惠州華興金盛麗景洋房項目一期產品營銷執行方案（80頁）.pptx
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惠州華興金盛麗景洋房項目一期產品營銷執行方案（80頁）.pptx
1、華興金盛麗景項目 一期產品營銷執行方案1單擊此處編輯母版標題樣式單擊此處編輯母版標題樣式2Part 1推售思考Part 2營銷執行Part 3團隊配置目錄/INDEX/單擊此處編輯母版標題樣式單擊此處編輯母版標題樣式推售思考問題：推售思考問題： 推售時機？推售時機？推售價格？推售價格？推售策略？推售策略？Part-1 推售思考單擊此處編輯母版標題樣式單擊此處編輯母版標題樣式2014年年市場市場環境與環境與2015年年市場趨勢市場趨勢Part-1 推售思考推售時機的確定因素判斷影響經濟面增長的三大動力減弱，1-3季度經濟明顯放緩經濟平緩進一步打壓房地產市場的概率較低資金面金融政策嚴峻，貸款及放款
2、是未來影響樓市的主力 迫使開發商必須保證快速回籠資金前提下開發項目政策面市場分化，主要根據供需走勢進行地方政策調整 沒有一刀切的方式增加客戶的預期，觀望加劇市場可售量 存量壓力積聚，以消化庫存為主，市場可售量充足充足的可售量保證銷售，同時存量積聚下的競爭壓力促使開發企業低價走量開發商心態資金鏈持續趨緊下加快出貨意愿強烈，部分品牌開發企業重新開始關注土地市場資金鏈趨緊下加快出貨的意愿強烈，而對土地市場的重新關注反映對后期市場相對樂觀購房者心態自住型消費者觀望情緒加劇，投資者更趨理性目前樓市主力自住型購房者入市意圖增強，而投資者對市場關注度不高單擊此處編輯母版標題樣式單擊此處編輯母版標題樣式 工程
3、進度達到預售標準工程進度達到預售標準 截止截止20142014年年1111月月1 1日日，項目工程進度：，項目工程進度： 5#5#、6#6#、7#7#、8#8#，18#18#、20#20#、22#22#、24#24#具備具備拿預售拿預售證條件；證條件； 根據目前工程進度，預計根據目前工程進度，預計1111月中下旬可完全具備開盤條件。月中下旬可完全具備開盤條件。 保證有效客戶積累必須達到開盤要求保證有效客戶積累必須達到開盤要求 如果按照首批推售完成銷售額如果按照首批推售完成銷售額1 1個億（高層個億（高層60006000萬，洋房萬，洋房40004000萬萬 ）的自定目標，需要登記客戶約）的自定目標，需要登記客戶約15001500批批 明確銷售許可證下發時間明確銷售許可證下發時間 明確價格區間，銷售均價明確價格區間，銷售均價 推售前提推售前提Part-1 推售思考推售時機的確定單擊此處編輯母版
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