創造令房地產客戶感動的形象定位體系培訓課件（95頁）.pdf
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創造令房地產客戶感動的形象定位體系培訓課件（95頁）.pdf
1、1創造令客戶創造令客戶感動的形象定位體系感動的形象定位體系新景祥策劃代理全價值鏈流程體系：新景祥策劃代理全價值鏈流程體系：前期市場調研與客戶定位項目發展戰略及形象定位產品定位及魅力化策劃營銷管理與執行整合營銷傳播項目拓展售后服務及客戶管理本課程在業務線中的位置本課程在業務線中的位置: :前期前期市場調研市場調研與客戶定位項目發展戰略項目發展戰略及形象定位及形象定位產品定位及產品定位及魅力化策劃魅力化策劃營銷管理營銷管理與執行與執行整合營銷傳播整合營銷傳播項目拓展項目拓展售后服務售后服務及客戶管理及客戶管理本課程在業務線中的位置:項目發展戰略及形象定位課程：課程：創造令客戶感動的形象定位體系創造
2、令客戶感動的形象定位體系客戶定位戰略定位形象定位廈門櫻花山莊廈門櫻花山莊案例分享案例分享1 1- -1 1 市場信息市場信息1 1- -2 2 定位設想定位設想1 1- -3 3 針對性市場調查反饋針對性市場調查反饋1 1- -4 4 準確分析、發現問題準確分析、發現問題1 1- -5 5 解決問題解決問題櫻花山莊櫻花山莊案例案例1 1- -6 6 包裝配合包裝配合1）當時廈門最小戶型為兩房兩廳、面積不小于75平，售價不低于18萬元的現狀；2）大量的外地在廈人員欲定居廈門，約60萬3）非廈門戶口者享受不了“統建房”政策。1 1- -7 7 經驗總結經驗總結1 1- -1 1 市場信息市場信息1
3、 1- -2 2 定位設想定位設想1 1- -3 3 針對性市場調查反饋針對性市場調查反饋1 1- -4 4 準確分析、發現問題準確分析、發現問題1 1- -5 5 解決問題解決問題櫻花山莊櫻花山莊案例案例1 1- -6 6 包裝配合包裝配合以低總價（小于10萬，配合銀行按揭）的一房一廳一房一廳（面積初期設計為：4545M2）滿足該目標客戶群在廈門有自己家的需求之市場定位市場定位。1 1- -7 7 經驗總結經驗總結1 1- -1 1 市場信息市場信息1 1- -2 2 定位設想定位設想1 1- -3 3 針對性市場調查反饋針對性市場調查反饋1 1- -4 4 準確分析、發現問題準確分析、發現問題1 1- -5 5 解決問題解決問題櫻花山莊櫻花山莊案例案例1 1- -6 6 包裝配合包裝配合該目標客戶群不接受該產品。1 1- -7 7 經驗總結經驗總結1 1- -1 1 市場信息市場信息1
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