渝開發高端生活住宅項目營銷策略細化方案（105頁）.pptx
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渝開發高端生活住宅項目營銷策略細化方案（105頁）.pptx
1、渝開發渝開發緣香醍緣香醍項目營銷策略細化方案項目營銷策略細化方案在上次提報中我司談及，宏觀調控趨緊，全國市場下行表現明顯，首行業生命周期影響與政府意愿主導，房地產業或進入有史以來最為持續的結構調整期，14年的全面下滑局面很難在15年獲得明顯改變。而就地方而言，重慶品牌房企的業績和單盤去化量，整體表現低于去年同期，重慶樓市成交同比去年下降43%，整個北區市場存在較大的存量，持續影響到，量價因素難有上升空間。不用懷疑，逆勢而戰將成為營銷主題詞需求1、我們充分理解開發商對本案在重慶地產市場上樹立價值標桿的冀望，因此逆戰而上的同時，必須做到項目品牌形象最大化。需求2、我們充分了解開發商面臨的資金流轉壓
2、力，因此在市場紅利逐漸失效的當前市場環境中必須快速走量，必須做到競爭對手的全面超越。需求3、我們充分理解開發商對銷售周期的控制要求，因此在別墅產品競爭白熱化的市場現狀下，必須實現獨樹一幟，必須有切合項目特征的價值體系，最具聚焦性的傳播突圍。毫無疑問的圍繞項目定位：堅定樹立本案“高端生活必須品”屬性。課題課題1 1、對本案價值屬性有認同，且有能力全款的生活享受型客戶在哪里？課題課題2 2、除了現有產品價值，目標客戶還會主動附庸、追隨哪些價值？課題課題3 3、利用何種渠道、以何種價值提煉內容與表現，向目標客戶傳達？項目營銷層面面臨的三大課題：本次的方案起點本次的方案起點以創造項目價值為基礎，以高筑
3、品牌為核心以做大市場為原則，以達成銷售為目的在日益激烈的競爭環境中，我們不愿隨波逐流我們希望能以創造性智慧助推項目走向深藍我們更愿與甲方攜手共進助推項目暢達藍海，逆勢而上暢達藍海，逆勢而上方案構架：方案構架：營銷論解營銷論解（項目藍海計劃）1、產品藍海 2、企劃藍海 3、售點藍海 4、擴客藍海 5、推售藍海分先后涉及：項目產品價值創新 / 項目定位與營銷主張 / 項目現場氛圍增設/一期產品擴客策略 / 一期產品推售計劃 。營銷論解第 一 部 分 ： 緣 香 醍 藍 海 計 劃第 一 部 分 ： 緣 香 醍 藍 海 計 劃從課題理解到目標制定，從形象定位到品牌落地，從項目擴客到產品營銷如果只是隨波逐流，我們毫無興趣如果想要創造非凡，我們定當滿腔熱血，全力以赴我們的目的很直接，成就項目獨立行情。我們的目的很直接，成就項目獨立行情。我們遵循的策略取勝之道在于競爭的本質在于超越
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