1、決戰金秋決戰金秋1111月月 華東大潤發華東大潤發第二件7.5折+門店試飲 報告人:朱振報告人:朱振 1、目的&意義 2、具體執行方案 3、總結 1、目的&意義 目的:提升銷量、提升品牌認知度 意義:讓大潤發采購、門店科長、華東大區各業務同仁對 我司產品重新樹立信心 2、具體執行方案 促銷活動的內容及時間 促銷活動的區域及責任人 促銷活動的貨品及促銷物料規劃 促銷人員的要求、招募培訓、監管、薪資標準 促銷活動費銷比規劃 促銷活動獎懲說明 促銷活動的內容及時間 促銷活動確認書促銷活動確認書 廠商編號: RT52529 商場名稱商場名稱: : 華東大潤發華東大潤發6969家店家店 收收 件件 人:
2、人: 張建國張建國 品名品名 裝箱規格裝箱規格 原供價(含原供價(含 稅)稅) 標零價(含標零價(含 稅)稅) 促銷供價促銷供價 (含稅)(含稅) 建議第一件建議第一件 零價(含稅)零價(含稅) 建議第二件建議第二件 零價(含稅)零價(含稅) 促銷形式促銷形式 上柜日期上柜日期 折扣日期折扣日期 貨號貨號 稅率稅率 尚品小金沱 普洱茶 3克*15粒/ 盒*24盒/箱 23.2400 28.0000 20.5000 28.00 21.00 第二件7.5 折(店促) 1024檔 11.17- 11.30 1029694 17% 天香小金沱 普洱茶 3克*15粒/ 盒*24盒/箱 23.2400 2
3、8.0000 20.5000 28.00 21.00 第二件7.5 折(店促) 1024檔 11.17- 11.30 1029695 17% 糯香小金沱 普洱茶 3克*15粒/ 盒*24盒/箱 23.2400 28.0000 20.5000 28.00 21.00 第二件7.5 折(店促) 1024檔 11.17- 11.30 1029696 17% 天香普洱袋 泡茶 2克*25袋/ 盒*36盒/箱 16.4300 19.8000 14.5000 15.80 1025檔 12.1-12.14 1029692 17% 醇香普洱袋 泡茶 2克*25袋/ 盒*36盒/箱 16.4300 19.800
4、0 14.5000 1025檔 12.1-12.14 1029731 17% 花香普洱袋 泡茶 2克*25袋/ 盒*36盒/箱 16.4300 19.8000 14.5000 1025檔 12.1-12.14 1029732 17% 促銷活動的區域及責任人 覆蓋華東69家大潤發,責任人:朱振 上海13店:計劃試飲12家門店、責任人:周琳 江蘇37店:計劃試飲18家門店、責任人:趙青 浙江15店:計劃試飲6家門店 、責任人:魏本才 共計36家門店試飲,明細見附件。 促銷活動的區域及責任人明細(1) 店號店號 門店名稱門店名稱 省份省份 城市城市 門店地址門店地址 責任人責任人 9 9月實際(盒)
5、月實際(盒) 8 8月實際(盒)月實際(盒) 促銷員(店)促銷員(店) 8 8-關河店 江蘇 蘇州 常州關河東 路58號 姚潔 90 54 2人 3 3-東環店 江蘇 蘇州 蘇州東環路 168號 陳軍 92 65 2人 13 13-蘇福店 江蘇 蘇州 蘇州蘇福路 13號 陳軍 76 67 2人 46 46-盛澤店 江蘇 蘇州 吳江盛澤舜 新中路381號 陳軍 52 28 2人 34 34-相城店 江蘇 蘇州 蘇州相城經 濟開發區華 元路99號 陳軍 43 38 2人 22 22-何山店 江蘇 蘇州 蘇州高新區 濱河路1823 號 陳軍 43 43 2人 62 62-滸關店 江蘇 蘇州 蘇州高新
6、區 滸墅關鎮興 賢路與文昌 路交匯處 陳軍 15 18 2人 19 19-鼓樓店 江蘇 南京 南京鼓樓丹 鳳街39號 孔慶娥 95 48 2人 促銷活動的區域及責任人明細(2) 店號店號 門店名稱門店名稱 省份省份 城市城市 門店地址門店地址 責任人責任人 9 9月實際(盒)月實際(盒) 8 8月實際(盒)月實際(盒) 促銷員(店)促銷員(店) 18 18-龍江店 江蘇 南京 南京草場門 大街99號 孔慶娥 99 79 2人 4 4-瑞金店 江蘇 南京 南京龍蟠中 路260號 孔慶娥 85 52 2人 9 9-南通店 江蘇 南通 南通人民中 路29號 葉旭東 232 135 2人 16 16-
7、徐州店 江蘇 徐州 徐州煤建路8 號 閩紅生 81 62 2人 10 10-邗江店 江蘇 揚州 揚州江東路2 號 丁章軒 116 79 2人 39 39-廣陵店 江蘇 揚州 揚州文昌中 路168號 丁章軒 38 31 2人 12 12-無錫店 江蘇 無錫 無錫青祁路 66號 李強 103 55 2人 30 30-吳江店 江蘇 吳江 吳江松陵鎮 笠澤路155號 陳軍 125 69 2人 11 11-昆山店 江蘇 昆山 昆山開發區 朝陽中路518 號 陳軍 123 79 2人 促銷活動的區域及責任人明細(3) 店號店號 門店名稱門店名稱 省份省份 城市城市 門店地址門店地址 責任人責任人 9 9月
8、實際(盒)月實際(盒) 8 8月實際(盒)月實際(盒) 促銷員(店)促銷員(店) 31 31-宜興店 江蘇 宜興 宜興羨東路 358號 李強 27 25 2人 26 26-蕭山店 浙江 杭州 衢州三衢路 238號 曹麗妹 23 38 2人 50 50-平湖店 浙江 嘉興 嘉興平湖新 華中路519號 戴衍英 57 47 2人 61 61-海鹽店 浙江 嘉興 嘉興市迎賓 大道99號 戴衍英 58 47 2人 6 6-嘉興店 浙江 嘉興 嘉興中山西 路1001號 戴衍英 45 21 2人 54 54-慈溪店 浙江 寧波 寧波慈溪北 二環中路550 號 姜利江 63 31 1人 24 24-北侖店 浙
9、江 寧波 寧波北侖新 大路1229號 西區201號 姜利江 16 21 2人 33 33-大寧店 上海 上海 共和新路 2008號 朱振 146 119 2人 2 2-楊浦店 上海 上海 黃興路1618 號 朱振 95 92 2人 促銷活動的區域及責任人明細(4) 店號店號 門店名稱門店名稱 省份省份 城市城市 門店地址門店地址 責任人責任人 9 9月實際(盒)月實際(盒) 8 8月實際(盒)月實際(盒) 促銷員(店)促銷員(店) 1 1-閘北店 上海 上海 共和新路 3318號 朱振 90 27 2人 20 20-松江店 上海 上海 松江榮樂中 路552號-652 號 易衛紅 53 46 2
10、人 5 5-大華店 上海 上海 華靈路1051 號 張紅娟 50 31 2人 27 27-康橋店 上海 上海 秀沿路1163 號 何麗輝 53 29 2人 38 38-奉賢店 上海 上海 奉賢南橋南 亭公路601號 何麗輝 42 22 2人 63 63-三林店 上海 上海 上海浦東新 區長清路 1225號 何麗輝 34 53 2人 72 72-華漕店 上海 上海 閔行繁興路 399弄2號 張紅娟 30 30 2人 55 55-平型關店 上海 上海 上海閘北區 俞涇港路11 號 朱振 28 10 2人 23 23-春申店 上海 上海 蓮花南路春 申路口 易衛紅 21 15 2人 47 47-曹安
11、店 上海 上海 嘉定新郁路 807號 張紅娟 20 9 2人 促銷活動的貨品及促銷物料規劃 活動需要的貨品: 尚品、天香、糯香小金沱、醇香、天香、花香袋泡,共計6個產品 截止9月30日上海利豐倉庫庫存: 尚品小金沱:2472盒(103箱) 天香小金沱:1656盒(69箱) 糯香小金沱:1584盒(66箱) 醇香袋泡:2916盒(81箱) 花香袋泡:2808盒(78箱) 天香袋泡:2448盒(68箱) 按照每店6個單品800盒/月的銷售目標、38家門店計算則需要30400盒,其中: 尚品小金沱需要6000盒(250箱)、醇香袋泡需要7200盒(200箱)、糯香小金沱需要6000盒(250 箱)、
12、花香袋泡需要3600盒(100箱)、天香小金沱需要3600盒(150箱)、天香袋泡需要3600盒 (100箱) 促銷物料 促 銷 物 料 促 銷 物 料 物料名稱物料名稱 數量數量( (單店單店) ) 費用(單店)費用(單店) 備注備注 3838家門店總計家門店總計 需要需要 費用明細費用明細 促銷臺 1 200元 需要公司形象包圍 40(2個備用) 8000 促銷臺彩繪包圍 1 12 40 480 促銷服 2 300元(150元/套) 需要有公司LOGO 80套(4套備用) 12000 飄逸杯 2 16元(8元/個) 100個(24個備 用) 800 電水壺 1 100元 40個(2個備用)
13、4000 擴音器 2 300元(150元/個)80個(4個備用) 12000 托盤 1 8元 50個(12個備用) 400 試飲杯 18000/月 810元(0.045元/ 個) 需要有QS標志 70萬個(16000 個備用) 31500 垃圾桶 1 15元 要有蓋子的垃圾桶 40個(2個備用) 600 垃圾袋 4卷/月 6元(1.5元/卷) 160卷(8卷備 用) 240 試飲消耗茶(生 茶、糯香) 200粒(天香、糯 香各100粒) 120元(0.6元/粒)1粒小金沱可以泡6泡=600毫升 8000粒(4000粒 天香、4000粒糯 香、400粒備用) 4800 試飲消耗茶(熟 茶) 20
14、0粒 120元(0.6元/粒) 8000粒(400粒備 用) 4800 抹布 1 1.5元/塊 50塊(12塊備用) 75 單店小計單店小計 2007元(消耗品費用:1056元、固定 物品費用:951元) 3838家門店總計費用:(其中消耗品費用:家門店總計費用:(其中消耗品費用: 4044840448、固定物品費用:、固定物品費用:3920739207) 7969579695 促銷人員的要求、招募培訓、監管、薪資標準 促 銷 員 促 銷 員 服務項目服務項目 單位單位 華東華東 備注備注 系統名稱系統名稱 大潤發大潤發 門店數量門店數量 3636 活動天數活動天數 28 促銷員要求及招聘培訓
15、 要求:1、女性;2、身高160cm以上;3、形象: 有親和力,干干凈凈;4、有較強的促銷能力;5、 有一定的賣場促銷經驗,了解賣場的流程;6、 積極主動的對客人推銷產品及其他工作事宜;7、 擁有工作責任感:對工作、物料等有保護意識; 8、銷售能力優秀者,形象條件可適當降低; 所有人員由第三方廣告公司負責招募,我司在上 海、杭州、南京、蘇州4個點進行統一由謝繼德、 李華、馬微潔崗前培訓。 人員安排 2名/店 相關門店責任人、行政內勤、第三方督導共同監 管,每天跟蹤統計銷售數據。 工作時間 做六休一(每周二、三輪休) 實際每人均工作實際每人均工作2424天天 星期一至四:13:00-21:00;
16、星期五至星期日: 10:00-21:00 星期一至星期四,包含晚餐1個小時,實際工作 時間為7個小時;星期五至日,包含午餐1個小時, 晚餐1個小時,實際工作時間為9個小時 工資 上海:基本工資1800元/月;浙江:基本工資 1500元/月;江蘇:基本工資1500元/月 上海:完成指標600元/月;浙江:完成指標600 元/月;江蘇:完成指標600元/月 月指標完成100%,拿100%獎金,逐次按達成率遞 減,達成率60%以下則無獎金。 超出指標每盒另提(無封頂) 每店完成800盒指標以后,每盒小金沱提2元獎金, 每盒袋泡提1元獎金(2促銷員共享) 促銷活動費銷比規劃(第三方費用明細) 第三方費
17、用明細:第三方費用明細: 第三方督導每人/每月2500元工資(含通訊費) 5000 第三方督導巡店交通費:市區6元/店、郊區12元/店,市區以17店、每 店拜訪13次計算,郊區以3店、每店拜訪4次計算共計 1470 第三方物料運輸進出:10元每/次,一進一出每店20元,共38店 760 第三方促銷員意外傷害保險:30元/人,共計75人 2250 第三方項目經理:4000元/人,按0.5人計算 2000 第三方招聘培訓費:5元/人,按75人計算 375 第三方呼叫中心:1元/人,按75人計算 75 第三方服務費:按照促銷員基本工資(上海1800元26人、江浙1500元 49人)的12%計算,共計
18、75人 14436 第三方稅費:按照開票金額的6%計算,(包含代發促銷員基本工資部 分) 9362 總計:總計: 3572835728 促銷活動費銷比規劃(促銷員工資) 人員工資人員工資 第三方上海促銷員每人1800基本工資+600績效工資, 績效工資不支付第三方12%的管理費(26人) 62400 第三方江蘇、浙江促銷員每人/每月1500基本工資+600 績效工資,績效工資不支付第三方12%的管理費(49人) 102900 總計總計 165300165300 促銷活動費銷比規劃(促銷物料費用) 促銷物料費用促銷物料費用 38家門店總計費用:79695元(其中消耗品費用: 40448、固定物品
19、費用:39207) 40448.0 40448.0 促銷活動費銷比規劃(其他費用明細) 其他費用明細:其他費用明細: 促銷員管理費及胸卡費預計150元/人,75人共計11250 元,按實際發生結算。 11250 參加活動區域競賽獎金:5500元 5500 每店完成800盒指標以后,每盒小金沱提2元獎金,每 盒袋泡提1元獎金(2促銷員共享)預算5000元,按實 際發生結算! 5000 總計:總計: 2575025750 促銷活動費銷比 活動投入產出比匯總活動投入產出比匯總 每店按照(800盒指標計算) 36家門店預計產出: 528600 促銷物料費用:(只計算消耗品費用) 40448 人員工資: 71名促銷員 165300 第三方費用: 35728 其他費用: 25750 費銷比:費銷比: 50.55%50.55% 促銷活動獎懲說明 省區達成競賽:按參賽省區總達成率計算,第一名獎勵 2000元。 單店產出競賽:按參賽門店,單店產出最高的門店(銷售 數量計算),第一名獎勵2000元、第二名獎勵1000元、第 三名獎勵500元(完成指標后才可參與競賽獎勵)。 活動執行要求 區域相關門店責任人每周必須到店三次, 并實地拍攝貨架陳列及活動陳列照片,并 按照公司的執行表單進行填寫。蘇州市內5 家門店由蘇州辦事處內勤人員進行尋訪, 陳軍主要負責吳江及昆山門店。 謝謝!