房地產(chǎn)住宅、商業(yè)客戶分析表.xls（40頁）（40頁）
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房地產(chǎn)住宅、商業(yè)客戶分析表.xls（40頁）（40頁）
1、住住宅宅客客戶戶分分析析目目錄錄一一、住住宅宅客客戶戶區(qū)區(qū)域域分分析析二二、住住宅宅客客戶戶認認知知渠渠道道分分析析三三、住住宅宅客客戶戶置置業(yè)業(yè)情情況況及及置置業(yè)業(yè)目目的的分分析析四四、客客戶戶置置業(yè)業(yè)對對城城市市區(qū)區(qū)域域的的需需求求分分析析五五、住住宅宅客客戶戶產(chǎn)產(chǎn)品品需需求求分分析析 5.15.1、周周邊邊地地理理環(huán)環(huán)境境需需求求5.25.2、生生活活配配套套需需求求5.35.3、景景觀觀配配置置需需求求5.45.4、建建筑筑形形式式需需求求 5.55.5、面面積積區(qū)區(qū)間間需需求求5.65.6、戶戶型型朝朝向向需需求求5.75.7、戶戶型型需需求求六六、住住宅宅客客戶戶置置業(yè)業(yè)金金額額預
2、預算算分分析析6.16.1、客客戶戶心心理理價價位位及及成成交交價價位位分分析析6.26.2、基基于于客客戶戶意意向向價價位位和和意意向向面面積積分分析析所所得得客客戶戶意意向向總總價價6.36.3、基基于于客客戶戶受受訪訪選選填填意意向向總總價價6.46.4、客客戶戶付付款款方方式式選選擇擇6.56.5、客客戶戶意意向向每每月月還還款款額額度度6.66.6、基基于于按按揭揭成成數(shù)數(shù)及及還還款款金金額額倒倒推推客客戶戶意意向向總總價價6.76.7、基基于于6.26.2、6.36.3、6.66.6三三種種總總價價分分析析客客戶戶意意向向總總價價均均值值七七、客客戶戶購購買買力力分分析析7.17.
3、1、客客戶戶職職業(yè)業(yè)分分析析7.27.2、客客戶戶年年齡齡分分析析7.37.3、客客戶戶家家庭庭月月收收入入分分析析 一一、住住宅宅客客戶戶來來訪訪區(qū)區(qū)域域分分析析區(qū)域區(qū)域名區(qū)域名區(qū)域名區(qū)域名區(qū)域名區(qū)域名區(qū)域名區(qū)域名數(shù)量（人次）00000000成交人數(shù)區(qū)域區(qū)域名區(qū)域名區(qū)域名區(qū)域名區(qū)域名區(qū)域名區(qū)域名區(qū)域名數(shù)量（人次）00000000成交人數(shù)二二、住住宅宅客客戶戶認認知知渠渠道道分分析析認知渠道 工地圍墻朋介城區(qū)大牌 公交車身DM樓書微信朋友圈網(wǎng)站咨詢人數(shù)00000000注：根據(jù)上述認知渠道統(tǒng)計，客戶上訪最主要的認知渠道是朋友推薦，因此，建議公司多做老帶新客戶優(yōu)惠活動，最大限度發(fā)揮老客戶的連帶作用；除朋友推薦外，其余認知渠道中圍墻（即售樓部現(xiàn)場包裝）、戶外廣告、外出派發(fā)宣品行銷、短信是主力來訪渠道，所以在吸引生客方面，建議加強售樓部現(xiàn)場包裝、行銷派發(fā)宣品、短信墻體廣告的鋪排力度。三三、住住宅宅
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