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2021乾道東院疊院別墅高層住宅12月營(yíng)銷總結(jié)及1月計(jì)劃方案（春節(jié)返鄉(xiāng)）（52頁(yè)）.pdf

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2021乾道東院疊院別墅高層住宅12月營(yíng)銷總結(jié)及1月計(jì)劃方案（春節(jié)返鄉(xiāng)）（52頁(yè)）.pdf

1、乾道東院項(xiàng)目12月工作總結(jié)及2021年1月工作計(jì)劃2021年12月23日月度主題過了元旦，離春節(jié)就更進(jìn)一步了在這一個(gè)月里，返鄉(xiāng)置業(yè)可以提上議程然而，當(dāng)前項(xiàng)目疊院和高層貨量剩余較多所以，我們必須抓住返鄉(xiāng)客的鄉(xiāng)愁為突破口從品牌到體量上，實(shí)現(xiàn)一個(gè)名利雙收月度主題策略核心思路城市影響品牌在城市的影響力名利快速銷售疊院、高層的迅速去化返鄉(xiāng)置業(yè)圈層老帶新凝練產(chǎn)品力渠道活動(dòng)下月策略整體鋪排策略概述：2021年1月推廣分兩步，線上上半月以價(jià)值點(diǎn)推廣與圈層推廣為主，線下以業(yè)主定制私宴；下半月線上配合返鄉(xiāng)置業(yè)節(jié)點(diǎn)；線下規(guī)劃有我愛邵陽(yáng)抖音征集活動(dòng)推廣線價(jià)值點(diǎn)推廣+圈層推廣活動(dòng)線業(yè)主定制私宴銷售線疊院平銷、高層促銷&

2、老帶新&返鄉(xiāng)置業(yè)返鄉(xiāng)置業(yè)溫情牌我愛邵陽(yáng)抖音征集1.17日月度主題：榮歸故里，人生值此心“院”乾道東院，1月具體執(zhí)行規(guī)劃時(shí)間1月第1周1月第2周1月第3周1月第4周節(jié)點(diǎn)圈層活動(dòng)+疊院平銷+高層促銷返鄉(xiāng)置業(yè)情感+政策目標(biāo)通過推廣疊院稀缺和詩(shī)意院落生活來吸引市場(chǎng)注意力高層則結(jié)合年底促銷重點(diǎn)推廣從品牌出發(fā)，緊抓返鄉(xiāng)客鄉(xiāng)愁情緒站在城市角度與之對(duì)話，引發(fā)共鳴線上疊院稀缺價(jià)值【獨(dú)】系列項(xiàng)目圈層價(jià)值系列疊院熱銷逼定生活墅境高層促銷系列線上H5互動(dòng)歸鄉(xiāng)炒作我愛邵陽(yáng)活動(dòng)推廣院子里的新年系列推廣活動(dòng)強(qiáng)化引流線下業(yè)主定制私宴我愛邵陽(yáng)抖音征集渠道拓客疊院+高層平銷期1月4日-1月17日進(jìn)入1月份，離返鄉(xiāng)置業(yè)大潮還有半個(gè)

3、月在這半個(gè)月里，我們要怎么推廣呢？文治觀點(diǎn)：產(chǎn)品先行，終端渠道齊發(fā)力現(xiàn)狀1：疊院來訪量低、成交量低客戶對(duì)上疊價(jià)值沒那么認(rèn)可現(xiàn)狀2：高層推廣力度小，以現(xiàn)有房源去化為主現(xiàn)有產(chǎn)品現(xiàn)狀：相對(duì)于疊院來說，高層的推廣難度較小因?yàn)槭掣邔拥母拍畋旧硎潜徽J(rèn)可的所以，高層推廣建議：借助年末節(jié)點(diǎn)進(jìn)行促銷推廣，加快去化對(duì)于疊院，推廣方法則不一樣主要解決【來訪量】和【院落生活輸出】問題什么樣的活動(dòng)，能夠吸引邵陽(yáng)的層峰人士？什么樣的院落生活，能夠讓他們心生向往？所以，疊院建議【活動(dòng)】與【產(chǎn)品推廣】?jī)墒滞阶ス雌鹑邮袌?chǎng)對(duì)東院的注意為什么說活動(dòng)與產(chǎn)品推廣要兩手抓？因?yàn)楫a(chǎn)品推廣的再多沒有來訪，一切都是白搭想提高來訪量老帶新仍然是最為有效的營(yíng)銷手段但東院的老帶新做法，與別的項(xiàng)目不應(yīng)相同客戶老帶新的5個(gè)理由認(rèn)可企業(yè)有利可圖自我炫耀認(rèn)可項(xiàng)目/產(chǎn)品認(rèn)可置業(yè)顧問一般來說有利可圖和自我炫耀是短期內(nèi)能最快實(shí)現(xiàn)老帶新的方法畢竟置業(yè)顧問

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