本投入，增強(qiáng)體驗效果。貨量時間體驗大項目3大支持面對紛繁復(fù)雜的營銷業(yè)務(wù)項目總最應(yīng)該關(guān)注的點有哪些？銷售回款要求：銷售回款是首要任務(wù)，要求營銷合理分配力量，啃骨頭能力至關(guān)重要客戶滿意度要求：準(zhǔn)一、準(zhǔn)二是本份，準(zhǔn)三是銜接磨一，提高項目整體客戶滿意度的重要環(huán)節(jié)風(fēng)險要求：對銷售說辭、銷售道具、銷售合同的風(fēng)險管理是重中之重銷售回款客戶滿意度風(fēng)險對營銷3大要求價值營銷四部曲01020304價值傳播價值創(chuàng)造價值認(rèn)同價值交換價值創(chuàng)造01價值創(chuàng)造的核心尋找能夠滿足客戶需求且能夠被目標(biāo)客戶消費的產(chǎn)品與服務(wù)組合服務(wù)客戶需求AND客戶消費

3、產(chǎn)品市場定位客戶定位產(chǎn)品定位三體定位的核心研究“三體模型”，推導(dǎo)可行方案三體之市場定位看3觀，“宏觀”、“中觀”、“微觀”“宏觀”，看經(jīng)濟(jì)，看人口，看政策多用于城市布局“中觀”，看板塊市場的貨量價，結(jié)構(gòu)“微觀”，看競品，看競爭格局/策略研究和誰爭，用什么爭，怎么贏市場定位客戶定位產(chǎn)品定位三體定位的核心利用“三體模型”，推導(dǎo)可行方案三體之客戶定位看3問，“問什么”、“怎么問”、“問出啥”前提預(yù)設(shè)：由前序步驟推導(dǎo)得出的售價XX-XX萬元，住宅產(chǎn)品面積段為：XX-XX誰來買？買什么？為什么買？多少錢買？客戶客戶定位，第1個要解決問什么？目的：結(jié)果導(dǎo)向，明確客戶定位要得到什么結(jié)果客戶調(diào)研方法調(diào)研目的拆解調(diào)研對象樣本量調(diào)研樣本配額專業(yè)人士訪談同片區(qū)競爭項目業(yè)內(nèi)人員訪談廣州東部600-1200萬左右購買力的客戶的置業(yè)需求競品a營銷總監(jiān)3中介4競品b資深銷售員3客戶深訪競品客戶、特定總價段、地段區(qū)域客戶

午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

2019房地產(chǎn)項目總營銷應(yīng)知應(yīng)會培訓(xùn)課件（59頁）.pdf

2019房地產(chǎn)項目總營銷應(yīng)知應(yīng)會培訓(xùn)課件（59頁）.pdf