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連鎖超市促銷管理（8頁）.ppt

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連鎖超市促銷管理（8頁）.ppt

1、促銷管理促銷管理目目錄錄目的目的促銷前的準(zhǔn)備促銷前的準(zhǔn)備應(yīng)注意事項(xiàng)應(yīng)注意事項(xiàng) 促銷跟蹤促銷跟蹤促銷計(jì)劃表促銷計(jì)劃表促銷跟蹤表促銷跟蹤表目目的的吸引、刺激、誘導(dǎo)客人消費(fèi)吸引、刺激、誘導(dǎo)客人消費(fèi) 提高營業(yè)額及毛利額提高營業(yè)額及毛利額提高來客數(shù)及客單價(jià)提高來客數(shù)及客單價(jià) 控制每周毛利控制每周毛利提高形象（低價(jià)形象）提高形象（低價(jià)形象）促銷前的準(zhǔn)備促銷前的準(zhǔn)備選擇好的促銷時(shí)間（例：周末、特別節(jié)日等）選擇好的促銷時(shí)間（例：周末、特別節(jié)日等）組織好促銷所需員工和促銷用品組織好促銷所需員工和促銷用品依銷售情況選擇暢銷單品作促銷依銷售情況選擇暢銷單品作促銷根據(jù)季節(jié)、時(shí)令等選擇

2、商品作促銷根據(jù)季節(jié)、時(shí)令等選擇商品作促銷了解所選促銷商品的市場(chǎng)價(jià)格及非促銷時(shí)的銷售情況了解所選促銷商品的市場(chǎng)價(jià)格及非促銷時(shí)的銷售情況通過聯(lián)合采購或大量采購之后段，獲得最好的進(jìn)價(jià)通過聯(lián)合采購或大量采購之后段，獲得最好的進(jìn)價(jià) 促銷前的準(zhǔn)備促銷前的準(zhǔn)備努力使供應(yīng)商承擔(dān)一些促銷費(fèi)用（減少促銷成本）。努力使供應(yīng)商承擔(dān)一些促銷費(fèi)用（減少促銷成本）。制定強(qiáng)而有力的促銷價(jià)格。制定強(qiáng)而有力的促銷價(jià)格。設(shè)定便于顧客購買的排面。設(shè)定便于顧客購買的排面。懸掛醒目的促銷海報(bào)（顧客不論從哪個(gè)方位都能看清楚）懸掛醒目的促銷海報(bào)（顧客不論從哪個(gè)方位都能看清楚）做好促銷宣傳（如在主通道、大門口等一些醒目的位置張貼

3、海報(bào)）做好促銷宣傳（如在主通道、大門口等一些醒目的位置張貼海報(bào)）提供顧客免費(fèi)品嘗臺(tái)（提供牙簽，試吃品、意見表等）提供顧客免費(fèi)品嘗臺(tái)（提供牙簽，試吃品、意見表等）注意事項(xiàng)注意事項(xiàng) 不要被迫選擇單品促銷。不要被迫選擇單品促銷。不要為了追求毛利而選擇錯(cuò)誤的促銷商品。不要為了追求毛利而選擇錯(cuò)誤的促銷商品。要讓顧客確實(shí)感到在我們商場(chǎng)是很經(jīng)濟(jì)的。要讓顧客確實(shí)感到在我們商場(chǎng)是很經(jīng)濟(jì)的。促銷區(qū)設(shè)專用稱臺(tái)，足夠的員工維持促銷工作。促銷區(qū)設(shè)專用稱臺(tái)，足夠的員工維持促銷工作。新品促銷應(yīng)配置試吃活動(dòng)，讓顧客了解商品，有利于銷售。新品促銷應(yīng)配置試吃活動(dòng)，讓顧客了解商品，有利于銷售。促銷商品最好與關(guān)聯(lián)性商品

4、陳列在一起，帶動(dòng)相關(guān)商品的促銷商品最好與關(guān)聯(lián)性商品陳列在一起，帶動(dòng)相關(guān)商品的銷售。銷售。注意事項(xiàng)注意事項(xiàng) 促銷區(qū)的衛(wèi)生工作。促銷區(qū)的衛(wèi)生工作。特價(jià)牌懸掛位置正確、價(jià)格標(biāo)示正確，價(jià)格牌特價(jià)牌懸掛位置正確、價(jià)格標(biāo)示正確，價(jià)格牌置于醒目的位置。置于醒目的位置。確定宣傳單發(fā)放及海報(bào)的張貼完畢。確定宣傳單發(fā)放及海報(bào)的張貼完畢。注意營造促銷的氣氛。注意營造促銷的氣氛。時(shí)刻了解商品的銷售情況，嚴(yán)防缺貨。時(shí)刻了解商品的銷售情況，嚴(yán)防缺貨。抓住每天黃昏時(shí)段，處理掉促銷區(qū)不能存放的抓住每天黃昏時(shí)段，處理掉促銷區(qū)不能存放的商品，以減少損耗。商品，以減少損耗。每天做好促銷分析總結(jié)。每天做好促銷分析

5、總結(jié)。促促銷銷跟跟蹤蹤認(rèn)真分析促銷結(jié)果（認(rèn)真分析促銷結(jié)果（以促銷前、中、后三個(gè)階段銷售量分析）以促銷前、中、后三個(gè)階段銷售量分析）。銷售量銷售量銷售量銷售量銷售量銷售量促銷前促銷前促銷中促銷中促銷后促銷后促銷前促銷前促銷中促銷中促銷后促銷后促銷前促銷前促銷中促銷中促銷后促銷后（促銷效果好）（促銷效果好）（無促銷效果）（無促銷效果）（促銷效果較差）（促銷效果較差）促銷的好壞，決定于促銷時(shí)間、商品、方式及促銷活動(dòng)的組織。促銷的好壞，決定于促銷時(shí)間、商品、方式及促銷活動(dòng)的組織。

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