標桿房地產企業定價策略及開盤組織培訓課件.ppt（87頁）
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標桿房地產企業定價策略及開盤組織培訓課件.ppt（87頁）
1、定價策略及開盤組織定價策略及開盤組織寫在前面顧客與發展商的博弈我們經常說房地產營銷是聯接產品與客戶的橋梁，營銷貫穿于房地產開發的整個過程。具體到交易環節，營銷應更多的應理解為顧客與發展商之間的博弈。從事實而言，這種一對多的交易過程中，交易雙方是不對等的。發展商掌握著更多的信息資源，也充當著交易規則的制定實施者。因此，發展商可以利用信息的不對稱，利用對交易規則制定的主導權，引導顧客按照自身的目標和思路，完成整個交易過程，實現企業經營成果。這個交易過程的核心環節就是定價與開盤組織。 定價的基礎知識 定價案例分析 定價的實際操作體會 開盤的基礎知識 開盤案例分析 開盤實際操作體會目錄 什么是定價 定
2、價的策略選擇 定價相關方法 定價的基本流程PART 1 定價基礎知識1.1 什么是房地產定價定價，是市場營銷學里面最重要的組成部分之一，主要研究商品和服務的價格制定和變更的策略，以求得營銷效果和收益的最佳具體到房地產而言，我們可以從以下兩個角度來理解定價定價是企業取得營銷效果和收益的核心手段定價是不斷了解市場變化，認識顧客需求，挖掘產品內在價值的過程企業目標企業目標市場分析市場分析產品分析產品分析定價定價顧客分析顧客分析定價的基本定價的基本要素要素1.2 整體定價的策略 低開高走 高開低走 高開高走 波浪螺旋 不同項目檔次和階段的價格策略 應依據項目的檔次，市場競爭環境與企業目標的實現而定1.
3、2.1 低開高走項目先采取低價入市，保證人氣和市場占有率，隨后再根據銷售工作的開展，逐步提升項目價格的價格策略。1.2.2 高開低走項目先采取高價入市，突出產品檔次和產品高端形象，隨后再根據后續產品的素質調整價格的價格策略1.2.3 高開高走項目先采取高價入市，突出產品檔次和產品高端形象，隨后不斷較快、較大提升產品價格的價格策略1.2.4 波浪螺旋結合房地產市場周期波動、項目的銷售速度和最終利潤而同步、周期性調整價格波動的價格策略1.2.5 不同項目檔次和階段的價格策略結合房地產市場周期波動、項目的銷售速度和最終利潤而同步、周期性調整價格波動的價格策略1.3 定價方法：均價的制定 成本導向定價 競爭導向定價 需求導向定價 三種定價方法的綜合應用1.3.1 成本導向定價按開發成本與公司訂立的利潤率為基礎確定項目的銷售價格成本導向定價又可以細分出兩條底線：盈虧平衡線和目標利潤線成本導向定價主要
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