艾博龍園住宅項(xiàng)目營銷策劃方案(73頁).ppt
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艾博龍園住宅項(xiàng)目營銷策劃方案(73頁).ppt
1、艾博龍園營 銷 策 劃 方 案周邊市場動態(tài)分析項(xiàng)目高度屬性定位客戶定位形象定位總體營銷策略工程配合銷售準(zhǔn)備媒體安排營銷推廣費(fèi)用項(xiàng)目定位一期營銷執(zhí)行一期住宅二、三期住宅一期價格策略二、三期價格策略一期商業(yè)一期營銷策略二、三期營銷策略項(xiàng)目總體營銷階段劃分一期營銷階段劃分各階段工作安排周邊市場動態(tài)分析項(xiàng)目高度屬性定位客戶定位形象定位總體營銷策略工程配合銷售準(zhǔn)備媒體安排營銷推廣費(fèi)用項(xiàng)目定位一期營銷執(zhí)行一期住宅二、三期住宅一期價格策略二、三期價格策略一期商業(yè)一期營銷策略二、三期營銷策略項(xiàng)目總體營銷階段劃分一期營銷階段劃分各階段工作安排艾博龍園周邊樓盤動態(tài)分析主要競爭樓盤一覽次要競爭樓盤一覽艾博龍園周邊樓
2、盤動態(tài)分析現(xiàn)市均價:20002200元/入市均價:18001950元/ 入市均價:18002000元/現(xiàn)有均價:20002350元/層差:5080元/市場價格7090 兩房 占60%90110 兩房 占25%110 以上 三房 占10%其它 占5%現(xiàn)市場主力戶型70100 兩房相對暢銷艾博龍園周邊樓盤動態(tài)分析4050套/月片區(qū)樓盤銷售進(jìn)度桃園水榭 50%(240套 六個月)咱家一期100%(約100套可售商品房,2個月)筑家15%(60套 1.5個月) 水岸康居60%(200套 6個月)結(jié)論 艾博龍園周邊樓盤動態(tài)分析片區(qū)樓盤客戶來自區(qū)域回民區(qū):65%玉泉區(qū):20%新城區(qū):7% 賽罕區(qū):5%其
3、他:3% 客戶職業(yè)概況艾博龍園周邊樓盤動態(tài)分析國營企事業(yè)單位:35%私企職員:24%個體生意人:15%原住民:10%公務(wù)員:8%其它:8%優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品少鮮明個性產(chǎn)品少兩少三多未來市場推出量多中低檔樓盤多同質(zhì)化產(chǎn)品多通過對項(xiàng)目所在片區(qū)市場的分析和總結(jié),對片區(qū)市場概括主要特征為“三多兩少”三多兩少周邊市場動態(tài)分析項(xiàng)目高度屬性定位客戶定位形象定位總體營銷策略工程配合銷售準(zhǔn)備媒體安排營銷推廣費(fèi)用項(xiàng)目定位一期營銷執(zhí)行一期住宅二、三期住宅一期價格策略二、三期價格策略一期商業(yè)一期營銷策略二、三期營銷策略項(xiàng)目總體營銷階段劃分一期營銷階段劃分各階段工作安排人文環(huán)境突破物業(yè)服務(wù)突破品牌打造突破競爭地域突破規(guī)劃設(shè)計(jì)突破中心西區(qū)龍頭樓盤青城生活樣板優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新規(guī)劃設(shè)計(jì)實(shí)際、獨(dú)具個性色彩文化文化個性化包裝項(xiàng)目立于市場的不敗的砝碼及關(guān)鍵工作項(xiàng)目在市場尋求差異化包裝的策略之一 尋求知名物業(yè)管理顧問公司介入 項(xiàng)目在市場尋