水晶城城市綜合體項目整體發展戰略和定位報告.ppt
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水晶城城市綜合體項目整體發展戰略和定位報告.ppt
1、水晶城項目整體發展戰略和定位報告結構Mission? 目標梳理1備注：此頁為標題頁Mission? 目標梳理1Customer 客戶的利益點2報告結構客戶的利益點打破界限戰略1Mission?2Customer 備注：此頁為結論頁； 總結性文字為楷體32號解決問題目標隱形目標顯性目標在品質和形象下的區域核心商業綜合體的標桿如何分解？現金流利益最大化城市中心商業shoppingmall建筑在商業中心的城市豪宅我們探討的目的，是為了了解您最需要什么？實現后的結果銷售完成后的指標要求實現目標利潤目標一2009年底回款1.2個億目標二持續旺銷，利潤最大化目標三提升和鞏固企業品牌，加推項目二期高端住宅目
2、標四探索新模式，積累經驗，利用手中的客戶資源，打造三期商業巔峰之作實現第一個目標是當前工作的重點。目標梳理標題2009年底回款1.2億意味著什么？區 域：成熟欠發達可售產品：商業2.7萬M2， 住宅3.3萬M2；Time：Background：銷售時間：六個月（2009.62009.12） Mission商鋪銷售70 住宅銷售35本報告重點解決商業的銷售標題2Who am I ?報告結構我們賣什么？1Mission? 目標梳理標題Q1:我們為什么要打破常規？標題欠發達區域商鋪銷售的常規模式：按常規模式銷售，難以實現項目目標，必須尋求突破。標題Q2:打破常規從哪里入手？標題一切從客戶需求出發客戶
3、為什么買商鋪？客戶如何做出購買決策？客戶根據什么判斷商鋪價值？本項目的客戶是誰？建立關于客戶需求的常識：基 礎戰 略1Mission?2Who am I ?常識1商鋪是產生財富的載體，客戶購買商鋪的最基本目的是為了生財或升財，即追求財富利益客戶需求商鋪功能租金收益業主只需收取租金因“道路剛性”而稀缺，從而產生增值銷售收益降低房租成本，并獲得營業收入經營收益長期收益風險保障資產沉淀客戶利益融資工具融資收益融資可作為不動產進行抵押或置信憑證，從而獲得貸款常識2投資與回報是客戶購買商鋪時最基本的決策動機，其決策角度與其財富或投資能力相關一般而言，財富等級越高，越關注回報的長期性；財富等級越低，越關注短期快速回報及安全性；常識3客戶最終是根據經營前景來判斷投資回報的，其最直觀判斷因素則是租金和售價購鋪用途投資經營投資回報經營前景判斷基礎收益途徑租金或轉售價格營業額一般投資者的實際判斷過程內在經濟原
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