北京盤龍谷房地產項目整合推廣方案（76頁）.ppt
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北京盤龍谷房地產項目整合推廣方案（76頁）.ppt
1、盤龍谷零玖年整合推廣 北京今久傳播 事業一部 盤龍谷項目組盤龍谷是問題相當多一個項目因為一個擁有如此多故事的項目在如此這樣一個市場環境中誕生.盤龍谷現狀盤點磐石坊倉促面世。寒冬中難以全面引爆市場；工地現場形象難以支撐盤龍谷大文化地產的主題，令到場客戶產生失望情緒；綠地集團實力與業績在北京沒有形成強大的品牌公信力（增加拉客難度）；開盤后不久即遇到年底長假和春節前后市場大調整，客戶觀望癥狀加劇；營銷環境市場環境市內展場缺少對猶豫型客戶有效的說服體系；盤龍谷現場交通高速口未開啟，給到現場銷售引導帶來一定阻力；工地現場項目引導系統不具備銷售力和感染力；盤龍谷現場公建形象嚴重不足，使意向客戶拖延成交時間
2、；項目效果圖太少，廣告銷售說服難度加劇如何找到客戶？現在的購房者還關心房地產市場？關心什么？如何重建盤龍谷的市場關注？如何持續引起關注？什么時間面世是最佳時機？需要什么樣的傳播戰略能夠？需要怎樣的的營銷準備？廣告主題是什么？創意又是什么？廣告通過什么渠道才能和目標人群對接？什么樣的公關活動能夠引起市場關注？新聞應該怎么做？做什么樣的新聞？在什么媒體上做？引發的思考怎么解決一個所有開發商都在關心問題誰還在關注房地產市場很多人都在關注，但他們大多關注房價跌了多少；對于降價除剛性需求外，其他人更多的選擇觀望；專注于房產長線的投資客時刻準備抄底；更大多數的購房者無法判斷市場，只能觀望等待。?我們能左右
3、的人很少他們來自那些行業1、政府官員 公務員2、壟斷性行業中層 如石油、電力、鐵路、電信類3、高福利市業單位中層 如傳媒業、銀行業4、依附于上述三類行業的中小型企業主5、文、娛類從業人員他們的收入穩定，目前經濟環境下滑對其收入影響甚微；他們對宏觀經濟的走勢不敏感；他們觀望并非“積谷防危 ”，而是在等待“抄底”；契合本案幾類人士都不是自身所處領域的佼佼者，他們對生活、財富、權利充斥者夢想并不斷追求；其次他們對生活品質要求在心里上要高于目前自身所處的位置；這一類群往往對生活中的文化品位要求較高；注重性價比，但并不代表不會產生消費沖動；在消費行為中會通過自身判斷去購買遠景；別墅置業經驗不深；所以他們需要的不僅僅是改善居住環境更需要一個別墅給他帶來 另一種新的他所追求的生活方式。這種變化如果是”翻天覆地“的那他們會毫不猶豫的購買。人群共性講什么他們會來給客戶講一個“故事”更確切應該是講一個“童話”
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