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金陽國際公寓開盤客戶梳理-預(yù)銷控案例借鑒報告（18頁）.pdf

資源ID：281102 資源大小：553.88KB 全文頁數(shù)：18頁
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金陽國際公寓開盤客戶梳理-預(yù)銷控案例借鑒報告（18頁）.pdf

1、http:/ 聯(lián)系qq：7444219821開盤客戶梳理、預(yù)銷控開盤客戶梳理、預(yù)銷控案例借鑒案例借鑒客戶梳理背景客戶梳理背景5 5月月1919日進(jìn)場之前推廣沒有開始，唯一的推廣僅有公園五號工日進(jìn)場之前推廣沒有開始，唯一的推廣僅有公園五號工地的圍檔，還沒有電話號碼地的圍檔，還沒有電話號碼前期推廣前期推廣5月月19日日6月月9日日6月月15日日6月月23日日時間節(jié)點(diǎn)確定時間節(jié)點(diǎn)確定售樓處開放售樓處開放樣板間開放樣板間開放算價算價交定金交定金開盤開盤6月月20日日營銷節(jié)點(diǎn)營銷節(jié)點(diǎn)第一階段第二階段第三階段第四階段累計(jì)人氣累計(jì)人氣基本意向梳理基本意向梳理預(yù)銷控預(yù)銷控精準(zhǔn)目標(biāo)精準(zhǔn)目標(biāo)保證進(jìn)場之后的較高的客

2、戶量和人氣保證進(jìn)場之后的較高的客戶量和人氣開盤前梳理客戶、保證達(dá)到均價開盤前梳理客戶、保證達(dá)到均價1450014500元元/ /平米，以及準(zhǔn)平米，以及準(zhǔn)確的銷售量（確的銷售量（120120套左右）套左右）進(jìn)場時開發(fā)商要求進(jìn)場時開發(fā)商要求要求要求問題提出問題提出沒有接觸客戶的情況下，如何保證在一個月的時間內(nèi)達(dá)沒有接觸客戶的情況下，如何保證在一個月的時間內(nèi)達(dá)到項(xiàng)目的高人氣到項(xiàng)目的高人氣？積累客戶的過程當(dāng)中，如何同步進(jìn)行意向的梳理和精準(zhǔn)積累客戶的過程當(dāng)中，如何同步進(jìn)行意向的梳理和精準(zhǔn)的銷控的銷控？快速反應(yīng)的推廣按照節(jié)奏，步步為營，層層設(shè)卡整體系列化的客戶梳理工具問題問題快速提高客戶量快速提高客戶量最

3、直效、反應(yīng)速度最快的營銷手段新浪文字鏈短信資源持續(xù)六天文字鏈每天保證30組以上的來電兩天20萬條短信CBD外企白領(lǐng)+東部車主、企業(yè)主兩天共來電153組根據(jù)客戶的特點(diǎn)，在開發(fā)商目標(biāo)發(fā)生較大改變的情況下，采用最直接有效的方式能夠取得良好的效果5月月19日日6月月9日日6月月15日日6月月23日日售樓處開放售樓處開放樣板間開放樣板間開放算價算價交定金交定金開盤開盤6月月20日日前期積累的來電數(shù)量(5月19日到6月3日網(wǎng)絡(luò)進(jìn)線約407 407 組，。轉(zhuǎn)來訪僅有60 60 組），來電轉(zhuǎn)來訪的客戶比例低來電轉(zhuǎn)來訪的客戶比例低，無法梳理客戶意向，對有效客戶樹立把握不清。第一階段第一階段第一階段第一階段累計(jì)人氣累計(jì)人氣第一卡第一卡發(fā)放樣板間參觀誠意卡發(fā)放樣板間參觀誠意卡手段：手段：所有客戶必須到現(xiàn)場領(lǐng)取樣板間參觀誠意卡才能夠參觀樣板間；擁有樣板間參觀卡的客戶才能夠購買VIP卡，才能夠參加選房目的目的

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